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　　在淘寶上運營自己的店鋪，可以說這之中存在著很多種的能夠提升店鋪的整體效益的營銷方式。其中之一也就是贈品促銷了，而大部分淘寶賣家都會為買家送上一些大大小小的贈品，雖說贈品是可以提高買家的購物體驗，增加他們的粘性，可如果贈品選不對，就不是這么回事了。接下來開淘網(wǎng)小編就為各位賣家說說怎么用贈品做好淘寶運營。

　　贈品對淘寶運營的幫助?

　　1、提高成交率

　　淘寶店鋪的買一送一，實際上也算是一個贈品營銷的策略。買家覺得用一份錢就可以買到兩份東西，肯定是劃算的;而且大部分買家都會有貪小便宜的心理，那么這個策略就可以大大提高寶貝的成交率了。

　　2、提高復(fù)購率

　　買家選擇在淘寶購物，目的都是想買到一些性價比高的寶貝，寶貝的品質(zhì)是關(guān)鍵沒錯，但讓買家感到你的寶貝是物超所值的更是關(guān)鍵。淘寶贈品會提升寶貝的價值，也會提升他們對你的信任度，他們就愿意繼續(xù)在你的店鋪購買，提高復(fù)購率。

　　3、提高買家的滿意度

　　贈品能起到一個低成本價值高的作用，讓買家感覺到實實在在的優(yōu)惠。買家會對贈品做一個價值衡量，一個好的贈品，不僅可以提高他們的購物體驗，還會讓他們對寶貝和店鋪的滿意度也提高。

　　贈品要如何選擇?

　　1、相關(guān)性

　　淘寶贈品一定要與銷售的寶貝有一個密切的相關(guān)性，這樣才能讓買家覺得比較實際，也比較滿意。假如你一個賣鞋子的送一塊小鏡子，就會讓買家覺得莫名其妙，而且鏡子是現(xiàn)在很普遍的贈品，反而降低了他們的購物體驗。還能在贈品上印上二維碼等店鋪信息，帶來宣傳效果。

　　2、季節(jié)性

　　淘寶贈品的價值在于即用和實用，所以就要選擇一些應(yīng)季的贈品。與當季符合的贈品，才能讓買家對店鋪的好感度提升。像現(xiàn)在秋冬季來了，賣鞋子的就可以送厚的襪子或者鞋墊。

　　3、精美性

　　寶貝的質(zhì)量重要，淘寶贈品的質(zhì)量也不能忽視。贈品的質(zhì)量差，會影響買家對賣家的整體印象，所以贈品的性價比要盡可能的高?？梢云鸬酵茝V的作用，對店鋪的顧客吸引和積累有很大的幫助。

　　4、實用性

　　淘寶贈品的實用性越強，對買家的吸引力越強，買家的好感度也越高，所以就要結(jié)合實際生活去判定贈品的實用性。這樣買家對贈品的實用頻率高，也會想起你的寶貝和店鋪，再次進行購買。

　　5、變換性

　　這一點比較針對的是贈品營銷作為主要促銷手段的店鋪。特別是對于經(jīng)常購買的老顧客，不同的淘寶贈品可以給他們帶來驚喜，提高他們的粘性。

　　所以說，對于這種營銷方式，如果商家想要利用得當?shù)脑?，那么也就需要了解好以上小編所提及的幾個方面的內(nèi)容了。畢竟贈品不是你想送就隨隨便便送的了吧，要結(jié)合多方面的因素，選擇合適的、對的贈品，才能對你的淘寶運營起到一個非常大的作用。

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