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京東商城

干貨!京東運營人員怎么對接類目運營？

2018-07-02 20:06:23 4855人閱讀

　　京東的活動會針對不同的用戶去設(shè)置不同的活動主題，這個流量是非常巨大的，，都是一些很好的資源推廣位。而京東類目運營是來對這些活動資源位進(jìn)行對接的，那么京東運營該怎么去對接呢?開淘小編告訴你!

　　建議大家選擇和自己的對接運營進(jìn)行面談為宜，把產(chǎn)品定位、規(guī)劃和想法面對面的溝通，能夠讓自己的對接運營更深入了解自己的規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的差異化，總體來說對接內(nèi)容包括：產(chǎn)品前期的規(guī)劃、產(chǎn)品本身的情況、代理情況、廠商實力、資金投入、人員配置等，數(shù)據(jù)可以夸大一點說。

　　店鋪考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.銷售額

　　2.UV價值(下單金額/訪客數(shù))

　　3.推廣費用(京東快車、京挑客、直投)

　　4.移動端占比(已經(jīng)取消)

　　做好這三個維度的數(shù)據(jù)就可以，京東運營不會去考察你的店鋪轉(zhuǎn)化率、流量。

　　商品架構(gòu)：

　　產(chǎn)品是核心，選擇重點品類做。

　　(品類銷售額占比排序，銷售額越高就越重點)

　　活動運營能力：

　　選品

　　配合度

　　及時性

　　準(zhǔn)確性

　　活動優(yōu)化能力：

　　京東活動坑位有些排序會改變，有優(yōu)化排序的空間。其次接到了京東秒殺要去注重入口圖。

京東運營

　　關(guān)于類目運營

　　身為類目負(fù)責(zé)人，每個月月初，都會定一個本月銷售業(yè)績目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的銷售額1000萬。本月要求是增長30%，即總銷售額達(dá)到1300萬，類目負(fù)責(zé)人才可以拿一定的獎金，如果達(dá)不到，就沒有獎金。如果是類目運營，為了拿到更高的工資，會怎么分配這1300萬給手上的店鋪?

　　一般來說類目運營由于個人精力有限，并且手上負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則(20%的的店鋪可以做出80%的銷量)，首先將手上的商家分級。即重點商家--A級商家--B級商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況，對重點商家進(jìn)行分析，制定一個合理的銷售額。制定完重點商家及A級商家的銷售目標(biāo)以后，再將剩下的銷售任務(wù)平分到其余商家上。

　　現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在你手上有一個活動資源，同樣的資源，重點商家可以輕松做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，換做你，你會怎么選擇哪個商家?

　　理解這個規(guī)則以后，要做的，就是盡量擠進(jìn)那TOP10%里面。平時如果有其他店鋪有問題在Q群里面咨詢，要去主動解答，加深類目運營對你的熟悉。如果店鋪進(jìn)步了，或者銷售額整體不錯，要告訴類目運營，再說自己下一步的計劃。做的成績一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。

　　與類目運營面談為宜，把產(chǎn)品規(guī)劃、本身情況、代理情況、廠商實力、資金投入、人員配置等對接清楚，數(shù)據(jù)可以夸大說，要展示自己的實力。經(jīng)常在QQ群活躍，解答其他商家的問題，混臉熟。