先說(shuō)些大道理，然后講一個(gè)創(chuàng)業(yè)分析工具，再講兩個(gè)案例吧。
1. 什么叫做創(chuàng)業(yè)？ 很多人沒(méi)有明白。我發(fā)現(xiàn)這里的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些剛離開學(xué)校沒(méi)幾年的年輕人，認(rèn)識(shí)上有著很大的誤區(qū)。
中國(guó)有古話說(shuō)“男人三十，成家立業(yè)”，好這個(gè)“業(yè)”是什么？是一份穩(wěn)定的事業(yè)；
從收入角度來(lái)說(shuō)，可以讓你和你的全家過(guò)上比較舒適的生活，能夠贍養(yǎng)你的父母，能夠撫養(yǎng)你的孩子，全家還能夠出去旅游，去娛樂(lè).....
從名譽(yù)的角度來(lái)說(shuō)，在社會(huì)階層中（我們不要否認(rèn)階層的存在），你進(jìn)入了至少中產(chǎn)階層，全社會(huì)雖不仰慕，但至少尊重你。
可是我們很多人錯(cuò)了，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)，要擁有巨額的財(cái)富，要名車美女，出入各種上流場(chǎng)合。
這不是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，這是暴富心態(tài)。
2.關(guān)于暴富: 在這個(gè)社會(huì)中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機(jī)會(huì)而又無(wú)多大風(fēng)險(xiǎn)，我也一定擠破腦袋去搶。（很類似于買彩票，但是我從不買，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本太高）
請(qǐng)大家記住一句話“商場(chǎng)沒(méi)有驚喜"。
上面所說(shuō)有些極端，絕大部分創(chuàng)業(yè)者還是相當(dāng)吃苦耐勞的，他們承受創(chuàng)業(yè)的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....
但是你可知，這又錯(cuò)了。創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)辛苦，但不應(yīng)當(dāng)艱苦。如果你經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰(zhàn)心驚。你應(yīng)當(dāng)懷疑和反思，自己可能已經(jīng)走錯(cuò)了。
3. 打工和創(chuàng)業(yè)： 舉我兩個(gè)好朋友的例子吧。一個(gè)是方正電腦前總裁（名字我就不說(shuō)了）A，典型的高級(jí)打工者。另一個(gè)是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理。
A對(duì)自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人，離開了方正，他依然每月拿著高薪，在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的一些項(xiàng)目。
B離開阿爾卡特之后著了魔一樣想要自己當(dāng)老板，現(xiàn)在開了自己的公司，然而長(zhǎng)達(dá)一年一筆營(yíng)業(yè)收入也沒(méi)有（他是非常優(yōu)秀的銷售，但是他之前做的都是大客戶，大項(xiàng)目，現(xiàn)在正在跟的也是大項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有很好現(xiàn)金流的），每天過(guò)得都很艱苦，每天都會(huì)產(chǎn)生新的希望，每天也都會(huì)失落和疲憊。
你們認(rèn)為A和B誰(shuí)才是真正的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實(shí)這是一種江浙的“老板文化”，職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng)業(yè)，我們稱為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。比如大企業(yè)中“事業(yè)部”的形態(tài)就是典型的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的范例，依托企業(yè)的平臺(tái)和資源，事業(yè)部獨(dú)立核算。
總計(jì)下來(lái)就是：創(chuàng)業(yè)是我們離開學(xué)校踏上社會(huì)之后為自己打造一份事業(yè)基礎(chǔ)的過(guò)程。
4. 你適合走怎樣的創(chuàng)業(yè)之路？
a.) 性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導(dǎo)類型分為6種（某些理論中是5種或7種）。
有些人擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃而不善執(zhí)行，有些人擅長(zhǎng)執(zhí)行但不擅長(zhǎng)作秀（包括演講，推銷，包裝等）,有些人性格果斷，有些人性格細(xì)致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴(yán)厲。
這些都決定了你適合走什么樣的道路。
具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人，而真正能夠自己創(chuàng)立企業(yè)并且成功的人都是同時(shí)具備所有優(yōu)秀性格的人。萬(wàn)里挑一！
b.) 資源分析：即便你屬于那一萬(wàn)個(gè)里面才有一個(gè)的人，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)也是非常重要的。
創(chuàng)立一個(gè)成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括
（資金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，好的商業(yè)模式，客戶資源)
具備以上所有資源的初創(chuàng)企業(yè)能夠順利度過(guò)第一階段進(jìn)入發(fā)展期的概率是70%。缺少任何一項(xiàng)資源，那么成功概率將迅速降低到10%以下。
所以為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功者寥寥無(wú)幾？剛從學(xué)校出來(lái)的朋友，你能具備那些資源嗎？
5. 創(chuàng)業(yè)分析：創(chuàng)業(yè)代表你進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域，開始要自己帶兵打仗了。
孫子兵法說(shuō)：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
也就是說(shuō)，事業(yè)就必須方方面面考慮清楚，否則就是少算甚至于無(wú)算。（有太多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在無(wú)酸的情況下懷著滿腔熱忱去選擇自己開公司創(chuàng)業(yè)，最后頭破血流的）。
那么應(yīng)該怎么算呢？給大家一個(gè)參考，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者可以依據(jù)此給自己分析。
<進(jìn)入選擇>
a. 看你進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段。
處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境了（比如IT的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，PC電腦等)，你一個(gè)新成立的公司如何去做規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？而且新創(chuàng)企業(yè)必須考慮發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降，有何發(fā)展前途？
而正好到達(dá)巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，但是初創(chuàng)企業(yè)需要磨合，需要練兵，等你準(zhǔn)備完，市場(chǎng)已被成功者瓜分，路邊不到你了。（典型案例：盛大，網(wǎng)易的游戲成功后，大家看看倉(cāng)促進(jìn)入的其他網(wǎng)游廠商的境況）
b.應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入: 所謂優(yōu)勢(shì)，
1. 你有現(xiàn)成客戶,典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司。
2. 你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng)。
3. 如果上面都沒(méi)有，你的至親好友中有著某方面特殊資源的人，比如我一個(gè)朋友，他無(wú)任何特長(zhǎng)，本身學(xué)歷也不高，但是他一個(gè)親戚是銀行行長(zhǎng)，于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。(信用卡業(yè)務(wù)本身也符合a.的條件）
4. 如果什么都沒(méi)有，我想你不太適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
<資源選擇>
c. 依照a和b選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.
第一就是資金，每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人的項(xiàng)目的話，那么我勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)。白手起家主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的成功概率在當(dāng)今接近于零，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了（80年代是靠銀行騙貸來(lái)賺取第一桶金的）。
在資金測(cè)算上，依照以下計(jì)算：
開辦注冊(cè)費(fèi)用，參考各地。
辦公費(fèi)用（房租，水電，物業(yè)，家具，辦公用品,易耗品）按12個(gè)月計(jì)算.其中房租按13個(gè)月計(jì)算，因?yàn)檠航稹?/P>
人力成本（工資，福利，管理成本，電話費(fèi)，招待費(fèi)，差旅）按12個(gè)月計(jì)算。
采購(gòu)成本 （按周轉(zhuǎn)率2倍計(jì)算）
這些都是基礎(chǔ)的，你必須承擔(dān)的費(fèi)用，按12個(gè)月計(jì)算是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)一般來(lái)說(shuō)一年內(nèi)要做好沒(méi)有業(yè)務(wù)收入的準(zhǔn)備。也就是說(shuō)資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí)，在7，8個(gè)月的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)變。
如果沒(méi)有這些錢，請(qǐng)你不要考慮創(chuàng)業(yè)，你幾乎不會(huì)成功。
第二是人力資源，
a. 合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補(bǔ)。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補(bǔ)（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問(wèn)題。
b. 員工，初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的。（初創(chuàng)員工絕大部分都會(huì)轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補(bǔ)。比如你擁有技術(shù)而銷售能力欠缺那么你應(yīng)當(dāng)以招聘適合的銷售為主。
前個(gè)月我一個(gè)朋友開了家公司，我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員,月薪1千（在上海）。我和他說(shuō)，首先你自己解決了公司９０％的銷售問(wèn)題，你需要的是配合你項(xiàng)目推進(jìn)和實(shí)施的人員，而不是銷售。第二即便你招銷售，１０００元的月薪在上海找來(lái)的人不會(huì)有任何成績(jī)。當(dāng)時(shí)他不聽，結(jié)果上個(gè)月他和我說(shuō)，他把兩個(gè)銷售開除了，我說(shuō)你何苦，白白浪費(fèi)了２千元，還不如請(qǐng)我們喝酒?！?BR>
第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項(xiàng)目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資了。但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣，似乎有錢就想快點(diǎn)拉進(jìn)來(lái)。
其實(shí)這個(gè)世界上錢很多，但事錢都是有代價(jià)的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢，而你也應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)你最有利的投資人。
怎么選擇？還是那個(gè)原則，互補(bǔ)。投資人給你帶來(lái)的不應(yīng)當(dāng)只是錢。投了錢進(jìn)來(lái)，你出讓了股權(quán)，這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多。除了錢，投資人應(yīng)當(dāng)能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。
