其實站在淘寶平臺方的角度，抓住平臺方的思維，就對什么樣的商品會審核通過一目了然。不論是機審還是淘寶小二審核，淘寶活動要的是什么?是產(chǎn)出!且不說小二的績效提成跟KPI掛勾，活動單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。了解了這些審核不通過的原因，那我們就知道活動報名技巧了，下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。
1、仔細閱讀活動報名規(guī)則，一次不行看第二次，一定要弄懂。店鋪、商品、庫存、圖片等各方面要求一定要滿足。有些活動是機審，機器是不會打折扣審核的。
2、店鋪整體評分、動銷率、售后評分、好評率、品牌排名等都影響著活動是否能審核通過。并不是你報名的寶貝鏈接評分好即可。同樣商品、價格等條件下，活動報名肯定優(yōu)先選擇店鋪層級高、評分好的。所以店鋪的各項綜合指標(biāo)要高于同行業(yè)，被審核通過的幾率會大很多。
3、當(dāng)然選品和價格是第一關(guān)鍵要素。選取有競爭力的寶貝被審核通過的幾率肯定更大。首先看全網(wǎng)此該類商品的銷量如何?同類目中該寶貝有無優(yōu)勢，比如商品品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等?比如原價有沒有虛高?折扣力度是不是夠大，活動價格是不是夠優(yōu)惠，能否讓客戶立即下單?商品盡可能選擇店鋪內(nèi)比較大眾化的，即人們普遍熟知的商品。要知道冷門的商品受眾較小，注定活動整體銷售額不會高。選擇大眾化商品不僅在活動審核中有優(yōu)勢，同時活動通過后轉(zhuǎn)化率也相對高一些。
4、客戶評價，如果你寶貝打開位置靠前的評價是一大串差評，或者手機端顯示的第一條評價就是差評，決定了客戶對該寶貝的第一印象就不好，非常影響轉(zhuǎn)化率，小二審核時也會受此影響。
5、除了店鋪滿足報名條件，商品銷量肯定最基礎(chǔ)要達到報名標(biāo)準(zhǔn)，但如果剛達到報名標(biāo)準(zhǔn)報名活動審核通過的幾率并不是很大。銷量和評價肯定是越多越好，如果是老店鋪，可以讓老客戶回購。基礎(chǔ)銷量和評價不僅對審核活動有用，在活動審核通過正式開始后，好的銷量和評價能提高活動轉(zhuǎn)化率。
6、活動的標(biāo)題、主圖和詳情頁也要根據(jù)活動進行調(diào)整，如將優(yōu)惠力度在主圖和詳情著重提現(xiàn)。與基礎(chǔ)銷量和評價一樣，不僅能幫助活動審核通過，在活動正式開始后，還能提高活動轉(zhuǎn)化率。一些重要的信息不單單要在詳情頁面上展示，還要在主圖及標(biāo)題等顯眼地方去標(biāo)注出來。標(biāo)題優(yōu)化也一定要做，要做到把產(chǎn)品的賣點都清晰地表達出來。不建議寫新品等泛詞，要盡可能把寶貝的賣點以及重要屬性、利益點添加到標(biāo)題中。
7、對所要參加的活動上同類商品的銷售情況做數(shù)據(jù)跟蹤，對銷量好的商品規(guī)格、庫存、活動價、活動利益點等進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對自己報名活動有很大的參考價值。自己報名活動時也要對選品、規(guī)格、庫存、活動利益點有相應(yīng)的規(guī)劃，并且在活動開始后做好數(shù)據(jù)跟蹤，實時關(guān)注并記錄相應(yīng)數(shù)據(jù)，讓后期的報名活動有數(shù)據(jù)可依。
8、提前規(guī)劃報名周期，因參加活動有疲勞期，所以大家要提前布局。比如天天特價一個月只能參加4次，你可以提前準(zhǔn)備好4款銷量評價好的寶貝鏈接，每周報一次天天特價。
9、報名活動之后并不是就傻傻的等待審核，要做的工作還有很多。首先要保證在審核期內(nèi)持續(xù)性的一直有訂單成交，如果在此期間有客戶好評對于審核更有幫助。除了要保持該寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量的穩(wěn)定，還要注意維護寶貝的評分，避免出現(xiàn)待審核期間不滿足活動報名條件，比如銷量少于10件，評分低于4.6等情況。并且要有專人定期跟進報名的審核情況，經(jīng)常后臺查看報名審核結(jié)果，避免因為沒有及時看到審核結(jié)果通知，沒有按照審核過后的要求在規(guī)定的時間內(nèi)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作而被取消活動上線資格。
其實站在淘寶平臺方的角度，抓住平臺方的思維，就對什么樣的商品會審核通過一目了然。
不論是機審還是淘寶小二審核，淘寶活動要的是什么?是產(chǎn)出!且不說小二的績效提成跟KPI掛勾，活動單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。作為平臺方肯定是把活動資源給單坑產(chǎn)出高的商家，并且要求這些商家發(fā)貨及時、售后少、沒有投訴，所以店鋪DRS高的商家會優(yōu)先選擇。
要做到單坑產(chǎn)出高，我們在報名活動時第一要素就是商品，否則，推廣的再好，沒有好的商品也不行。如何選好的商品呢?可以看生意參謀數(shù)據(jù)，頁面停留時間、跳失率、加購數(shù)、收藏數(shù)、轉(zhuǎn)化率等，多維度綜合觀察。綜合維度好的，標(biāo)題、主圖、詳情等優(yōu)化好，直通車、淘客等推廣推一下，看推廣效果，如果效果不錯，就可以去報名了。
活動開始后還需做哪些
活動終于在盼星星盼月亮中迎來了審核通過的喜訊，喜大普奔?；顒油ㄟ^后才真正面臨如何做好這次活動?怎么樣才能借助這次活動打爆店鋪?活動開始后如果轉(zhuǎn)化率高的話可以搶活動排名，那您的店鋪將會獲取更多的流量。比如淘搶購，主要活動流量集中在開始的那個小時，能不能做好這次活動看這個小時的數(shù)據(jù)就能知曉，有的商家在活動開始時為了吸引客戶下單，為后續(xù)活動持續(xù)打爆做基礎(chǔ)，活動前一個小時買一贈一、立減等活動。也可以通過老客戶通知等方式提高活動開始后的轉(zhuǎn)化率。
活動開始后客服、財務(wù)、物流等配合部門的安排也尤為重要。活動期間訂單量大、咨詢量大，相應(yīng)的服務(wù)更要做好，才能讓這些活動吸引來的客戶有可能第二次再購物。設(shè)置好旺旺快捷短語、回復(fù)的速度和熱情，對詢單轉(zhuǎn)化率是影響非常大的。發(fā)貨速度、退款速度等都影響客戶體驗，進而影響店鋪評分?；顒雍筮€需注意活動后價格不得低于活動價來銷售，至于期限限制每個活動不同。
還有的賣家會說，為什么上完一次活動后就上不了第二次了
1、單坑產(chǎn)出達不到活動要求，活動單坑產(chǎn)出如果特別差，那你就會被關(guān)小黑屋，以后再報名都不會被審核通過了。所以在活動開始后，看到活動效果不佳，活動利益點調(diào)整、老客戶通知、挑客推廣等都做起來。
2、活動后DRS降低。上了一次活動賣得很好，但商品質(zhì)量差/發(fā)貨速度慢/售后問題多等情況導(dǎo)致評分持續(xù)下降，淘寶會覺得你沒有能力承接這么大的活動流量，所以下次報名活動肯定不會通過。
以上就是開淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部內(nèi)容，以后會給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?/p>
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