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　　開好京東快車真正核心的問題是應(yīng)該是：如何提升點(diǎn)擊率和如何提升轉(zhuǎn)化率。解決掉這兩個(gè)核心痛點(diǎn)后，其實(shí)推廣的整套流程也就水到渠成了。之前已經(jīng)分享了提升點(diǎn)擊率的技巧了，今天開淘小編跟大家講一下提升轉(zhuǎn)化率的方法!

　　提升直接轉(zhuǎn)化率

　　1、提供包郵、京東貨到付款與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)

　　做電商，即使賣寶貝，也是賣圖片，也是賣服務(wù)。買家之所以選擇在京東消費(fèi)，而不是天貓或者淘寶，有一個(gè)重要的心理就是京東的寶貝更正規(guī)、快遞服務(wù)更貼心等。而做為一個(gè)京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都沒有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啟這三個(gè)服務(wù)，整體的轉(zhuǎn)化率會(huì)得到進(jìn)一步提升。

　　另外，如果經(jīng)濟(jì)狀況合理，使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣家。

　　2、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

　　京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁(yè)，而是以單品著稱。所以京東詳情頁(yè)的重要性比店鋪首頁(yè)要高上好幾個(gè)層級(jí)。如今的頁(yè)面設(shè)計(jì)，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個(gè)頁(yè)面的視覺、文案和營(yíng)銷。視覺上，以寶貝定位的買家群體的喜好為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營(yíng)銷上，體現(xiàn)在關(guān)聯(lián)寶貝的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補(bǔ)或者相似的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。

　　3、優(yōu)化寶貝評(píng)價(jià)好評(píng)率

　　按照目前整體行業(yè)的好評(píng)率情況，想要寶貝有好的轉(zhuǎn)化率，必須控制好評(píng)率在98%以上，否則轉(zhuǎn)化率必定受到影響。而轉(zhuǎn)化率100%也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，很多買家也理解了虛擬交易的概念，所以一個(gè)寶貝盡是好評(píng)，反而容易引起買家質(zhì)疑。建議還是要控制有一些寶貝的評(píng)價(jià)是京東中差評(píng)的，但是中差評(píng)的評(píng)語(yǔ)，必須是物流或者服務(wù)上的小問題，不能涉及到寶貝的質(zhì)量問題。

　　4、使用促銷工具對(duì)寶貝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整測(cè)試

　　寶貝是一個(gè)點(diǎn)擊率較好的寶貝，而且有提供了較好的服務(wù)，頁(yè)面、寶貝評(píng)價(jià)也都優(yōu)化OK了之后，轉(zhuǎn)化率依然上不了，那就是寶貝價(jià)格的問題了。這個(gè)時(shí)候，建議使用促銷工具(滿就減、優(yōu)惠劵)等，在不改變寶貝價(jià)格的情況下，測(cè)試寶貝的定價(jià)。通過大概2-3次的店鋪內(nèi)部促銷活動(dòng)改變寶貝優(yōu)惠價(jià)格并觀察轉(zhuǎn)化率，最終選擇轉(zhuǎn)化率較好的價(jià)格進(jìn)行寶貝長(zhǎng)期定價(jià)。

　　提升間接轉(zhuǎn)化率

　　1、優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　2、使店鋪分類導(dǎo)航類的分類更加清晰

　　3、首頁(yè)整體排序有針對(duì)性的調(diào)整

　　4、店鋪整體風(fēng)格、寶貝定位清晰

　　只要賣家朋友在開京東快車的時(shí)候，可以做好以上所有的工作，并從細(xì)節(jié)上解決運(yùn)營(yíng)問題。基本上推廣的效果就不會(huì)差的了。所以，想要獲得較好的付費(fèi)推廣消費(fèi)，做好點(diǎn)擊率，做好轉(zhuǎn)化率，廣告投放痛點(diǎn)，其實(shí)難度并不算高。

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