第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開印提升廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。
如果已經(jīng)到了一定規(guī)模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著名的境外機(jī)構(gòu)投資人是你應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的對(duì)象，它將給你帶來(lái)很強(qiáng)的知名度提升以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理體系。
再說(shuō)一下企業(yè)發(fā)展歷程中的幾個(gè)階段，以及要注意的問(wèn)題吧。
1. 草創(chuàng)階段（第一階段）：這個(gè)時(shí)期的企業(yè)資金鏈緊張，人員較少，一般每人都是多面手。
這個(gè)階段的企業(yè)主要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是：
a.快速完成資本積累。
b.形成主營(yíng)業(yè)務(wù)(公司70%現(xiàn)金流的提供業(yè)務(wù))
這個(gè)階段應(yīng)當(dāng)注意的是：
a.主營(yíng)業(yè)務(wù)必須迅速定位完成，最大的忌諱就是這幾個(gè)月做這個(gè)業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)不好做后幾個(gè)月又轉(zhuǎn)換到其他業(yè)務(wù)上去。這樣前面打下的基礎(chǔ)全部白費(fèi)，全公司員工意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)變未必來(lái)得及，容易造成混亂，員工普遍會(huì)產(chǎn)生不安定感。
會(huì)這樣隨意轉(zhuǎn)變的原因大體都是事先沒(méi)有做過(guò)規(guī)劃，沒(méi)有仔細(xì)選擇過(guò)進(jìn)入領(lǐng)域。選擇方法見(jiàn)我開頭寫的部分。
如果事先仔細(xì)考慮清楚，而又的確沒(méi)有那種跨不過(guò)去的檻的話，那么就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，萬(wàn)事開頭難，挺過(guò)去整個(gè)企業(yè)就會(huì)完全不一樣了。
b. 這個(gè)階段的企業(yè)往往是什么有錢做什么，跨領(lǐng)域甚至跨行業(yè)的項(xiàng)目也做。這本身并沒(méi)有錯(cuò)。初創(chuàng)企業(yè)確實(shí)需要多種資金積累的手段。但是中間最大的應(yīng)當(dāng)規(guī)避的陷阱在于：
你可以做任何項(xiàng)目，但是你90%的成本應(yīng)當(dāng)投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)中去，只有最多10%的成本（包括資金成本和人力成本）可以放在別處用。
因?yàn)?，首先不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)都有其特定規(guī)則和門檻，貿(mào)然進(jìn)入很可能摔跤，甚至于上當(dāng)受騙。前面說(shuō)了，初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流本來(lái)就非常緊，如果你把企業(yè)很多資金或其他人力資源挪威他用，萬(wàn)一遭遇損失你就徹底完蛋，毫無(wú)翻身機(jī)會(huì)。而非主營(yíng)業(yè)務(wù)又恰恰是企業(yè)（不管大中小型企業(yè)）摔跟頭摔得最多的地方。
舉個(gè)身邊的案例，我一個(gè)朋友，他從一家跨國(guó)的PC企業(yè)中離職創(chuàng)立了自己的企業(yè)。定位是做IT服務(wù)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)他做的IT服務(wù)理念和規(guī)劃都是相當(dāng)不錯(cuò)的，商業(yè)模式也相當(dāng)具有可操作性。IT服務(wù)在他的帶領(lǐng)下收入越來(lái)越多。就在２年前，他做了一個(gè)錯(cuò)誤決策。由于他和金蝶，用友的良好關(guān)系。他果斷決定公司同時(shí)進(jìn)入軟件外包領(lǐng)域，之后投入資金擴(kuò)大了辦公室，增招了２０多名軟件開發(fā)人員（工資都是相當(dāng)高）。結(jié)果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給他公司開發(fā)），導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流驟然緊繃，直到去年年底終于撐不下去，企業(yè)整個(gè)財(cái)務(wù)體系混亂，對(duì)外頻繁拆借，外面大量應(yīng)收款回不來(lái)，又拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)被人逼債。只好最近請(qǐng)我協(xié)助出售其優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)部門（出售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我為他評(píng)估的價(jià)值）。
c. 一把手必須學(xué)會(huì)如何正確測(cè)算現(xiàn)金流，必須保證隨時(shí)用嚴(yán)格的財(cái)務(wù)工具管理公司。千萬(wàn)不能賺了點(diǎn)錢就頭腦發(fā)熱去干別的事情。我上面說(shuō)的那個(gè)朋友，他在前年上半年賺了些錢，結(jié)果都不測(cè)算公司處于發(fā)展期對(duì)現(xiàn)金流的需要而頭腦發(fā)熱去換更好的辦公室，裝修，買新家具，全國(guó)開了１０個(gè)辦事處，一下子整掉５，６０萬(wàn)。
d. 這個(gè)時(shí)期的管理往往都是中央集權(quán)制，也就是所有簽字，日常管理都是由一把手負(fù)責(zé)的。這個(gè)階段也忌談什么企業(yè)文化。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者喜歡追求那種做企業(yè)的感覺(jué)，明明公司還很小，卻時(shí)刻大談公司文化理念。其實(shí)這是錯(cuò)誤的。
企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作過(guò)程中自然形成的一種共性，而不是靠提口號(hào)形成的。
比如：做網(wǎng)絡(luò)游戲的，整體共性就是開放，活潑
金融機(jī)構(gòu)，整體共性就是嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，規(guī)章死板
這些都不是提口號(hào)提出來(lái)的。
至于某些口號(hào)，比如誠(chéng)信，融洽等等，這些都是基本準(zhǔn)則，不誠(chéng)信的人不見(jiàn)得你提了口號(hào)他就會(huì)變得誠(chéng)信，這些都是靠良好的管理制度來(lái)保障的，所以不提也罷。
e. 關(guān)于這個(gè)階段的管理：這個(gè)階段更適合的是粗中有細(xì)的管理模式。所謂粗中有細(xì)，粗是指初創(chuàng)企業(yè)每個(gè)人都獨(dú)當(dāng)幾面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必須以更靈活，自由為原則。
所謂細(xì)，就是在財(cái)務(wù)控管上必須嚴(yán)格，要一絲不茍，斤斤計(jì)較。初創(chuàng)企業(yè)每一分錢的成本節(jié)約都是很有價(jià)值的。
f. 關(guān)于待遇: 先前說(shuō)過(guò)，初創(chuàng)企業(yè)的人員必須精干，人海戰(zhàn)術(shù)是不可取的，你請(qǐng)２個(gè)工資４千的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你只請(qǐng)一個(gè)工資８千的人。還有就是這個(gè)階段更適合以銷售為導(dǎo)向，也就是說(shuō)以非常高的獎(jiǎng)金比例來(lái)和業(yè)務(wù)掛鉤，這樣更容易使你鑒別人才。
初創(chuàng)企業(yè)中有一類比較特殊的，就是技術(shù)型公司，這類公司通常都是引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的，這類公司有其特殊性，因此策略也相對(duì)不同，以后另外討論。
2. 發(fā)展階段(第二階段）：
怎么界定企業(yè)進(jìn)入第二階段了呢？從資產(chǎn)規(guī)模等等來(lái)界定顯然不太合理。
我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)形成了自己非常穩(wěn)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)該主營(yíng)業(yè)務(wù)為公司提供了70%以上的現(xiàn)金收入，每年還能夠去年輕松實(shí)現(xiàn)盈利。公司凈資產(chǎn)為正。
符合以上的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是進(jìn)入了第二階段。
第二階段的企業(yè)要注意如下問(wèn)題：
a. 與初創(chuàng)階段相比，這時(shí)候的你應(yīng)當(dāng)更專注。多元化和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)論了很多年了，但是那是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)的（大企業(yè)的多元化也應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)相關(guān)的多元化，而不是互不關(guān)聯(lián)的多元化），對(duì)于發(fā)展階段的企業(yè)必須實(shí)施專業(yè)化的策略。
因?yàn)檫@個(gè)階段要開始發(fā)力了，企業(yè)會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展的階段,所以力要往一塊使；同時(shí)你更無(wú)法接受摔跟頭，這個(gè)時(shí)候就好比一個(gè)身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
b. 這一階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的分工了，每一項(xiàng)專業(yè)工作都會(huì)耗費(fèi)大量精力，身兼多職只會(huì)什么都做不好。同時(shí)一把手應(yīng)當(dāng)更多地去接觸更廣泛的社會(huì)相關(guān)資源。這些可能都是你在初創(chuàng)階段不會(huì)也沒(méi)必要去接觸的。
這些資源包括：工商，稅務(wù)，銀行，政府關(guān)系等。
c. 關(guān)于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。分為兩種，貿(mào)易，代理型的企業(yè)以渠道為主，在更好地維持渠道關(guān)系的同時(shí)你應(yīng)當(dāng)去開始設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式了。而技術(shù)型的企業(yè)可以考慮引入自己的品牌。
舉個(gè)例子，我一個(gè)朋友，他原先是代理某世界５００強(qiáng)的電源產(chǎn)品，主要是一些大型的電信，電力，廠礦企業(yè)會(huì)選用，價(jià)格比較高。他成功地代理這個(gè)產(chǎn)品系列做到了每年４０００多萬(wàn)的銷售額。這時(shí)他開始開發(fā)出了自己品牌的電源產(chǎn)品，主要面向于低端市場(chǎng)。這樣他創(chuàng)建了自己的品牌，擴(kuò)展了產(chǎn)品線（國(guó)外品牌的地段產(chǎn)品價(jià)格太高），提高了利潤(rùn)。
當(dāng)然某些企業(yè)是屬于附生型的，也就是說(shuō)這些企業(yè)是長(zhǎng)期依托某大企業(yè)生存發(fā)展的。這種企業(yè)往往一開始是因?yàn)楹驮摯笃髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)間的千絲萬(wàn)縷關(guān)系。而發(fā)展到了一定階段，你就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)布局，所謂布局是布人的局。你不能因?yàn)槿耸碌淖儎?dòng)導(dǎo)致你整個(gè)企業(yè)的崩潰。
d. 這個(gè)階段的企業(yè)可以開始有意的培養(yǎng)一些中層干部。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)元老有很多可能都未必適合大型企業(yè)的運(yùn)作了。這些創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們?cè)谖磥?lái)逐步退居成股東而非經(jīng)營(yíng)者，一批中層干部應(yīng)當(dāng)被培養(yǎng)起來(lái)接班。這樣也更有利于一把手的長(zhǎng)期權(quán)威。
關(guān)于管理，融資，企業(yè)的CIS導(dǎo)入等等，這些在第二階段的企業(yè)中形態(tài)差異比較大，我就不一一描述了，但是這些都是可以開始考慮建立或?qū)肓?。有需要咨詢的朋友可以單?dú)問(wèn)我。
簡(jiǎn)單小結(jié)一下再寫以下的東西：
選擇自己合適的行業(yè)
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1.產(chǎn)業(yè)處于上升期但還未達(dá)到頂峰 2.選擇自己熟悉的或有資源的行業(yè)
測(cè)算投入規(guī)模以及需要哪些能力資源等
