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在淘寶活動(dòng)期間怎樣做好引流與轉(zhuǎn)化?
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  •   不管做的是淘寶店還是天貓店,引流問題和轉(zhuǎn)化問題都是大家非常關(guān)心的話題。那么賣家們在活動(dòng)期間都是怎樣做好引流和轉(zhuǎn)化的呢?下面就和開淘小編一起來看看吧。

    淘寶活動(dòng)

      首先要設(shè)置好店鋪服務(wù)。有很多買家在網(wǎng)店購買商品時(shí)會(huì)找有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的產(chǎn)品買,這樣他們就不用擔(dān)心商品不滿意要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。七天無理由退換貨,給消費(fèi)者提供保障服務(wù)。并且提供多種服務(wù),像是三包政策。淘寶賣家中心會(huì)根據(jù)產(chǎn)品所屬類目呈現(xiàn)多樣的服務(wù)選擇,賣家提供越多的服務(wù)買家更放心下單。

      根據(jù)自己的類目及買家購買習(xí)慣去把握上下架時(shí)間更顯得及其重要。標(biāo)題的優(yōu)化能夠增加寶貝被展現(xiàn)的機(jī)會(huì),標(biāo)題寫得好能搜索到寶貝的關(guān)鍵詞也就越多,寶貝展現(xiàn)就多起來,能夠獲得更多訪客的機(jī)會(huì)。但不可加入與產(chǎn)品無關(guān)的詞,那樣反而引來非目標(biāo)性訪客。比如可長期使用的筷子,如果用“非一次性”這關(guān)鍵詞去爭奪“一次性”這個(gè)詞的流量,但搜索關(guān)鍵詞的顧客,進(jìn)店看了不是自己要看的產(chǎn)品就不會(huì)再瀏覽,只能是降低了轉(zhuǎn)化率。

      在顧客未進(jìn)店前,只顯示主圖和價(jià)格。主圖和價(jià)格是否有足夠多的誘惑力直接影響顧進(jìn)店與否。好的主圖,切忌夸大詞藻,可以通過宣傳賣點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。而詳情圖可以提高買家的購買欲望,增強(qiáng)信任、打消顧慮,提升下單轉(zhuǎn)化。此外,我們可以結(jié)合自家產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢,分析同行同款寶貝或相似款再定價(jià)格,然后,在確保盈利的情況盡量定一個(gè)比競爭對(duì)手稍低的價(jià)位。

      寶貝如果有贈(zèng)品的話可以在同行更加突出,促進(jìn)買家下單的欲望,并且會(huì)覺得寶貝比其他同款更值,購買的幾率就大很多。但是賣家不要夸大其詞的宣傳,否則會(huì)拉低DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

      也可以設(shè)置活動(dòng),在活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)規(guī)則寫清楚后,創(chuàng)建生成活動(dòng)。然后我們可以將這個(gè)活動(dòng)投放到手淘店鋪首頁,也可以發(fā)布到微淘進(jìn)行推廣,將活動(dòng)鏈接設(shè)置在手淘店鋪的旺旺服務(wù)窗、自定義菜單、客服的自動(dòng)回復(fù)里。

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      陷入這3個(gè)誤區(qū),即使做了淘寶活動(dòng)也是白搭!


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