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2019-02-07 10:42:22 6722人閱讀

　　營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量(點擊率與點擊量)負責，還是轉化(銷售額與毛利率)負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數(shù)據(jù)，就是為了看ROI。今天開淘小編來說一說裂變營銷的玩法!

　　就是大流量的導入，測試流程，一個好的策劃，需要跑流程，有大流量來的話，三五天可以看出來，沒有大流量的話，就需要三五個月，有點像我們的直通車測點擊率，先給1w的展現(xiàn)量看看淘寶點擊率，看看收藏加購物車率。數(shù)據(jù)好了，加大火力，款式不行，當然回爐深造了。

　　淘寶營銷

　　大流量來之前，要小數(shù)據(jù)，跑流程，跑流程階段是最累人，最磨人心性，所以說，阿里人有個評價，就是皮厚，耐操。就是不斷去參與跑流程練就出來的。

　　導入淘寶搜索流量：積累第一批死忠粉，在這個階段是很重要，因為如果產(chǎn)品沒有死忠粉，說明產(chǎn)品太low，產(chǎn)品low，就不能怪設計公司了，本身產(chǎn)品不行，就應該反思自己了。

　　一旦有了一批死忠粉，接下來，就是大流量導入，跟做裂變營銷了。

　　如何定義裂變營銷，看看作者是怎么來描述的。

　　從拉新到裂變，有一個AARRR模型過程，它們分別指：獲取用戶、提高活躍度、提高留存率、收入獲取變現(xiàn)、自傳播。其中的核心是，產(chǎn)品本身是否真正滿足了用戶的需求且產(chǎn)生了價值。

　　如何玩好裂變營銷

　　裂變營銷蔚然成勢，但成功的裂變都遵循特定的規(guī)律，在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要格外重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。

　　種子用戶的選擇

　　種子用戶不等于產(chǎn)品的初始用戶，而是影響力高、活躍度高的忠實用戶。種子用戶的質量要高于數(shù)量，需要反饋產(chǎn)品建議。

　　裂變誘餌的投放

　　福利補貼是最常見的裂變誘餌，但除此之外，好的創(chuàng)意內容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。

　　如果在福利的誘導之下，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會更容易撬動用戶的社交關系。比如，神州專車經(jīng)典的裂變型H5，“史上最長加班夜”“和吳秀波對視10秒”等。

　　分享趣味的滿足

　　除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。當裂變能為用戶和朋友提供互動談資時，很多用戶都樂意主動分享。比如“2016微信公開課PRO版”，為每一個用戶制作了微信使用地圖，一下提升爆朋友圈。

　　大家覺得這個裂變的底層邏輯是什么?

　　裂變的核心邏輯：存量找增量，高頻帶高頻。

　　所以說，第三個環(huán)節(jié)，死忠粉，就是存量客戶，如果存量死忠粉，沒有，很難做好裂變，有個1990理論，也是異曲同工之妙的。

　　當裂變的內容，有助于塑造個人形象時，也會調動用戶的分享熱情。比如，百詞斬課程、keep健身等。

　　在進行流量裂變時，必須做好裂變系統(tǒng)的基礎部署，包括平臺部署、創(chuàng)意部署、福利部署、技術部署。當裂變拉新完成之后，還要善用游戲化思維優(yōu)化用戶留存和提頻，通過巧妙機制設計，比如點數(shù)、徽章、排行榜，調動用戶活躍熱情，讓用戶自己主動升級打怪。

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