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1.保障第一年的投入 2.選擇互補(bǔ)的合作人和員工或投資人
第一階段的草創(chuàng)經(jīng)營(yíng)
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1.90%成本投入在主營(yíng)業(yè)務(wù),10%的成本做其它項(xiàng)目
2.控制應(yīng)收款，哪怕不做生意也不可放帳
3.測(cè)算現(xiàn)金流，保障現(xiàn)金流正常，不可因非主營(yíng)業(yè)務(wù)而挪用資金，哪怕有錢賺的項(xiàng)目。
第二階段發(fā)展期
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1.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
2.培育核心競(jìng)爭(zhēng)力并擴(kuò)大之
3.管理層逐步洗牌，培養(yǎng)中層干部接班
和大家說(shuō)個(gè)經(jīng)歷吧
半年前參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的活動(dòng)，在上海，好像叫什么創(chuàng)業(yè)者之家，搞得挺紅火的.創(chuàng)辦者挺聰明，知道利用現(xiàn)在普遍的創(chuàng)業(yè)心理。
活動(dòng)是50元/次，方式是每次請(qǐng)一個(gè)所謂專家來(lái)講講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然后就是20多個(gè)到會(huì)會(huì)員做3分鐘自我介紹。介紹完就結(jié)束了，大家自由交流。
整個(gè)大會(huì)氣氛讓我感覺(jué)有些可愛(ài)，大部分都是學(xué)校剛畢業(yè)的年輕人，還有兩個(gè)臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)做紫薇星象算命的哥們。年輕人都是群情激昂，慷慨陳詞，述說(shuō)理想。
我當(dāng)時(shí)不知道是什么感覺(jué)，給我感覺(jué)很陌生，很奇怪，感覺(jué)是一個(gè)傳銷大會(huì)的氣氛。大多數(shù)人完全不知道自己在做什么，都在強(qiáng)調(diào)精神力之上。
有創(chuàng)業(yè)朝氣固然是很好的，但是似乎感覺(jué)普遍都失去些理性，少了些積淀。
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)歷練的人真的很難成功，很多人受比爾.蓋茨，受麥克.戴爾的影響太深，但是那不應(yīng)該成為我們的標(biāo)竿。
說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)吧。前幾天和我原先的一位下屬聊天。我建議他去讀點(diǎn)哲學(xué)，自然科學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的書。他不樂(lè)意，說(shuō)書讀多了沒(méi)用。我想，這或多或少代表了相當(dāng)一部分人的想法吧。
我現(xiàn)在每天固定要看《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》,《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)》，《財(cái)經(jīng)》，以及其它各種各樣的書籍，每天都要看各行各業(yè)的新聞。每周都會(huì)花半天時(shí)間泡在福州路的上海書城，坐在地上看關(guān)于法律的，經(jīng)融的，經(jīng)濟(jì)的，管理的等等各種書籍。
有時(shí)候我看到或聽到一個(gè)新的名詞或概念我會(huì)在最短時(shí)間去Google，或者去書城找書看，必須立刻弄懂（因?yàn)椴荒芡?，一拖就忘了）?/P>
我在深圳工作時(shí)，帶我的第一位恩師（我們亞太區(qū)總裁）有一次和我單獨(dú)談話，他說(shuō)：xx 總有一天你會(huì)做到我這個(gè)位置，但是你必須上能和達(dá)官貴人洽談交流，下能和街痞農(nóng)民談笑風(fēng)生。
這話的意思是，需求與信息存在于廣大老百姓中間，你要能夠走近他們，你才能獲得別人所得不到的東西?！?/P>
我大學(xué)3年級(jí)時(shí)，有一次替老板去寧波鎮(zhèn)海尋找電腦走私貨的供應(yīng)商。我在那里舉目無(wú)親，真是毫無(wú)思緒。突然我想到一招，于是買了包煙分給開摩的的那幫哥們。一下子和他們拉近了話題。（這些大男人們最喜歡在抽煙的時(shí)候聊天）于是我問(wèn)他們哪里有做走私的公司？最后一個(gè)摩的師傅帶我找到了。他們是最熟悉這個(gè)城市三教九流的人?！?/P>
上次和一個(gè)國(guó)有企業(yè)的老局長(zhǎng)吃飯，他是信佛的，我恰巧看過(guò)很多哲學(xué)方面的書，再加上經(jīng)濟(jì)學(xué)功底還算不錯(cuò)，于是和他討論佛學(xué)問(wèn)題，而我從經(jīng)濟(jì)學(xué)和哲學(xué)入手恰恰說(shuō)了很多與佛學(xué)相關(guān)卻又比較新的觀念，于是他來(lái)了興趣，和我聊得很投機(jī)。我們的年齡相差了有30歲。
回過(guò)頭說(shuō)我那位下屬，我問(wèn)他你的理想是什么？他告訴我說(shuō)他想擁有自己的集團(tuán)公司，能夠進(jìn)入世界前100強(qiáng)的集團(tuán)公司?！?/P>
我說(shuō)，這個(gè)理想很好，也并非不可實(shí)現(xiàn)，既然你有這個(gè)理想，那么你就應(yīng)當(dāng)去看那些500強(qiáng)的總裁，董事長(zhǎng)們都具備怎樣的素質(zhì)？具備怎樣的學(xué)識(shí)？哪些是你不如的，甚至是根本沒(méi)接觸過(guò)的？然后就應(yīng)當(dāng)讓自己去補(bǔ)上那些課。
談?wù)劯刹颗囵B(yǎng)吧(適用于第二階段企業(yè),還處于草創(chuàng)階段的朋友就不必看了）。
我有個(gè)習(xí)慣，每一個(gè)我看中的人，我都會(huì)問(wèn)他的理想是什么？然后我會(huì)協(xié)助他一起規(guī)劃他的理想，告訴他怎么去實(shí)現(xiàn)他的理想?！?/P>
你可能會(huì)問(wèn)，為什么我要幫助別人實(shí)現(xiàn)理想？對(duì)我有什么好處？
每個(gè)人的理想是他最愿意也最舍得付出代價(jià)和全付精力去換取的東西。如果你能夠引導(dǎo)他把理想和工作結(jié)合起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)人將會(huì)為了工作投入全部精力，全部的忠誠(chéng)（別的企業(yè)高價(jià)也挖不走）。
舉個(gè)例子，我很喜歡的一個(gè)助理，女孩子，當(dāng)時(shí)看中她是因?yàn)樗哂谐瑥?qiáng)的理解力，本身又做事非常細(xì)心負(fù)責(zé)，交代給她的事情從來(lái)不會(huì)發(fā)生差錯(cuò)。
我照例詢問(wèn)她的理想。她告訴我說(shuō)她從小的夢(mèng)想是做一名舞者，或者舞蹈老師。但是她有些遺憾地告訴我說(shuō)，這只是個(gè)夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)不了了。
我告訴她完全可以！我說(shuō)，你是對(duì)舞蹈有很誠(chéng)摯的熱愛(ài)。那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想需要什么呢？第一你要去接受舞蹈培訓(xùn)，大家知道這個(gè)不難，現(xiàn)在外面舞蹈班很多。第二你得有很多時(shí)間讓你去學(xué)習(xí)，去練習(xí)。第三你需要健康的身體?！ ?/P>
那么好，怎么樣才能有具備后兩點(diǎn)呢？如果你事業(yè)成功，你很有錢了，你可以選擇提前退休，然后30多歲之后你就可以有幾十年的時(shí)間去跳舞，甚至用賺來(lái)的錢開辦一家舞蹈學(xué)校，可以靠你的興趣愛(ài)好來(lái)賺錢。
同時(shí)，健康的身體來(lái)源于健康，輕松的心態(tài)和一些金錢。這些也將在你擺脫生存壓力后得到實(shí)現(xiàn)?！?/P>
于是你現(xiàn)在要做的只有一點(diǎn)，和我，和公司一起合作，努力工作，去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！ ?/P>
這個(gè)問(wèn)題解決之后，你好必須“扶上馬，送一程”。你可能剛剛提拔了一位新的員工到一個(gè)更高的崗位。但是員工心里卻是惶恐的，他們大多茫然，不知道如何從一個(gè)業(yè)務(wù)員，工程師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)復(fù)合型的管理者。
于是在他接任新職位的前1到2個(gè)月里，你應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注他，隨時(shí)給他指導(dǎo)和幫助，讓他順利渡過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)折期。
To 風(fēng)氏家族之如風(fēng):
首先我不是從事低壓電器行業(yè)的，每個(gè)行業(yè)都有其比較特殊的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，因此從細(xì)節(jié)上我還沒(méi)做過(guò)研究所以不能很好地回答你。因此我以下的看法僅供你參考?！?/P>
1. 單從你的情況描述來(lái)看，由于你缺乏資金（承受不了成本投入），缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺少現(xiàn)成的客戶。因此我同意你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)選擇 - 采取無(wú)店鋪銷售模式。這樣可以讓你避免固定辦公成本上的投入，同時(shí)你還沒(méi)有固定的員工，也就沒(méi)有固定的人力資源成本的投入。這樣對(duì)你熟悉和試探本地市場(chǎng)是理性的選擇?！ ?/P>
2. 你說(shuō)你所在地低壓電器行業(yè)發(fā)展不成熟。這是一個(gè)利弊同時(shí)存在的情況。
有利的情況是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，可以避免讓你“一出生”就處在“嚴(yán)寒”的環(huán)境下。同時(shí)單位銷售的利潤(rùn)率比較高。
不利的一面是，利潤(rùn)率雖高，但是由于需求少，總體利潤(rùn)不高，不利于你快速完成資本積累。雖然沒(méi)有固定成本投入，對(duì)于你風(fēng)險(xiǎn)較小，也很靈活，但是不利于你形成骨干團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)可能你做了幾年，賺到了點(diǎn)錢，但是發(fā)現(xiàn)除了錢你其他方面和剛開始沒(méi)有區(qū)別。另一個(gè)角度，人力資源上，你用的都是兼職人員，風(fēng)險(xiǎn)有二，首先別人很可能出工不出力，其次，如果銷售情況順利，反而由于別人沒(méi)有“離職成本”，因此他可能帶走客戶，自己創(chuàng)業(yè)。最后，我不知道低壓電器領(lǐng)域的售后服務(wù)的構(gòu)成是怎樣的？ 這個(gè)你要仔細(xì)考慮。
利弊都存在，且比重相似的時(shí)候，選擇的依據(jù)看行業(yè)發(fā)展傾向。
低壓電器行業(yè)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是非常成熟的行業(yè)的，但是由于你所在城市的原因可能市場(chǎng)尚未起來(lái)。那么你應(yīng)當(dāng)看你所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)是如何的？特別是與低壓電器需求相關(guān)的幾個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，比如房地產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)。
當(dāng)然中國(guó)整體是在發(fā)展過(guò)程中的，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為你能接受的行業(yè)起來(lái)時(shí)間是2年為合適。少于2年也不行，多于2年也不行。
原因是：這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，且在國(guó)內(nèi)已有大型企業(yè)產(chǎn)生，比如“正泰”，“人民電器”，“德力西”等，中型企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。而新創(chuàng)企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)取得30%以上的份額，形成相對(duì)壟斷需要2年時(shí)間。因此少于2年時(shí)間這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)的話，你無(wú)力抵抗外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，頃刻之間，你的投入就會(huì)白廢。
而多于2年的話，我認(rèn)為你的機(jī)會(huì)成本太高了，一般人在同一項(xiàng)目上創(chuàng)業(yè)的激情，精神疲憊度不能超過(guò)2年.而2年市場(chǎng)不起來(lái)你在經(jīng)濟(jì)上的損失也非常巨大。
beaconxuli,說(shuō)的非常好.很理性也很辨證的分析可以讓現(xiàn)在的大學(xué)生少走一些彎路.但是我個(gè)人希望你能將一些問(wèn)題說(shuō)的再深入一點(diǎn).比如你說(shuō)資金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，好的商業(yè)模式，客戶資源都是創(chuàng)業(yè)成功必不可少的資源.但是我相信在這其中肯定有個(gè)先后的順序.另外,別忘記把機(jī)遇或運(yùn)氣也放進(jìn)去.我想聽聽您的看法.
