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　　鉆展收藏成本怎么算，很多賣家在投放鉆展推廣之前都要了解清楚鉆展計(jì)算方式。鉆展收藏成本怎么算?賣家要花多少錢進(jìn)行推廣才比較合適?鉆展轉(zhuǎn)化率、權(quán)重等要什么看?下面隨小編一起來看鉆展收藏成本怎么算。

　　鉆展收藏成本怎么算?

　　出價(jià)參考公式：點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊率*1000=出價(jià)CPM

　　UV值代入點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊率用該位置平均點(diǎn)擊率，消耗/出價(jià)*1000=實(shí)際展現(xiàn)量，出價(jià)越低，買到的展現(xiàn)就越多，點(diǎn)擊率相等的情況下，你的點(diǎn)擊量就越多!點(diǎn)擊數(shù)=實(shí)際展現(xiàn)量/點(diǎn)擊率。

　　公式便變?yōu)椋篊PM=日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量*100%*UV值*1000

　　也就是說CPM=該位置平均點(diǎn)擊率*最高可承受的點(diǎn)擊單價(jià)*1000

　　我個(gè)人覺得影響鉆展投放的因素重點(diǎn)有兩個(gè)：點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)成本。

　　第一、而點(diǎn)擊率的影響因素包括：定向的精準(zhǔn)度、圖片文案及美觀度。

　　1)鉆展定向精準(zhǔn)度

　　依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來說有兩種方式。

　　1.店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī)。

　　2.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。

　　如果選擇第二種店鋪定向，需要注意一個(gè)問題：

　　被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來;就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投(類目不同，僅供參考)。

　　2)圖片文案及美觀度：

　　1.文案信息需要包含：利益點(diǎn)、噱頭等：多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來看?做出來的圖片我們自己看到了會不會點(diǎn)?

　　2.美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營與設(shè)計(jì)的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項(xiàng)內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差!

　　第二、千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：CPM出價(jià)、投放展位選擇。

　　1.CPM出價(jià)：

　　計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開始投放后，根據(jù)索爾老師課堂上教的分時(shí)段統(tǒng)計(jì)法，即可快速測出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。

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