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運(yùn)營策劃

淘寶新手到運(yùn)營高手之間需要做什么？值得思考！

2019-01-24 20:55:50 2068人閱讀

　　在打造一個爆款的時候，往往細(xì)節(jié)決定成敗，而細(xì)節(jié)這種事往往很難學(xué)，需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的自己總結(jié)。那么淘寶新手賣家和淘寶運(yùn)營高手之間的區(qū)別是什么？一起去看一看吧！

　　能否做起來一個款，細(xì)節(jié)是一個因素，還有一個因素叫做“行業(yè)感覺”，什么是行業(yè)感覺，我不知道你身邊有沒有這種人，你會覺得他做生意特別有天賦，做什么賣什么都能成功，這就是行業(yè)感覺，其實(shí)這種感覺，是可以被量化的，今天我們就來找找行業(yè)感覺。

　　1. 運(yùn)營有2種，一種叫產(chǎn)品運(yùn)營，一種叫流量運(yùn)營。

　　2. 淘寶產(chǎn)品運(yùn)營，通常是一些大店，大品牌，因?yàn)樗麄冇衅放?，是Top賣家，所以根本不需要技術(shù)，淘寶會給流量，只要產(chǎn)品好，留得住消費(fèi)者，這個商業(yè)模式就成立。

　　3. 流量運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)品牌比較多。要成為運(yùn)營高手，需要有運(yùn)營技術(shù)，商業(yè)思維，也要是個產(chǎn)品高手，也就是要稱為一個全能多面手，就是剛剛說的行業(yè)感覺。

　　4. 作為一名合格的運(yùn)營，必須對自己類目的情況如數(shù)家珍：一、要知道行業(yè)爆款價格，如果在你的類目里的爆款在50-80區(qū)間，你偏要搞一個160，那肯定不行。

淘寶運(yùn)營

　　5. 要知道行業(yè)爆款的成本，如果在上海做淘寶，成本上沒優(yōu)勢，找客服找倉庫都很貴，所以成本要細(xì)化到每一個環(huán)節(jié)，包括原材料、包裝、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈等。

　　6. 要知道行業(yè)需要多少坑位產(chǎn)值，多少單，可以爆多少流量，比如做手機(jī)殼，頭部商家同樣是賣手機(jī)殼，他們可以拿多少流量，你也要知道

　　7. 要知道行業(yè)競品頭部商家一天可以賣多少單，銷售額是多少?？偟弥栏偲访磕甑某山活~是多少，你們互相之間的市場占有率是多少。

　　8. 要知道行業(yè)爆款一單的利潤，總體來講是否能夠賺錢，

　　9.要知道行業(yè)爆款的生命周期是多久，標(biāo)品的生命周期比較長，如果做出一個標(biāo)品，一個款能吃2-3年，有時候還會成為迭代周期。

　　10. 要知道行業(yè)直通車平均PPC是多少，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價平均大概是多少，直通車可以拉多少流量，最后要知道別人家運(yùn)營的打法是什么。

　　11. 無論是產(chǎn)品運(yùn)營還是流量運(yùn)營，每天都要沉浸在關(guān)鍵因素里，比如供應(yīng)鏈，競品，市場，數(shù)據(jù)啊，運(yùn)營打法，產(chǎn)品賣點(diǎn)，迭代周期，與競品之間的優(yōu)勢等。

　　12. 往往某一個關(guān)鍵因素就決定了你的成敗，比如人家的倉儲成本，人家每發(fā)一單就比你便宜2元，但你就因?yàn)檫@2元打不過別人。

　　13. 不是所有的問題，都能夠通過補(bǔ)單/砸直通車去解決的。

　　14. 大部分人碰到的這些問題都是有辦法解決的，包括付款人數(shù)和坑位產(chǎn)出不夠，大部分運(yùn)營都認(rèn)為自己知道的東西夠了，什么都是想當(dāng)然，其實(shí)根本就沒算，即使算了，也只是算了1個競品敷衍了事。

　　再來說一下店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)是什么

　　淘寶貨源：對于很多剛做淘寶的人來說，想在淘寶上分一杯羹，但是又不知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品，這就涉及到一個貨源問題，畢竟穩(wěn)定的貨源才是推廣銷售的基礎(chǔ)。如果你選擇的寶貝利潤很低，那可操作的空間就比較小。

　　質(zhì)量：質(zhì)量過硬，好的產(chǎn)品才值得去大力推廣，之前有個商家找我分析店鋪，店鋪DSR全部飄綠，是女裝類目，是之前有一款牛仔外套，質(zhì)量很差，而且商家是把這款作為主推款，所以導(dǎo)致退貨率，差評一堆，而商家當(dāng)時并沒有及時制止，所以導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低很多，這樣得不償失的事情還是不要去做，所以產(chǎn)品的質(zhì)量還是要去把關(guān)的。這也是做一個店鋪長久發(fā)展下去的一個很重要的因素。

　　淘寶店鋪裝修：如果你想做好一個店鋪，那么在店鋪裝修上就要下一定功夫，給店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?，不要賣著好產(chǎn)品店鋪不去重點(diǎn)裝修，買家進(jìn)來就像逛菜市場的感覺?？隙ǘ紩敛华q豫的就跑掉了。

　　詳情：對轉(zhuǎn)化來說，一方面是流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，還有就是靠你的詳情去轉(zhuǎn)化，如果詳情優(yōu)化，沒提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒做好詳情排版，沒抓住需求者關(guān)心的點(diǎn)，怎么談轉(zhuǎn)化？

　　上架寶貝/主營占比：最近遇到很多店鋪上架寶貝成千上百，說什么呢，說上架越多，流量就多了，這個想法我告訴你，是錯誤的，別再這樣盲目去做了，你上那么多寶貝，過多的話導(dǎo)致動銷率下降，影響整個店鋪的權(quán)重。都在說小而美的店鋪，那你的小而美體現(xiàn)在哪里了。獨(dú)家授權(quán)于開淘網(wǎng)djres.cn，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。

　　直通車開定向的前提是，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定以及人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定，在關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都不精準(zhǔn)的情況下，不用急著開定向，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)的鋪墊是不會有效果的。