你說(shuō)的不錯(cuò)，關(guān)于每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的詳細(xì)剖析，我會(huì)在將來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)明的，我現(xiàn)在說(shuō)的都是框架性的東西。
關(guān)于你說(shuō)的先后順序，不能說(shuō)沒(méi)有，但是順序不是最重要的，而且每個(gè)行業(yè)，甚至每個(gè)項(xiàng)目的順序都各有不同。
創(chuàng)業(yè)是人生的大事情，大賭博，我先前說(shuō)過(guò)，我們不要輕易浪費(fèi)我們年輕的資本，千萬(wàn)不能想說(shuō)“我年紀(jì)輕，可以隨便去嘗試”。每一次創(chuàng)業(yè)都會(huì)投入大量的資金，精力，時(shí)間，以及更為巨大的機(jī)會(huì)成本。這些對(duì)一個(gè)人一生的影響都是很大的。你可能放棄一個(gè)大企業(yè)的職位而去自己創(chuàng)業(yè)，結(jié)果因?yàn)槟銢](méi)在正規(guī)企業(yè)做過(guò)經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。相比當(dāng)時(shí)在同一起跑線上的人你已經(jīng)落后了。
舉個(gè)例子：我先前文中兩次提到的那個(gè)做IT服務(wù)的朋友，他是我剛從大學(xué)出來(lái)時(shí)我們公司的上海分公司經(jīng)理，曾經(jīng)我的頂頭上司。2年后我從深圳回到上海，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，他也和我在幾乎同一時(shí)間離開公司創(chuàng)辦了現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)。后來(lái)，由于投資商發(fā)生變故，我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃取消，進(jìn)入了一家國(guó)外通信公司任職（現(xiàn)在看來(lái)幸虧我當(dāng)時(shí)發(fā)生變故）。
到了今天，他的境況并不好，最一開始，他是我頂頭上司，離開深圳時(shí)我和他是一個(gè)級(jí)別的，到了今天，我們差距已經(jīng)比較大了。
當(dāng)然這只是個(gè)例子而已，也有可能他創(chuàng)業(yè)成功，而我始終在職場(chǎng)沉浮，不可一概而論。
生命的魅力就在于每個(gè)人都不相同，每一天都會(huì)不同，就象電影“無(wú)極”說(shuō)的，沒(méi)什么是不可能的。這就是"愛(ài)熊貓友"你說(shuō)的機(jī)遇和運(yùn)氣。
從機(jī)會(huì)成本轉(zhuǎn)到“機(jī)遇運(yùn)氣”，我認(rèn)為，好的機(jī)遇和運(yùn)氣能夠改變?nèi)说囊簧?。拿我自己?lái)說(shuō)，我最大的運(yùn)氣在于我工作到今天，我遇到的每一任老板都非常喜歡我，全力教我，帶我。我幸運(yùn)我遇到他們，但反過(guò)來(lái)我想問(wèn)，為什么他們喜歡我，愿意帶我，而不去親自帶別人呢？
就好比中彩票前三等大獎(jiǎng)的70%以上的都是專業(yè)彩民，他們每期都在計(jì)算。他們是有工作方法的，用的是概率論來(lái)買彩票。全世界的賭場(chǎng)營(yíng)業(yè)賺錢，背后依靠的并不是黑社會(huì)和運(yùn)氣，背后是經(jīng)濟(jì)學(xué)的“博弈論”和數(shù)學(xué)的“概率論”。
也就是說(shuō)，用正確的方法，那么運(yùn)氣來(lái)到你身上的概率就更大，而好運(yùn)氣來(lái)的時(shí)候你也更清楚如何把運(yùn)氣產(chǎn)生的效益變得更大。
昨天在普陀山燒香拜佛，和大家說(shuō)說(shuō)一些我個(gè)人關(guān)于神佛的觀念吧?！?/P>
我從小是標(biāo)準(zhǔn)的唯物主義者，從不信神佛的存在。小時(shí)候還寫過(guò)一首詩(shī)："大雄寶殿泥佛在/毫無(wú)生命為何拜/愚弄萬(wàn)民把財(cái)騙/應(yīng)破迷信多學(xué)習(xí)。"
大家可能會(huì)說(shuō)，為什么你現(xiàn)在竟然開始去拜菩薩了呢？昨天在普陀山的時(shí)候，和我女朋友說(shuō)，你看那些菩薩，多矛盾，香火旺盛了，游客多了，結(jié)果那些蟹蝦魚貝統(tǒng)統(tǒng)遭殃了，被人們大快朵頤。難不成那些菩薩只保佑人們，而不保佑其他生命嗎？
我覺(jué)得拜佛更多地是一種自我的心理暗示，有時(shí)候你取得成績(jī)，忘乎得以，有時(shí)候你遭遇困境，垂頭喪氣，有時(shí)候你平平淡淡，渴望奇跡。這些都需要一個(gè)寄托，一個(gè)可以放置你希望，可以承載你痛苦，可以激勵(lì)你斗志的精神信仰。宗教就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的信仰，能夠輕易地完成心理上的這種寄托。唯物主義強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是，可是實(shí)事求是的結(jié)果卻是大部分人都不夠堅(jiān)強(qiáng)，無(wú)法去直面那些不可面對(duì)的人事，神佛本無(wú)根，任你心里想什么，只要你自己相信許下的愿望神佛會(huì)保佑你，那么你就真的相信了，相信未來(lái)是美好的，相信一切都可以如愿，相信所有的親朋好友都會(huì)平安快樂(lè)，幸福，祥和...
于是你開心了，信心滿懷地開始新工作，開始變得有動(dòng)力，努力去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想.
