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　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是可以說(shuō)服買家下單購(gòu)買的理由，但是很多賣家不太會(huì)挖掘，導(dǎo)致很多寶貝根本無(wú)法打動(dòng)買家，銷量自然就提升不上去，所以今天開淘小編帶來(lái)了一些技巧，幫助大家高效提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)!

　　一、為什么你的賣點(diǎn)不能打動(dòng)客戶?

　　1.你的賣點(diǎn)脫離買家實(shí)際心理訴求

　　直擊買家痛點(diǎn)的賣點(diǎn)是最好的，但是想要做到這樣，就需要對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有很深的了解，不然所謂的賣點(diǎn)也只是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點(diǎn)。

　　為什么要對(duì)產(chǎn)品的使用者了解?

　　你賣的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類人群，男女，老幼，還是某類特定的人群(比如：某類職業(yè)的人還是體型特殊等等)。他(她)們有什么特點(diǎn)，愛好，一般什么場(chǎng)景才會(huì)使用，這種場(chǎng)景會(huì)遇到什么要的問(wèn)題。有的時(shí)候購(gòu)買者和使用者并非一個(gè)人，買家購(gòu)買的時(shí)候，更看重的是什么?會(huì)有什么想法?想把握這類買家既要了解使用者也要了解購(gòu)買者給使用者購(gòu)買時(shí)在意哪些?

　　為什么要對(duì)使用過(guò)程了解?

　　比如說(shuō)你買女鞋，一直強(qiáng)調(diào)材質(zhì)好、物美價(jià)廉，但是買家關(guān)注的可能是舒不舒服，樣式時(shí)不時(shí)尚，如果你的產(chǎn)品沒有展示和強(qiáng)調(diào)這些，那就失去了這類的客戶。再舉例，你賣一款女士大衣，提煉了很多賣點(diǎn)展示，但實(shí)際上可能買家比較在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有沒想到這個(gè)，有沒有想過(guò)贈(zèng)送扣子?

　　2.你的賣點(diǎn)不夠簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂

　　賣點(diǎn)的表達(dá)一點(diǎn)要通俗易懂，有很多賣家為了顯示自己專業(yè)，會(huì)使用一些買家不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)或數(shù)據(jù)表達(dá)賣點(diǎn)，最后的效果卻不好。

　　還有的賣點(diǎn)不夠簡(jiǎn)明扼要，為了所謂的充分證明自己賣點(diǎn)，把賣點(diǎn)圖片文案搞的很復(fù)雜，其實(shí)買家可能僅僅就需要一個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè)場(chǎng)景表述。

　　3. 你的賣點(diǎn)不夠主次分明

　　一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以有很多，但必須區(qū)分核心賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)，不要搞的僅僅是很多賣點(diǎn)的羅列，要知道這樣不能讓買家感覺你有什么明顯的特點(diǎn)。

　　二、如何更高效的提煉賣點(diǎn)

　　1.自己嘗試體驗(yàn)

　　如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會(huì)，過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)匯總下來(lái)。

　　2.老客戶，親戚朋友調(diào)研

　　這個(gè)很容易理解，建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性

　　3.總結(jié)買家的評(píng)價(jià)和淘寶問(wèn)大家的內(nèi)容

　　一定要關(guān)注買家的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家的內(nèi)容，才可以真正的知道買家想要什么，從而做出相應(yīng)的優(yōu)化

　　4.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總

　　買家咨詢的問(wèn)題、產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)化!

　　5.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化賣點(diǎn)提煉

　　對(duì)于同類產(chǎn)品，你的賣點(diǎn)很可能人家也有，那么怎么可以脫穎而出呢?這就需要運(yùn)營(yíng)和美工的配合了，可以按銷量和人氣排名來(lái)篩選同行的產(chǎn)品，再?gòu)闹鲌D、詳情、評(píng)價(jià)、問(wèn)答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，千萬(wàn)不要怕麻煩，全都匯總出來(lái)，然后做出差異化的方案出來(lái)!重點(diǎn)：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀!不多說(shuō)，最后就要看你的執(zhí)行力了!

　　知道了賣點(diǎn)不能說(shuō)服買家下單的原因之后，再按照上面的5個(gè)方法去操作，就可以高效的提煉出可以打動(dòng)買家的賣點(diǎn)啦!如果想要獲得更多其他的資訊，請(qǐng)大家關(guān)注開淘網(wǎng)，多來(lái)開淘網(wǎng)逛一逛~

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