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　　創(chuàng)業(yè)的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到。電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務，不重視規(guī)避風險。今天我要講做電商的七大風險，以及每個風險的規(guī)避方法，如果你真的認真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍!

　　1-行業(yè)風險-

　　如果你正準備考慮啟動新的電商項目，一定要好好考慮行業(yè)風險。選擇一個蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。

　　如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時不時思考自己所在行業(yè)的風險。如果整個行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時代進步很快，很多行業(yè)的危機來自于大環(huán)境。例如：相機行業(yè)的沒落是因為智能手機的普及;方便面銷量下滑，是因為外賣的泛濫;小偷行業(yè)的不景氣是因為支付寶和微信支付的應用.......

　　如何規(guī)避行業(yè)風險?

　　1、經?？纯凑w數據。例如：看整個類目的月成交數據，看行業(yè)top 10 商家的銷售數據。

　　2、關注年度的調查報告。例如：有CNNIC的互聯網調查報告;某些數據調查公司的調查報告;某些大咖的年度總結和預測。

　　3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：)?？梢月犅犇切┐罄械难葜v，可以感受與會者的狀態(tài)等。

　　了解行業(yè)風險，同時也能把握新的機會。你自己理解吧。

　　2-政策風險-

　　這里的政策風險，主要指平臺的政策風險。

　　比如你有補單，要考慮好如果平臺這段時間抓得嚴，你可能就有商品被下架和整個店鋪被屏蔽的風險。

　　我每次開車上高速，會仔細注意路上的攝像頭，遠遠看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因為就算被抓拍了，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。

　　我舉這個例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準備。記得2013年雙十一前一個月，那時我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......

　　類似的政策風險還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實有一些捷徑，但每條捷徑都有風險。一著不慎滿盤皆輸。

　　如何規(guī)避政策風險?老實本分!

　　還有一些政策風險：兩個平臺讓商家二選一;平臺要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨;平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風險能力。

　　3-競爭風險-

　　競爭風險指的是同行業(yè)中競爭對手的動作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風險。

　　這一項不用多講，每個賣家最重視的就是這個。

　　除了正常的競爭風險外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評;故意給你某個商品補單讓你受處罰等。此時要留好證據，準備向平臺申訴。

　　上面三種是外部風險，下面四種是內部風險。

　　4-團隊風險-

　　如果某個或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務無法正常開展，損失是難以估量的，有時甚至會導致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負責人，一定要經?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務該如何處理?

　　還有一種團隊風險，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數據、業(yè)務等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現，往往帶來很壞的影響。

　　規(guī)避團隊風險的方法是：

　　1、選員工的時候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務能力更重要;

　　2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點。

　　3、多了解員工的狀態(tài)。

　　4、老板要對員工好一點。這點非常關鍵!

　　5-管理風險-

　　絕大部分電商公司都是從最開始一兩個人發(fā)展起來的，往往開始還不錯，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。

　　例如分工不明確、獎懲不明確導致團隊沒有競爭力，能力強的人反而會離職;

　　例如財務制度不嚴謹，導致有員工拿回扣、虛報賬目、偷賣公司商品等;

　　例如行政制度不規(guī)范，導致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高

　　這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風險。

　　規(guī)避管理風險的辦法：

　　1、老板加強自己的管理能力。注意自我學習和提升。

　　2、加強公司管理團隊的建設，特別是公司中層的建設。

　　3、定期(如：每個季度)進行公司內部review，對管理制度進行調整。

　　6-財務風險-

　　我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞啊?要是正規(guī)交稅，利潤幾乎沒了;要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災。

　　我的觀點是：財務上一定要慢慢正規(guī)，就算現在還不正規(guī)，也要有計劃慢慢正規(guī)。該申報一般納稅人的要申報一般納稅人;正常該繳稅的要正常繳稅。當然，能合理避稅的，還是要合理避稅。

　　如果真的因為繳稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。

　　另外，公司內所有涉及到錢的制度，都要嚴謹，認真對待。例如采購制度、出差制度、報銷制度。哪怕是打車、餐費等小金額的報銷，都要嚴格審批?，F在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯誤的機會。這也是保護員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。

　　7-沒有銷量-

　　沒有銷量，會導致一系列的問題。公司業(yè)績不好，其它的風險控制得再好，公司也只有關門了。

　　好啦，做電商的七大風險講完了。

　　留個思考題給你：

　　仔細思考自己所在公司的現狀，對照七大風險，你們公司面臨的風險是哪個(哪幾個)?

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