To 天涯閣主人:
是的，你說(shuō)的非常正確。經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理中就有提到，“理性人追求效用最大化”。這個(gè)效用，指得就不光是金錢。
拿我自己來(lái)說(shuō)，我的理想是去環(huán)游世界，去看世界，還想成為動(dòng)物和自然保護(hù)主義者。這些都不是唯金錢層面的。因此，事業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方法是工具。
再拿我那位很喜歡的助理來(lái)說(shuō)，她的夢(mèng)想是跳舞，成為舞者，舞蹈老師。那么我就告訴她，事業(yè)的成功可以給你自由的時(shí)間，給你物質(zhì)的支撐去完成這個(gè)理想。
當(dāng)然也有人的夢(mèng)想就是去成為企業(yè)家，一輩子在努力工作，把企業(yè)做好?！ ?/P>
我認(rèn)為，單單為了金錢和所謂的舒適生活是較低層次的需求，從馬斯洛的“需求層次理論”來(lái)說(shuō)，物質(zhì)滿足是較低層次的需求，最高層次的則是“自我實(shí)現(xiàn)”。
有些人同我說(shuō)，他的目標(biāo)是成為有錢人，我回答他，確切的講，這不叫目標(biāo)，或者說(shuō)這僅僅是階段性目標(biāo)而以，因此真正的目標(biāo)是“沒(méi)法繼續(xù)問(wèn)下去的”，你說(shuō)成為有錢人，那么我可以問(wèn)你，你有了錢又怎樣？為什么要有錢？還可以繼續(xù)問(wèn)下去，有錢只是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一個(gè)途徑，你需要錢去做其他事情。而那些問(wèn)不下去的，才是真正的目標(biāo)和理想，達(dá)到那一步，你就完成了自我實(shí)現(xiàn)?！ ?/P>
學(xué)識(shí)豐富的人，他更了解更理解這個(gè)世界，因此他的精神追求目標(biāo)就會(huì)更高。而學(xué)識(shí)少的人，對(duì)世界了解得也少，因此他的精神追求目標(biāo)就會(huì)低。
比如我那位方正總裁的朋友A，他業(yè)余喜歡交響樂(lè)，他對(duì)音樂(lè)有深入研究，因此在他的理想體系中，可能經(jīng)常去聽頂級(jí)音樂(lè)會(huì)也是其中之一，這除了需要很多金錢支撐，還需要花很多時(shí)間去研究，理解音樂(lè)。我另外一個(gè)朋友B，他出身草莽，現(xiàn)在是一藥廠老板，他每天的樂(lè)趣就是泡吧，喝酒，每天喝醉，有美女擁抱即可，像這樣的目標(biāo)，或許有錢便可。
但是我們不能以自己的世界觀去評(píng)價(jià)別人，比如我上面說(shuō)的那兩位朋友，都很成功，但或許B更容易取得幸福感，A取得幸福感需要的條件較多。但另一面來(lái)說(shuō)，A一旦取得幸福感之后得到幸福程度和持久時(shí)間更長(zhǎng)，而B雖然較容易滿足和快樂(lè)，但是容易產(chǎn)生需求轉(zhuǎn)移和變化。
這個(gè)世界就是這樣，任何事情都處在動(dòng)態(tài)變化中，任何事情都有正反同時(shí)存在。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度說(shuō)，這叫機(jī)會(huì)成本 - 為了做某件事情而必須放棄的其他所有事情的總和。 人處于世正確的方法應(yīng)當(dāng)是：永遠(yuǎn)讓你在那一事可由機(jī)會(huì)成本所產(chǎn)生的效用最大。
如何從打工走向創(chuàng)業(yè) - 職業(yè)經(jīng)理人的模式
工作中，我們要善于借力；打工，就是典型的借力創(chuàng)業(yè)的模式。企業(yè)給你提供了現(xiàn)成的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上有資金，人力，渠道，客戶，產(chǎn)品...如何使用這些資源成為你事業(yè)的基礎(chǔ)呢？
幾個(gè)需要隨時(shí)記住的關(guān)鍵點(diǎn)：
1.為企業(yè)賺錢
2.為自己賺錢
3.控制資源
4.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
以上4點(diǎn)按1-4順序，且缺一不可。否則就是失敗的。
一.選擇你應(yīng)當(dāng)去的企業(yè)
有些人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在工作這么難找，特別是對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生，有工作就不錯(cuò)了，怎么可能挑三揀四。
但其實(shí)，絕大部分人在第一次找工作時(shí)是擁有至少2個(gè)機(jī)會(huì)的，即便你第一次工作時(shí)沒(méi)有選擇機(jī)會(huì)，那么工作一年之后，你在職場(chǎng)上一定是可以有機(jī)會(huì)的。好分兩部分講。
1. 先說(shuō)有工作經(jīng)驗(yàn)的吧，畢業(yè)生擇業(yè)也可參考。+
首要的是看我們的職業(yè)目標(biāo)，目標(biāo)的組成包括：所處行業(yè)，職業(yè)類型（偏技術(shù)，偏管理，偏營(yíng)銷，偏財(cái)務(wù)....)，個(gè)人未來(lái)(職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè))。
我先前說(shuō)過(guò)，我們不可浪費(fèi)年輕的資本。猶如我們五指張開，你從某一根手指方向走出去就走出去了，所有的資源，經(jīng)驗(yàn)的累積都在這條道上。你不能回頭走其他路，要走其他路你得先回到原點(diǎn)，這時(shí)你發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)在其他路上走到你前面了。每3年一代新人出現(xiàn)，到了40歲你應(yīng)當(dāng)取得人生第一個(gè)成功的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)被時(shí)代拋棄。你已經(jīng)不再年輕，我們是在和時(shí)間賽跑，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間。
因此，選擇行業(yè)很重要，俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行”。而你在選擇公司的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)選擇與你之前的經(jīng)驗(yàn)，資源相符合的企業(yè)。這樣你才能更快適應(yīng)工作，進(jìn)入到工作狀態(tài)中去，不會(huì)在賽跑中落后于別人。
職業(yè)類型，每個(gè)人都有自己的性格特征和技能強(qiáng)項(xiàng)。你不能說(shuō)我的目標(biāo)就是當(dāng)總裁；財(cái)務(wù)，人事，營(yíng)銷，技術(shù)，法律....每一個(gè)職位最終都可以通向總裁之路。但是你首先要明確和了解自己適合從哪條路走，所謂“知彼還要知己”，否則的話，你貿(mào)然走了自己并不擅長(zhǎng)或者喜歡的道路，結(jié)果一路走的跌跌撞撞，你明顯已經(jīng)在賽跑中落后于別人了。
所以必須客觀地為自己做一個(gè)分析診斷。一般來(lái)說(shuō)，性格外向，能說(shuō)會(huì)道的適合去做銷售，性格沉穩(wěn)的適合做財(cái)務(wù)，人事，搞技術(shù)的除了你在技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)之外你還必須有著對(duì)技術(shù)的狂熱，否則你應(yīng)當(dāng)考慮轉(zhuǎn)型.....
分析完自己之后，你對(duì)給你的工作機(jī)會(huì)就應(yīng)當(dāng)依據(jù)這個(gè)區(qū)篩選，不符合者，哪怕工資比現(xiàn)在高也不能心動(dòng)。
個(gè)人未來(lái)決定了你選擇處于什么階段的公司。如果你想未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的，那么盡量選擇創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，或者選擇臺(tái)灣企業(yè)。想要走職業(yè)經(jīng)理人道路的，那么盡量去大公司學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作流程和規(guī)則。
對(duì)于畢業(yè)生來(lái)講又是如何呢？
1。選擇你感興趣的行業(yè)，興趣愛(ài)好決定了你是否能夠長(zhǎng)久地保持工作的動(dòng)力，而不會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生厭煩，失落的情緒。
2. 某些人沒(méi)有明顯的興趣愛(ài)好特征，那么你就選擇與你專業(yè)對(duì)口的行業(yè)，畢竟你花了很多年時(shí)間在學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)。
3. 也有很多人既沒(méi)有明顯興趣愛(ài)好特征，本身專業(yè)也是那種很泛泛的專業(yè)（比如什么經(jīng)濟(jì)管理啦等等)，那么你可以考慮看家庭或者朋友中有無(wú)在某一行業(yè)比較資深的？這些人能夠保證你在工作的初始幾年里得到更多照顧，使你更有可能在初始幾年里便跑在前列。
4。如果什么都沒(méi)有，那么選擇相對(duì)工資較高的那份工作吧。
選定了行業(yè)于是開始選擇企業(yè)，一樣的，如果想未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的，那么選擇快速發(fā)展中的中小企業(yè)，或者臺(tái)灣企業(yè)，這些企業(yè)的共性是把你一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人用，不要怨天尤人，這是上天給你的最好機(jī)會(huì)，是別人得不到的禮物。學(xué)會(huì)一生都用感恩的心態(tài)去看每一件事情。
如果想走高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人道路的，那么盡量選擇穩(wěn)定的，大型的企業(yè)。
給初入職場(chǎng)的畢業(yè)生一個(gè)建議，第一份工作盡量做滿兩年！對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，2年是你洗凈學(xué)生氣的周期，2年是你真正熟悉一個(gè)企業(yè)，一個(gè)環(huán)境，一個(gè)行業(yè)的周期。記住你沒(méi)一個(gè)待過(guò)的企業(yè)你都應(yīng)當(dāng)使之成為你未來(lái)可資利用的資源。少于2年你不夠這個(gè)人脈關(guān)系去利用這個(gè)資源。
<關(guān)于溝通>
不管你是老板還是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，還是剛?cè)胄械钠胀ù蚬ふ?，甚至是在生活中面?duì)親朋好友。溝通都是最重要技能。
我們經(jīng)常會(huì)看到幾個(gè)人討論問(wèn)題討論著討論著就開始情緒激動(dòng)了，大家有心的話仔細(xì)觀察一下為什么他們會(huì)吵起來(lái)？
溝通的第一原則：等別人把話說(shuō)完。
大多數(shù)人都是認(rèn)為自己是對(duì)的，希望別人聽自己的觀點(diǎn)，于是習(xí)慣了在聽別人講述時(shí)經(jīng)常打斷別人開始說(shuō)自己的意見(jiàn)。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎阒肋@對(duì)別人是什么感覺(jué)嗎？就好比正投入地進(jìn)行一場(chǎng)纏綿的情愛(ài)，突然之間有人沖進(jìn)來(lái)了。你是否覺(jué)得極度不爽？
然后，大多數(shù)人說(shuō)話都會(huì)有轉(zhuǎn)折的意思的，你聽到他前半部分，但是他最終要表達(dá)的可能卻是另一層意思。而你只聽一半就以為他錯(cuò)了，于是開始打斷他，說(shuō)自己的，然后被打斷者發(fā)現(xiàn)你誤解了他，于是更不爽，也立刻打斷你，開始辯解，于是你們相互打斷，如此下去，演變成一場(chǎng)爭(zhēng)吵。
因此記住，等別人把一個(gè)觀點(diǎn)完整說(shuō)完再開始你的發(fā)言?！?/P>
溝通的第二原則，習(xí)慣肯定別人?！?/P>
特別是年輕人，不愿意去肯定別人，他更希望自己說(shuō)了很多之后得到別人的肯定。而這個(gè)過(guò)程大多數(shù)卻又是建立在你首先否定別人的基礎(chǔ)上的。別人說(shuō)什么你都說(shuō)不對(duì)，別人自然對(duì)你產(chǎn)生了抵觸情緒，不愿意好好和你說(shuō)話。
你應(yīng)當(dāng)習(xí)慣于在解釋或者否定別人的觀點(diǎn)之前首先說(shuō)上一句“嗯，你說(shuō)的很有道理，但是我覺(jué)得...";或者類似的話。你應(yīng)當(dāng)以補(bǔ)充的姿態(tài)去接別人的話，而不是硬梆梆的“你是不對(duì)的，應(yīng)該這樣...."
