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　　天貓店鋪鉆展推廣方案有哪些?鉆展推廣可以提高店鋪的人氣，提高展現(xiàn)和流量，還可以做好品牌的推廣宣傳，提高買家認知度，傳播品牌效應。今天，我就以一家天貓家紡四件套店鋪為案例，講下鉆展推廣的方案。

　　一、 導語

　　鉆石展位是圖片類、文字類實時競價展示的推廣平臺。在升級成為智鉆以后，多了一些功能，現(xiàn)在是支持展現(xiàn)付費(CPM)和點擊付費(CPC)的，流量更精準，成本更可控。有針對日常銷售，活動營銷不同場景制定的個性化營銷策略。創(chuàng)意部分提供了更多的模板，系統(tǒng)智能擇優(yōu)投放。讓我們在平常的操作過程中更加方便了。

　　二、 店鋪情況

　　店鋪是一家主營家紡四件套的天貓店。每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)我們看到店鋪的基礎還是不錯的，月銷售額能達到600W。平均客單價在180元左右，其中有來自將近90%的銷量來源于無線端。

　　三、 推廣目的和思路

　　由于店鋪本身有一定的基礎，平時的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶，增加收藏和購物車

　　在建立計劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標客戶是誰?他們的年齡段和購買能力?潛在購買需求?這樣我們才能根據(jù)目標人群來制定投放計劃。店鋪現(xiàn)在有3個投放計劃，一個是PC的天貓大圖2的資源位，按展現(xiàn)投放。還有兩個是無線端的資源位，無線首淘app流量包，一個按展現(xiàn)投放CPM，一個按點擊投放CPC。CPM計劃適用于針對老客的投放，在店鋪有活動的時候CPC計劃則比較適合。

　　四、 推廣方案

　　我們先來看下店鋪主推的幾款產(chǎn)品，

　　圖一中的五款產(chǎn)品是鉆展正在投放的寶貝，也是店鋪一直在推廣的，從銷量我們可以看到，除了最后一款今年夏天才開始推的寶貝，其他的銷量都已過萬。

　　我們先再來看下這個月到目前為止整個店鋪的推廣報表(圖二)。由于7月也開始進入到四件套的淡季，所以數(shù)據(jù)相對平常有點低，點擊率0.24，點擊單價1.62，訂單數(shù)43，轉化率和ROI在0.5左右。

　　下面(圖三)是店鋪平常的投放計劃，3個計劃的日限額都是300元。

　　我們先來看無線的兩個投放計劃，M是按展現(xiàn)，C是按點擊。

　　無線app(圖四)的計劃是CPM，也是店鋪一個日常的投放，適用于老客營銷，投放的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪客和群體兩個定向，點擊單價控制在1.5元以內。我們在調整出價的時候，要根據(jù)創(chuàng)意的展現(xiàn)、點擊單價等具體情況來看。如果是展現(xiàn)少了，我們要適當把出價調高，如果展現(xiàn)有了，點擊少了，那我們就要考慮是不是要更換創(chuàng)意了。

　　四件套無線APP1(圖五)這個計劃也是無線端的，是按點擊扣費的一個CPC計劃，適用于店鋪拉新客戶。投放的資源位同樣是手淘APP流量包。這個計劃下面一共有6個定向，通投，場景定向有觸達客戶，興趣客戶，核心客戶，店鋪定向是床上用品還有一個系統(tǒng)智能推薦。我們知道CPC的扣費也是會折算成千次展現(xiàn)的價格，所以我們在調整CPC計劃出價的時候基本上是在溢價的(120-200)左右浮動。

　　最后我們再來看下PC端的一個CPM計劃，天貓四件套(圖六)，這也是一個日常的投放計劃。這個計劃投放的位置是新的天貓大圖2。除了通投，還有訪客，興趣點和DMP定向。這個計劃里我們可以看出創(chuàng)意圖片的展現(xiàn)量很多，但是點擊一般，所以我們在調整出價的時候要看看創(chuàng)意圖片點擊情況。有的情況下，如果你的出價很合理，CTR還會很低，也跟資源位有一定的關系。

　　創(chuàng)意方面，鉆展升級之后，進入后臺創(chuàng)意--創(chuàng)意快捷制作，(圖七)選擇我們要推廣的產(chǎn)品可一鍵生成9張創(chuàng)意圖片保存到創(chuàng)意列表。如果不滿意，還可以更換，是不是特別方便呢

　　也同時支持本地上傳，可自由編輯，如(圖八)

　　原來的創(chuàng)意COOL升級為創(chuàng)意排行榜(圖九)，這是根據(jù)點擊率高，效果佳的模板來進行排序，將最優(yōu)質的模板展現(xiàn)給我們

　　總體來說創(chuàng)意方面需要配合店鋪的活動，突出產(chǎn)品的賣點，文案要直擊消費者的內心，引起共鳴，才能吸引更多的點擊，創(chuàng)意還需要定期進行更新，配合店鋪活動，上新等等，讓消費者有更深的印象，來提高點擊率

　　五、總結

　　在鉆展所有的定向維度下，你出價越高獲得的優(yōu)質人群的幾率就越大，CPC結算模式會更加明顯。上面也提到了，建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價適當溢價(120%-200%),點擊出價越高，圈定的人群就更多，而且點擊率相對的要更好。在寶貝投放的時候，建議選擇點擊率高的創(chuàng)意進行投放。

　　我們在對店鋪進行鉆展投放的時候，每天要做的就是實時跟蹤數(shù)據(jù)，調整出價，保證圖片對消費者的吸引力，將推廣費用使用效率最大化。我們對投放的產(chǎn)品需要進行長期的測試，遵循“測試——總結——優(yōu)化——下一輪測試——總結——優(yōu)化”這一公式。

　　以上就是鉆展推廣方案的全部內容，堅持走自己的路，找到適合我們自己的展位，找到適合自己的風格。

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