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　　賣(mài)點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異性。找同款，找相似，這兩個(gè)功能，作為賣(mài)家應(yīng)該都知道吧，都知道這兩個(gè)功能。在搜索一個(gè)寶貝之后, 淘寶個(gè)性化搜索系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)產(chǎn)品?？傊詫毺幪幱懈?jìng)爭(zhēng)，或許有時(shí)候，一個(gè)很小的原因就能讓你的顧客轉(zhuǎn)過(guò)頭去買(mǎi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

　　一、什么是賣(mài)點(diǎn)?

　　賣(mài)點(diǎn)，不是單純的價(jià)格差異，不是送不送福利，有沒(méi)有優(yōu)惠，而是對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的突出，是產(chǎn)品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)買(mǎi)家需求，是產(chǎn)品屬性滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。

　　二、賣(mài)點(diǎn)提煉

　　1. 寶貝中展示的賣(mài)點(diǎn)一定要跟你的核心關(guān)鍵詞相關(guān)

　　寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費(fèi)者的實(shí)際需求，你在選詞的時(shí)候，實(shí)際上是在選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在無(wú)線時(shí)代的流量碎片化分配的趨勢(shì)下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開(kāi)始上傳寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的范圍。

　　2. 每個(gè)詳情頁(yè)都應(yīng)該確定核心賣(mài)點(diǎn)

　　你每個(gè)寶貝都應(yīng)該確定核心賣(mài)點(diǎn)，然后在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要盡量的圍繞這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，不要讓你的消費(fèi)者注意力分散。就像前面說(shuō)的，如果你準(zhǔn)備打“顯瘦”的賣(mài)點(diǎn)，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著“顯瘦”這個(gè)焦點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，這樣對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

　　三、高品質(zhì)文案如何寫(xiě)

　　1、文案一般包括但不限于這幾個(gè)指標(biāo)：市場(chǎng)分析、對(duì)手分析、目標(biāo)客戶(hù)屬性(要借助專(zhuān)業(yè)工具，如直通車(chē)、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語(yǔ))、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

　　2、我們要明確目的性，賣(mài)點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無(wú)非就是為了增加互動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷(xiāo)量什么的。寫(xiě)文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個(gè)事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。在寫(xiě)文案的過(guò)程中要反復(fù)記起你的目的是什么!

　　3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒(méi)有大綱，可能寫(xiě)著寫(xiě)著就亂了，不知道接下來(lái)要寫(xiě)什么了。文案不同于其他文體，文案針對(duì)性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說(shuō)清楚要說(shuō)的就好了。

　　總而言之，開(kāi)淘小編建議大家先明確這個(gè)文案的目的是什么，廣告語(yǔ)、寫(xiě)出文案大綱，根據(jù)客戶(hù)屬性、找出客戶(hù)痛點(diǎn)、挖掘客戶(hù)需求、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、根據(jù)對(duì)手情況提煉出差異化賣(mài)點(diǎn)，多方面去論述你的賣(mài)點(diǎn)，要讓客戶(hù)信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，我們只需要表達(dá)出這些都足夠了，不應(yīng)太拘泥于形式。

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