關(guān)于溝通的技巧，很多文章和書籍說(shuō)了很多了，大家都可以去借鑒，我就不多說(shuō)了，而以上兩點(diǎn)卻是在實(shí)際交流中最容易犯的錯(cuò)誤，而一旦改變，也是最容易取得效果的?！?/P>
再補(bǔ)充一個(gè)如何在溝通交流中引導(dǎo)別人的思維?！ ?/P>
大家往往都會(huì)有一種自卑感，特別是在面對(duì)長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候。但是你要知道，每個(gè)人都有每個(gè)人的相對(duì)特長(zhǎng)。坐在你對(duì)面的那個(gè)人未必就比你更懂某方面的知識(shí)。
我們應(yīng)當(dāng)采用避實(shí)就虛的方法。
我常和別人舉個(gè)例子，今天如果我和一個(gè)寺廟的住持談一個(gè)投資案，如果我和他從佛學(xué)佛法切入去談，我死定了，我一定不如他，最后我一定被他用五花八門的佛法搞的暈暈乎乎，但是我不，我和他談信息化對(duì)寺廟的作用，信息化對(duì)和尚的好處，這個(gè)他可就談不過(guò)我了，而且這一定是他感興趣的話題，他就會(huì)被我的思維所引導(dǎo)。
反過(guò)來(lái)，今天如果我和論壇里哪位搞IT的達(dá)人談同樣的案子，我如果和他談信息化對(duì)寺廟的作用，那么完蛋了，即便我水平不比他低，大家也一定針尖對(duì)麥芒，各有想法和主張。于是我就和他談佛學(xué)，雖然我之研究過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，但是大多數(shù)人連一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)研究過(guò).
因此，技巧就是，我們從我們最擅長(zhǎng)的方面去切入主題，而從別人擅長(zhǎng)的角度去切入，那么你就死定了。
再舉個(gè)我親身的例子，幾年前我去和神州龍芯的總裁談合作事項(xiàng)，我本來(lái)以為他是搞行政管理的，于是上來(lái)先和他談技術(shù)，結(jié)果沒(méi)料到他老人家對(duì)芯片技術(shù)非常精通，于是我立刻轉(zhuǎn)變?cè)掝}，從投融資的角度和他談，同時(shí)由于我對(duì)電力行業(yè)很熟悉，又拿出電力通信的合作機(jī)會(huì)和他談，這樣他就進(jìn)入了我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域.
關(guān)于"布局"
布局，很多企業(yè)常犯的錯(cuò)誤是在地圖上臆想出很多“戰(zhàn)略要地”，然后去那里建立辦事處，開疆辟土，美其名曰“布局”。
布局者，布人的局也。做生意是和人做的，開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)區(qū)域，一個(gè)項(xiàng)目，甚至小到一個(gè)訂單，你都必須先把人的局布好。
很多人看到生意機(jī)會(huì)就沖進(jìn)去了，然后就沒(méi)活著出來(lái)，被應(yīng)收款，被政治斗爭(zhēng)，被售后服務(wù)等等因素都搞死了。
預(yù)防這些因素，首先需要了解詳細(xì)整個(gè)項(xiàng)目情況(大的如進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)行業(yè)都一樣道理）：
誰(shuí)買單? 錢從哪里來(lái)？對(duì)供應(yīng)商的所有要求？售后服務(wù)？售后服務(wù)的成本？競(jìng)爭(zhēng)者情況？ 誰(shuí)是關(guān)鍵人活著關(guān)鍵部門？等....
然后就要開始布局了，不管是大產(chǎn)業(yè)還是小項(xiàng)目，你要保證整個(gè)供應(yīng)銷售鏈上你都有人，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里你也應(yīng)當(dāng)有人。每個(gè)環(huán)節(jié)上都有人你才可放心地進(jìn)入，否則就存在風(fēng)險(xiǎn)，需要仔細(xì)評(píng)估了。
舉個(gè)例子：有一個(gè)人他是做空姐生意的，開航空培訓(xùn)學(xué)校，她學(xué)校的培訓(xùn)生基本都能進(jìn)入航空公司做空姐，而同一城市另外一家則做不到這一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他。
他的競(jìng)爭(zhēng)力在于，在空姐面試，考試，體檢等總計(jì)6，7個(gè)關(guān)卡上，每一關(guān)他都有關(guān)系極好的熟人，(這些熟人都是他長(zhǎng)期公關(guān)來(lái)的）因此哪怕是航空公司內(nèi)部官員都把關(guān)系戶推薦過(guò)來(lái)請(qǐng)他辦，因?yàn)榧幢闶莾?nèi)部人員也不能全部搞定。
因此他可以做這樣的生意，每年賺2，3百萬(wàn)，而不是簡(jiǎn)單地認(rèn)識(shí)某個(gè)航空公司高官就能做這樣生意的。
關(guān)于 <用老板的心態(tài)去工作>
大家最恨公司什么崗位的人？ 財(cái)務(wù)是吧？把錢卡得死死的，什么都不給用。
如果你是老板你會(huì)不會(huì)用這樣的財(cái)務(wù)？幫企業(yè)把好成本支出的關(guān)口。
打工時(shí)，我們習(xí)慣了為自己考慮，而不是為了企業(yè)?；蛟S你沒(méi)有錯(cuò)，人不為己天誅地滅嘛。但是你恰恰違反了我先前說(shuō)的打工創(chuàng)業(yè)的四原則，讓我們回顧一遍：
幾個(gè)需要隨時(shí)記住的關(guān)鍵點(diǎn)：
1.為企業(yè)賺錢
2.為自己賺錢
3.控制資源
4.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
以上4點(diǎn)按1-4順序，且缺一不可。否則就是失敗的。
每個(gè)人都是只考慮自己不考慮企業(yè)，企業(yè)就生存不了，或者老板就會(huì)炒掉你。你離開公司，賺到了些工資，其它一無(wú)所有。
我有個(gè)朋友，在一家小公司任職，同我抱怨說(shuō)老板不讓他做大項(xiàng)目，有次接到了大項(xiàng)目老板竟然說(shuō)不做。只允許去接那些小的項(xiàng)目。
言談之間，認(rèn)為他老板不可理喻，跟著這樣的老板沒(méi)有前途。
可是我告訴他，老板不是傻子，有錢為什么不賺呢？不愿意賺的錢是否其實(shí)是不好賺的呢？
我來(lái)告訴大家，那是家小公司，總共10個(gè)人不到，如果一旦接到大項(xiàng)目，那么公司所有的技術(shù)工程師，財(cái)務(wù)等資源全部要往那里傾斜。那么別的銷售怎么辦？那么別的客戶怎么辦？別的項(xiàng)目怎么辦？資源有限，這就是企業(yè)的機(jī)會(huì)成本。
問(wèn)題還在于，大項(xiàng)目不常有，小項(xiàng)目每月都有，都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的中小客戶提供了他們公司90%的現(xiàn)金流支撐。如果因?yàn)樽隽舜箜?xiàng)目而導(dǎo)致小客戶流失，企業(yè)面臨崩潰的危險(xiǎn)。
很明顯，他在考慮自己的業(yè)績(jī)問(wèn)題，做完這個(gè)大項(xiàng)目他就幾乎完成了大半年的任務(wù)。他不會(huì)去站在整個(gè)公司層面去看資源是否能夠配合上？
習(xí)慣在站老板的立場(chǎng)去想問(wèn)題，站在整個(gè)公司的立場(chǎng)去想問(wèn)題，這樣老板就會(huì)更欣賞你，重用你，因?yàn)槟愫退季S一致，你能夠替他分擔(dān)工作，減輕壓力。而重用你的結(jié)果就是，你分享了更多的公司資源，分享了更多的公司客戶，取得了更多的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而不是某一個(gè)專業(yè)分工上的經(jīng)驗(yàn)。
那么，如何站在老板立場(chǎng)去思考？具體的，你應(yīng)當(dāng)去想些什么呢？
每執(zhí)行一項(xiàng)工作，你準(zhǔn)備一張白紙，在上面寫下，
1.你需要哪些部門的合作？
2.需要那些部門提供怎樣的資源合作？
3.公司是否具備了所需要的所有資源？
4.取得這些資源會(huì)對(duì)公司造成哪些影響？
然后思考，這些部門是否能夠配合你或者是否愿意配合你？
那些部門是否擁有你需要的資源？
以上兩點(diǎn)都具備的話，再考慮完成這件事情還需要其它資源嗎？如果需要的話，那么公司是否具備這些資源？或者是否能夠去取得這些資源？
最后考慮影響，如果你需要的資源都給你的話，公司會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題嗎？如果會(huì)，那么你應(yīng)當(dāng)去征詢你老板的意見(jiàn)。把所有的分析給他聽。
<快速晉升的技巧 - 虛張聲勢(shì)>
虛張聲勢(shì)是兵法中的一招，在商場(chǎng)中我們也需要虛張聲勢(shì)。
資歷不深者可虛張聲勢(shì)成為有資歷者，別人便更愿意仰仗你
沒(méi)有資源者可虛張聲勢(shì)成有資源，別人更愿意與你合作
初創(chuàng)企業(yè)虛張聲勢(shì)成有實(shí)力的企業(yè)，別人更愿意與你做生意
.........
