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　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈讓很多賣家都很難受，不知道什么銷售策略才是最好的。如何網(wǎng)上開(kāi)店呢?如果單憑靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)作為應(yīng)對(duì)的策略，難免會(huì)產(chǎn)生很多的“副作用”，往往不利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。如果賣家能夠從提高商品的附加值來(lái)考慮的話，肯定會(huì)帶來(lái)銷量的提高。

　　低價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)獲得很多消費(fèi)者的關(guān)注，但是高價(jià)位商品也不是不好賣，其實(shí)最重要的方面還在于賣家是否擁有正確的銷售方法。如何提高商品的銷量，這里就有一些方法僅供參考。

　　最大程度地挖掘出商品的價(jià)值

　　商品的價(jià)值需要賣家最大程度地挖掘出來(lái)，要讓消費(fèi)者相信物有所值，同時(shí)要在網(wǎng)頁(yè)中將這種價(jià)值恰如其分地體現(xiàn)出來(lái)。賣家當(dāng)然需要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品要非常熟悉，然后可以提煉出其中的賣點(diǎn)，這樣才可以發(fā)現(xiàn)出商品的價(jià)值。同時(shí)要給客服培訓(xùn)好相關(guān)的賣點(diǎn)知識(shí)，讓賣點(diǎn)被很好地傳達(dá)給顧客。

　　從銷售心理上轉(zhuǎn)變

　　大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為只有便宜的商品才是值得購(gòu)買的，其實(shí)并不是這樣的，在銷售給顧客的時(shí)候，賣家自身就不能抱著這樣的心理，或者說(shuō)不能被顧客的這種心理所說(shuō)服。如何開(kāi)網(wǎng)店呢，賣家自己要堅(jiān)信，要讓顧客體會(huì)到購(gòu)買的價(jià)值，就要讓顧客感覺(jué)到商品本身的價(jià)值與店鋪形象。

　　抓住消費(fèi)心理 找到銷售的切入點(diǎn)

　　消費(fèi)者普遍都有占便宜的心理，促進(jìn)他們購(gòu)買欲望的不是商品本身的價(jià)格，而是他們以低價(jià)購(gòu)買到了超值的商品，所以賣家大可不必為了提升淘寶銷量，而普遍降低店鋪內(nèi)商品的價(jià)格，否則這樣會(huì)得不償失。最好的辦法就是在店鋪內(nèi)設(shè)置一款或者幾款少量的促銷款，以低價(jià)吸引顧客進(jìn)店鋪，然而主推店鋪內(nèi)其他的商品，可以先向顧客推薦高價(jià)商品，如果顧客接受不了，就推薦價(jià)格略低一點(diǎn)的商品，這樣通過(guò)遞減的過(guò)程，既讓客戶感受到這么高檔的店里也有這么便宜的商品，那我為什么還不買呢?這樣銷售起來(lái)是不是要簡(jiǎn)單多了。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們開(kāi)淘網(wǎng)。

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