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淘寶活動(dòng)

如何玩轉(zhuǎn)天天特價(jià)，淘搶購和聚劃算

2019-11-28 16:48:17 12973人閱讀

　　提到淘寶官方活動(dòng)，大家首先想到的肯定是天天特價(jià)，淘搶購和聚劃算這三個(gè)。那么店鋪是不是一定要去參加官方活動(dòng)呢?參加的話要注意什么，怎么才能把活動(dòng)做好?這篇文章就是解答這些問題的。

　　活動(dòng)介紹

　　具體的關(guān)于天天特價(jià)，淘搶購和聚劃算的定義，以及報(bào)名要求我就不列出來了，畢竟這些東西網(wǎng)上很容易找到，或者到對(duì)應(yīng)的報(bào)名后臺(tái)都有詳細(xì)介紹的。自從天天特價(jià)改成金冠賣家也可以報(bào)名之后，就不再是以扶植小賣家為主要目的的官方活動(dòng)了。淘搶購以前是真的要搶的，慢了就搶完了，現(xiàn)在誰還掐點(diǎn)去搶。聚劃算改動(dòng)了很多次，感覺也是越改越差。雖然他們效果都在變差，但在合適的時(shí)機(jī)用合適的寶貝去報(bào)名參與，還是可以帶來不少收獲的。

　　報(bào)名成功的關(guān)鍵

　　不管是天天特價(jià)，淘搶購，還是聚劃算，要想報(bào)名成功，以下是最核心的要求：

　　1.產(chǎn)品要能打動(dòng)小二，讓小二認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能熱賣。因?yàn)閷?duì)小二來說，活動(dòng)的總產(chǎn)出是有業(yè)績要求的。如果你是小二，是不是也會(huì)讓那些有可能賣得多的產(chǎn)品通過審核。也就是你店鋪和寶貝那些影響轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都會(huì)被小二拿來作為參考，比如產(chǎn)品目前的銷量和評(píng)價(jià)，過去一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的性價(jià)比，促銷手法，產(chǎn)品的首圖和詳情頁等;

　　2.產(chǎn)品要能給客戶正面的體驗(yàn)，系統(tǒng)肯定希望推送質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，這樣這個(gè)活動(dòng)才能留住買家，讓他們下次還會(huì)再來，如果你在淘搶購買到質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品，兩次之后估計(jì)你再也不想買淘搶購的東西了。所以活動(dòng)對(duì)退貨率也有要求，如果活動(dòng)退貨率過高，下次報(bào)名就難了。

　　3.產(chǎn)品要符合買家的利益，反映出來就是活動(dòng)價(jià)格要夠低，產(chǎn)品退貨率要低，動(dòng)態(tài)評(píng)分要高，售后評(píng)價(jià)要好。店鋪既需要提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，還要提供高質(zhì)量的服務(wù)，能照顧好買家，系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為你是好賣家，你被認(rèn)為是好賣家，才更容易被選上參與官方活動(dòng)。

　　那么賣家的利益呢?不好意思，平臺(tái)暫時(shí)沒去考慮，你要是覺得這活動(dòng)上不起，后面還有大把人搶著上。如果你愿意虧著上活動(dòng)，一次虧個(gè)幾萬幾十萬，你會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)名活動(dòng)很容易。

　　下面我以淘搶購為例來講述如何玩轉(zhuǎn)官方活動(dòng)，熟悉活動(dòng)規(guī)則，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，選款，報(bào)名時(shí)間，活動(dòng)注意事項(xiàng)等，只要你把下面關(guān)于淘搶購的看懂了，天天特價(jià)和聚劃算的玩法也是類似的，幾乎所有的官方活動(dòng)都可以這樣去參與的。

淘搶購

　　淘搶購報(bào)名規(guī)則

　　最基本的要求，一定要到淘搶購報(bào)名后臺(tái)和論壇熟讀活動(dòng)規(guī)則，如果連最低報(bào)名要求都不了解，就盲目去報(bào)名，很有可能會(huì)帶來一次又一次的失敗。

　　熟悉這些規(guī)則主要有兩個(gè)地方，淘搶購報(bào)名后臺(tái)和淘搶購官方社區(qū)(也就是淘寶論壇)，把里面關(guān)于活動(dòng)的介紹規(guī)則都細(xì)細(xì)看一遍，才知道你為了報(bào)名這個(gè)活動(dòng)需要做什么準(zhǔn)備。特別是自己類目的報(bào)名要求，不同類目報(bào)名要求不同，熟悉了才能避免出錯(cuò)。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　所謂的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)就是記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上活動(dòng)的信息，比如他們報(bào)名活動(dòng)的具體款式，價(jià)格，庫存，折扣，銷量，評(píng)價(jià)，促銷手法，售罄率等，并把它們整理成表格，記錄一段時(shí)間，用來正確地指導(dǎo)我們后續(xù)自己報(bào)名活動(dòng)。

　　款式：讓我們知道什么樣的產(chǎn)品在淘搶購上會(huì)比較受歡迎;

　　價(jià)格：告訴我們什么價(jià)格的報(bào)名比較容易通過，買家比較容易接受;

　　庫存：庫存主要是為了換算成貨值，活動(dòng)坑位有產(chǎn)出要求，那你報(bào)名的寶貝至少貨值要超過這個(gè)坑位產(chǎn)出要求吧，比如你記錄了你們類目所有活動(dòng)產(chǎn)品的貨值都在10萬到20萬之間，說明你們類目報(bào)名活動(dòng)的貨值至少要在10萬以上，否則是過不了機(jī)審的;

　　折扣：當(dāng)大家都是用一個(gè)折扣范圍去報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，我們是不能例外的;

　　銷量：品類報(bào)名活動(dòng)的最低銷量要求;

　　評(píng)價(jià)：有些活動(dòng)對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量是有要求的，評(píng)價(jià)質(zhì)量和寶貝評(píng)分會(huì)影響到審核;

　　促銷手法：淘搶購如果正式開始那個(gè)小時(shí)不能有所突破，排名就會(huì)越來越低，最后越賣不動(dòng)，所以關(guān)注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時(shí)間讓進(jìn)度條跑起來的很有必要;

　　售罄率：這個(gè)可以指導(dǎo)我們報(bào)名產(chǎn)品的庫存和提前備貨，分析的多了，你開團(tuán)就知道自己這個(gè)產(chǎn)品這次大概能賣多少出去。

　　上面是要記錄比較重要的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多信息也可以去記錄的，比如他們一般報(bào)名星期幾的活動(dòng)，報(bào)名多少點(diǎn)的活動(dòng)，店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)如何，客服如何應(yīng)對(duì)，發(fā)的什么快遞等。其實(shí)就是通過對(duì)數(shù)據(jù)和頁面的追蹤記錄，等于借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，自己模擬了一次又一次上淘搶購的經(jīng)歷，之后你就心里有數(shù)，而不是在自己一次次活動(dòng)失敗之后才來弄明白一些事情。