虛張聲勢(shì)的第一原則：
虛張聲勢(shì)決不等同于無(wú)中生有。成功的虛張聲勢(shì)背后是你擁有實(shí)力，透徹全局，掌控對(duì)手。也就是說(shuō)，虛張聲勢(shì)是把既有的，或者說(shuō)一定能夠擁有的做適當(dāng)?shù)目鋸?，或者做提前。更?jiǎn)單的說(shuō)，你必須有，才能虛張聲勢(shì)，這叫“實(shí)打虛”，還記得我之前說(shuō)的避開對(duì)方強(qiáng)項(xiàng)的交流談判技巧嗎？那叫“虛打?qū)崱?。要學(xué)會(huì)虛虛實(shí)實(shí)。但是切不可完全虛。
好了，舉例子:
第一個(gè)例子是大家耳熟能詳?shù)?，吳士宏?yīng)聘IBM的故事。IBM面試官問(wèn)她大字熟練否？她其實(shí)一點(diǎn)都不會(huì)，但是她迅速觀察周圍，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)測(cè)試的打字機(jī)，又估計(jì)學(xué)打字自己可以快速辦到。因此虛張聲勢(shì)說(shuō)，自己打字十分熟練。事后她花了一周時(shí)間通宵達(dá)旦聯(lián)系打字，竟然在上班前達(dá)到了IBM要求的標(biāo)準(zhǔn)。（可笑的是她在IBM知道離開也沒(méi)有打過(guò)一個(gè)字）從此一直做到IBM的高管，創(chuàng)下一段神話。
對(duì)照我們的第一原則，她有把握自己努力快速學(xué)會(huì)打字，這是實(shí)，否則萬(wàn)一真的IBM會(huì)在工作中測(cè)試她打字能力她將承擔(dān)更嚴(yán)重后果。其次，她迅速發(fā)現(xiàn)周圍沒(méi)有打字機(jī)，這說(shuō)明她掌控了對(duì)手，這樣一來(lái)知己知彼，就是掌控了全局，因此立于不敗之地。
再舉一個(gè)我自己的例子，2000年我是IT的技術(shù)愛(ài)好者，那時(shí)是準(zhǔn)備走技術(shù)路線的。雖然我大學(xué)三年級(jí)開始工作，但是第一次進(jìn)入一家跨國(guó)公司工作畢竟心里緊張，自卑感強(qiáng)烈。好在當(dāng)時(shí)我的頂頭上司，我們上海區(qū)域經(jīng)一句話點(diǎn)醒了我：“把你請(qǐng)來(lái)做工程師就是因?yàn)橄嘈拍阍诩夹g(shù)方面是專家，因此你不要怕，要在任何人面前保持專家的樣子” 于是之后我在公司虛張聲勢(shì)，把自己包裝成通信網(wǎng)絡(luò)方面的專家。隨之而來(lái)的好處是：我們公司原先主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC方面的，99年底開始向通信網(wǎng)絡(luò)方面整體轉(zhuǎn)型，公司內(nèi)部懂通信的本來(lái)就少，于是所有人遇到通信方面問(wèn)題都來(lái)咨詢我，我便有大量的機(jī)會(huì)去接觸各種各樣的問(wèn)題，本身極快地促進(jìn)了我的技術(shù)能力。同時(shí)，由于公司轉(zhuǎn)型，需要通信人才，我們亞太區(qū)總裁親自帶我，并在過(guò)程中欣賞我的思維和性格，于是更全力教我，之后把我調(diào)去深圳總部，并直接晉升到主管全球通信業(yè)務(wù)的專案經(jīng)理位置。
分析這個(gè)案例，我是技術(shù)愛(ài)好者，本來(lái)在學(xué)校就考了MCSE和CCNA，并且已經(jīng)有了2年的局域網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。因此我虛張聲勢(shì)成為公司內(nèi)部的技術(shù)專家是有基礎(chǔ)的；并非無(wú)中生有。（況且公司內(nèi)部確實(shí)沒(méi)有人比我更懂通信）另一方面，我知道公司現(xiàn)有的技術(shù)人員都是PC領(lǐng)域的，故而我吃定對(duì)方（公司是我的博弈對(duì)方）沒(méi)有通信方面的技術(shù)高手。這樣知己知彼，掌控全局。
實(shí)打虛，是虛張聲勢(shì)中最重要的原則，千萬(wàn)不可演變成虛打虛。我們常犯的錯(cuò)誤中，大家可以仔細(xì)分析，犯得最多的是“虛打?qū)崱保悴蝗鐒e人強(qiáng)，卻還要硬上，結(jié)果注定失?。浯畏傅米疃嗟谋闶恰疤摯蛱摗绷?，（都是虛的，搞來(lái)搞去自己得不到提高，打贏也沒(méi)有成果）
關(guān)于虛張聲勢(shì)的度：
即便你有實(shí)力，但也切不可過(guò)度虛張。過(guò)了頭，本來(lái)的實(shí)，也就變成虛了。越是強(qiáng)的人或者企業(yè)，這個(gè)度就越大，越是初出茅廬的人或者弱小的企業(yè)，這個(gè)度就要越謹(jǐn)慎控制。
大的比如說(shuō)微軟，你任他怎么胡吹神侃你都拿他沒(méi)辦法，沒(méi)有人超越他，因此他說(shuō)的一切你都不會(huì)比他更有資格去驗(yàn)證。
小的比如一個(gè)大學(xué)剛剛畢業(yè)的普通學(xué)生，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)者，一個(gè)企業(yè)，你可能在任何方面（我指相關(guān)工作領(lǐng)域）都不比別人強(qiáng)，你稍微的虛張就會(huì)被人揭穿。
我自己就吃過(guò)這樣的虧，我先前也提到過(guò)，幾年前和神州龍芯的總裁談龍芯CPU的合作，我之前估算他以管理為主，技術(shù)是他們天才小胡在負(fù)責(zé)的，而我自己又研究過(guò)一些芯片的基礎(chǔ)知識(shí)，于是便和他以芯片技術(shù)入手開談。不料他是專家，我立刻顏面掃地，打了個(gè)敗仗。這就是沒(méi)有知己知彼，事先匆忙沒(méi)調(diào)查清楚他的背景，導(dǎo)致過(guò)度虛張了。
那么怎么控制這個(gè)度呢？
1. 你要清楚對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，虛張聲勢(shì)必須往對(duì)手的軟肋去虛張，往對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)虛張就變成錯(cuò)誤的虛打?qū)嵙?，自找死路?/P>
2. 你要清楚對(duì)手的實(shí)際能力到了什么位置？而你的度恰恰就在對(duì)手實(shí)際能力超出一點(diǎn)點(diǎn)。
具體解釋這點(diǎn)，為什么是要超出一點(diǎn)點(diǎn)。每個(gè)人的能力上限恰恰是他知識(shí)能力體系中最薄弱的一點(diǎn)，他最不自信的所在。但是如果你把你的度放到和他齊平，那么他最多覺(jué)得你和他差不多，而實(shí)際上你是虛張出來(lái)的，因此到最后你表現(xiàn)可能還不如他。
而超出一點(diǎn)點(diǎn)他就不能肯定了，面對(duì)你也不能夠理直氣壯，所有人都會(huì)認(rèn)為你比他更厲害。這里有個(gè)技巧，你自己必須做到自信，理直氣壯！
虛張聲勢(shì)，無(wú)論是職場(chǎng)面對(duì)個(gè)人，還是商場(chǎng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，都是常用的招術(shù)。運(yùn)用得好，能夠幫助你或者你的企業(yè)快速進(jìn)步。
我們分析以上兩點(diǎn)，來(lái)總結(jié)虛張聲勢(shì)的方法。(方法是原則是工具，大家自己靈活組合運(yùn)用才能有好的效果）
1. 分析自己哪方面有相對(duì)特長(zhǎng)（相對(duì)自己其它方面能力的特長(zhǎng)）。
2. 去學(xué)習(xí)和研究這方面的知識(shí)，可以不深，但是要廣。
3. 分析你的對(duì)手在相關(guān)領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。(比如做軟件開發(fā)的未必懂內(nèi)核開發(fā)，懂化妝品的未必懂化工原料，做川菜的店做西餐未必在行.....)
4. 試探你的對(duì)手在弱項(xiàng)方面的度。第一次，第二次，你可以當(dāng)孫子，謙虛些，多問(wèn)他問(wèn)題，以請(qǐng)教姿態(tài)。兩次過(guò)后你就能知道他的深淺，知道相關(guān)知識(shí)面要廣的原因了嗎？
5. 為自己設(shè)定虛張的度，并且為這個(gè)度來(lái)補(bǔ)充學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)（還是那句話，可以不深，但是要廣）
6. 包裝自己，包裝時(shí)不可鋒芒畢露，那是不成熟的行為，參考我關(guān)于溝通交流的原則即可。
7. 知識(shí)面廣的用處在于，你隨時(shí)可以在遇到緊張尷尬時(shí)刻依靠自己的知識(shí)面廣以關(guān)聯(lián)知識(shí)去轉(zhuǎn)移，過(guò)渡。
以上按1-7有先后順序。
最后是關(guān)于虛張聲勢(shì)的補(bǔ)充要點(diǎn)：
1. 虛張聲勢(shì)中所講到的強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)都是和工作相關(guān)聯(lián)的，或者有上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系?？蓜e拿一些毫不相干的東西去作為資本虛張聲勢(shì)。
舉個(gè)例子，從深圳回到上海后，我進(jìn)入一家香港上市公司擔(dān)任高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，那是專業(yè)的通信公司，由于我在深圳時(shí)被刻意培養(yǎng)熟悉工廠生產(chǎn)制造，于是我在新公司虛張聲勢(shì)成除了懂通信外，還對(duì)電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造特別熟悉，而公司產(chǎn)品正是外包生產(chǎn)的，需要控制產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期，需要大量與工廠打交道，我憑借此迅速得到總裁賞識(shí)（也正因?yàn)榇?，這位總裁成為我到今天為止最重要的一位恩師）晉升為產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理
2. 要有強(qiáng)烈的求知欲，因?yàn)槟惝吘故翘搹埑鰜?lái)的，而虛張的一個(gè)好處是你能得到更多的本不屬于你的學(xué)習(xí)和雷擊經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。但是你得抓住它。因此每當(dāng)你聽到新名詞，遇到新問(wèn)題，必須在最短時(shí)間內(nèi)查清，理解，解決它。
遇到很多朋友問(wèn)我相同的問(wèn)題，我歸納如下：
處在一個(gè)自己不滿意的境況里，所在的行業(yè)不是自己喜歡的，所做的工作不是自己喜歡的，工作收入，前景等都讓自己覺(jué)得與理想漸行漸遠(yuǎn)。想要改變卻又一邊迷茫，好似眼前蒙了一層紗，模模糊糊地看不真切。最后眼看著時(shí)光點(diǎn)點(diǎn)滴滴的流逝，心態(tài)也越發(fā)焦慮和急躁.....
回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先借此寫一些文字給尚在學(xué)校學(xué)習(xí)的年輕人。
你應(yīng)當(dāng)體會(huì)到了規(guī)劃和擇業(yè)的重要性了吧？
在校的年輕人，這是你們此生可以做的最后一次重大賭博了。
可能有很多人會(huì)覺(jué)得，看了我寫的東西之后感覺(jué)我理性有余，賭性不足。我的恩師卻對(duì)別人說(shuō)過(guò)，說(shuō)我是他見(jiàn)過(guò)最敢于賭博也最善于的人！
說(shuō)說(shuō)我的故事吧；我小時(shí)候的職業(yè)理想是做一名物理學(xué)家，因此從初中開始我就在上海市創(chuàng)造發(fā)明學(xué)校學(xué)習(xí)研究通信電子；但是長(zhǎng)大后，高考填志愿，我爸爸（他是在電力系統(tǒng)工作的）對(duì)我說(shuō)，考電力學(xué)院吧，既然你喜歡“電”，出來(lái)還可以進(jìn)電力系統(tǒng)，工作穩(wěn)定錢又多。我就這么考進(jìn)了電力學(xué)院。到了大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)，天哪，與我希望的差距太大了，那是強(qiáng)電的應(yīng)用而非我喜歡的通信電子，出來(lái)后進(jìn)入的是國(guó)企體制圈子（并非說(shuō)國(guó)企不好，只是我不喜歡）。我真的不能接受。于是在大三開始我進(jìn)行了這次賭博，我告訴我的家人，我要放棄電力了，我想追求我的理想，我要去從事IT。為此我不知和父母吵了多少次架，他們?yōu)榱宋业氖虑椴恢鬟^(guò)多少次淚，操過(guò)多少心。但是在我的強(qiáng)硬堅(jiān)持下，他們無(wú)奈地接受了。最后我媽媽還拿出了錢讓我去接受MCSE的培訓(xùn)（當(dāng)時(shí)MCSE含金量還挺高）。
大三下半學(xué)期的時(shí)候，我進(jìn)入了一家民營(yíng)系統(tǒng)集成公司做兼職，到了大四，我的主管，工程部經(jīng)理離職，一直很喜歡我的老板破格把我升為了工程部經(jīng)理。從此我開始走上我要走的路。
2年后，我在深圳，第一次開始主持研發(fā)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，當(dāng)我抱著第一臺(tái)測(cè)試完畢的樣機(jī)離開工廠的時(shí)候，我心中是一種幸福...
這個(gè)故事是為了告訴大家，我會(huì)賭博，而且會(huì)去做大的賭博。但是我知道什么時(shí)候該賭，什么時(shí)候該當(dāng)看客躲在一邊。誠(chéng)然，在這個(gè)世界上，幾乎不是太少而是太多，但同樣的，陷阱也太多了。你要學(xué)會(huì)耐住性子冷眼旁觀，直到屬于你的，天時(shí)地利人和都具備的那個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)你才可出手！
這個(gè)故事還告訴大家，你唯一一次，也可以說(shuō)是最后一次可以什么都不顧去賭博的時(shí)候是在你還在學(xué)校沒(méi)有踏上社會(huì)之前！因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是沒(méi)有任何包袱的，你幾乎還在原點(diǎn)，你可以任意轉(zhuǎn)向。而當(dāng)你已經(jīng)離開學(xué)校踏上社會(huì)1，2年過(guò)后，你的包袱就會(huì)越來(lái)越重，你已經(jīng)很少有機(jī)會(huì)拋棄過(guò)去一切重頭來(lái)過(guò)了。這個(gè)社會(huì)每2年會(huì)出一代新人，這個(gè)社會(huì)在同等條件下更愿意把機(jī)會(huì)留給年輕人，你不爭(zhēng)先恐后地域比你年長(zhǎng)的人去競(jìng)爭(zhēng)卻回過(guò)頭去與比你年輕的人站在同一起跑線上，這是極大的錯(cuò)誤。
不知道有沒(méi)有玩過(guò)一個(gè)游戲“天使帝國(guó)”，挺出名的，里面每個(gè)人在一開始機(jī)會(huì)都是相同的，然后你可以為每個(gè)人設(shè)定職業(yè)發(fā)展，讓她往哪個(gè)方向去發(fā)展。每一種職業(yè)都有等級(jí)。這個(gè)游戲可以讓你轉(zhuǎn)職業(yè)系，也就是說(shuō)如果你覺(jué)得一個(gè)3級(jí)的劍俠不符合你的期望，你可以讓她轉(zhuǎn)成魔法師，但是轉(zhuǎn)職可以，轉(zhuǎn)職后級(jí)別就要下降了。大家應(yīng)該可以明白我要說(shuō)的比喻了。
所以還在學(xué)校的年輕人，利用這個(gè)最后的機(jī)會(huì)好好問(wèn)清楚自己究竟想做什么？為自己做一個(gè)選擇，如何做選擇？我之前的文中有提供了方法，可以參考。
廢話說(shuō)了一大堆，開始說(shuō)開頭提到的那個(gè)主要問(wèn)題。
當(dāng)你想要擺脫困境，卻又迷茫的時(shí)候，唯一的辦法首先是把自己從現(xiàn)有的狀態(tài)拉出來(lái)。不是有句名言嘛“不是廬山真面目，只緣身在此山中”，你看不清，那是因?yàn)槟阋呀?jīng)陷在里面了，讓你厭煩的環(huán)境，天天面對(duì)的臉孔，一成不變的生活，乃至你焦躁不安的心態(tài)，這些都是遮住你眼睛的紗。先要自己跳開去，把這些紗揭掉。
首先有人會(huì)問(wèn)，跳出去會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)成本呢？因?yàn)樵鹊木硾r里可能隱藏著好機(jī)會(huì)。我的回答是不會(huì)，我同意會(huì)有好機(jī)會(huì)存在的可能，但是你身在其中你永遠(yuǎn)也看不到！機(jī)會(huì)即便存在也不是為你準(zhǔn)備的，所以要敢于放棄。
其次是怎么跳開去？
在小城市工作的人可以考慮跳槽到沿海開放城市去
在大公司混跡的人可以考慮跳槽去有基礎(chǔ)，發(fā)展中的小公司，他們很需要你。
在情況不佳的小公司煎熬的人你必須盡快跳槽去別的公司。
如果你暫時(shí)什么都不想動(dòng)，那么改變一下生活方式，去參加一個(gè)團(tuán)體性的固定舉辦的活動(dòng)（比如加入一個(gè)籃球隊(duì)，足球隊(duì)，郊游俱樂(lè)部等等）
最后記住，多去讀點(diǎn)書，各種各樣的書（色情書和亂七八糟的武打?qū)倬退懔耍?/P>
當(dāng)你改變時(shí)，人的潛意識(shí)和心理狀態(tài)就會(huì)打開，無(wú)需多長(zhǎng)時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己突然想通了很多道理，突然看到了很多機(jī)會(huì)(道理不多說(shuō)了，相信我，一定會(huì)這樣）....然后你要做的就是參考我以前說(shuō)那些方法為自己重新做個(gè)規(guī)劃。
<把自己抬到總經(jīng)理的位置>
首先先說(shuō)說(shuō)，為什么要做總經(jīng)理？有些人想說(shuō)，做個(gè)部門經(jīng)理就足夠了，生活安穩(wěn)。這是最安穩(wěn)的狀態(tài)了。
殊知，這是最不安穩(wěn)的。
中層員工是公司好的時(shí)候的基礎(chǔ),是差的時(shí)候的包袱。公司裁員首先裁的就是這些占據(jù)了公司薪酬成本中50%的員工。中層員工可能還貸款買了房，甚至貸款買了車。職業(yè)上的變動(dòng)都使你無(wú)法去承受這種壓力。(至于底層員工就不談了，相信大家一定不希望一輩子做底層的）
中層員工看似有權(quán)，其實(shí)上有老板天天盯著，下有員工需要安撫，中有同級(jí)勾心斗角。
因此，如果你想從工作中獲取真正的自由，請(qǐng)把自己抬到總經(jīng)理的位置上。
現(xiàn)在公布我那個(gè)案例的參考答案：
原案例如下：有一次我參加個(gè)朋友聚會(huì)，有一個(gè)女孩子（28歲）帶著憂郁的神情。后來(lái)我問(wèn)她，她告訴我說(shuō)：她結(jié)婚前曾經(jīng)愛(ài)過(guò)兩個(gè)人，一個(gè)人A:性格活躍，志向遠(yuǎn)大，而且很會(huì)浪漫情調(diào)。另一個(gè)B：生性沉穩(wěn)，沒(méi)有很強(qiáng)的事業(yè)心，但是對(duì)她很好，對(duì)家庭負(fù)責(zé)。后來(lái)她選擇了B。
可是現(xiàn)在她不開心了，因?yàn)樗莻€(gè)喜歡浪漫，喜歡新奇的女孩子，感覺(jué)現(xiàn)在的家庭死氣沉沉，老公每天固定上下班，也不會(huì)那種很浪漫的情調(diào)。
我告訴她，如果你結(jié)婚前我就認(rèn)識(shí)你我一定知道你會(huì)選擇B，也一定會(huì)知道你今天要不開心。請(qǐng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋這種必然性！
---------------------------------------------------------
參考答案：我當(dāng)時(shí)是這么告訴她的！首先，從選擇來(lái)說(shuō)，她當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，會(huì)導(dǎo)致三種結(jié)果。
選擇一：選A ，從而引出兩種結(jié)果
1. 生活非常幸福，這種活躍性格，事業(yè)心強(qiáng)的人較容易成功，然后他又懂得浪漫情趣，于是你物質(zhì)富裕，感情充實(shí)，非常幸福。（這是最優(yōu)結(jié)果）
2. 感情會(huì)破裂，因?yàn)檫@樣的男人也有可能是花心的，特別是他頻繁出去社交場(chǎng)合，容易接觸各種誘惑，本身又有些錢，于是很容易出軌或變心。（這是最壞結(jié)果）
選擇二：選B 導(dǎo)致一種結(jié)果
3. 就是家庭可能小康，不會(huì)很有錢，也不會(huì)很貧窮，但是很穩(wěn)定。只是老公性格沉穩(wěn)，不太會(huì)討女孩子歡心，感情上容易不滿足。（這是中間結(jié)果）
看過(guò)“囚徒理論”的人就知道了，當(dāng)人在信息不對(duì)稱的情況下（當(dāng)時(shí)她擇偶就是信息不對(duì)稱的，她完全不知道選哪個(gè)會(huì)讓自己更好），理性人往往都會(huì)選擇次優(yōu)的方案而不是最優(yōu)的方案。這位女性朋友的故事驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
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