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速賣通

速賣通如何做爆款?掌握最新爆款心法

2018-11-24 18:06:27 2063人閱讀

　　有些店鋪短短20天出貨十幾萬(wàn)，有的卻冷冷清清無(wú)人問(wèn)津，兩級(jí)懸殊之大，不禁讓人想一探究竟，到底怎么做，才能煉成爆款？下面跟隨開淘小編一起去剖析總結(jié)爆款背后的秘密。

　　爆款心法一：大數(shù)據(jù)進(jìn)行速賣通選品，一切的基礎(chǔ)

　　儀器圈用數(shù)據(jù)黑匣子，對(duì)各電商平臺(tái)爆款進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，根據(jù)爆款排名情況甄選對(duì)應(yīng)供應(yīng)商再推薦給大賣家，簡(jiǎn)單說(shuō)，只要被儀器圈“翻牌”邀請(qǐng)入倉(cāng)的產(chǎn)品，皆具備爆款基因。

　　而對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō)，保持市場(chǎng)敏銳度非常重要，已經(jīng)順利入倉(cāng)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌代表利利普的電商負(fù)責(zé)人李總介紹道，通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)跨境網(wǎng)銷的萬(wàn)用表大多沒(méi)有藍(lán)牙功能，而他們向網(wǎng)銷市場(chǎng)針對(duì)性投放了“藍(lán)牙萬(wàn)用表”這一頗具亮點(diǎn)的品類，不僅小而精巧、且功能覆蓋大眾需求。相較于線下，網(wǎng)銷市場(chǎng)的潛能迅速釋放。

　　非常注重市場(chǎng)調(diào)研工作，他們會(huì)收集用戶使用產(chǎn)品后續(xù)的聲音，優(yōu)先其客戶做好市場(chǎng)調(diào)查等前瞻分析工作，據(jù)邁測(cè)電商負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)總介紹，邁測(cè)的客戶甚至不惜承擔(dān)部分開模的費(fèi)用也要搶到新推產(chǎn)品的銷售代理權(quán)?？梢娨揽繑?shù)據(jù)的力量，對(duì)提升客戶的粘性及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有多么重要的意義。

速賣爆款

　　爆款心法二：圖文刊登資料一定要完備，其次是精美

　　這是一個(gè)看臉的時(shí)代，也是一個(gè)讀圖的時(shí)代，即使擁有再完美的產(chǎn)品，但酒香也怕巷子深，不重視產(chǎn)品展示一切都白搭，電商說(shuō)白了也是個(gè)“賣圖”的生意。

　　優(yōu)儀高在與儀器圈合作之初，圖文資料并不完備，前兩周基本青黃不接，和儀器圈溝通后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是自己英文刊登圖文準(zhǔn)備不足。儀器圈在此溫馨提示各位品牌方：不能總是寄希望于大賣家自己去做圖文，殊不知每天上架上百個(gè)產(chǎn)品的大賣家又怎么可能為了個(gè)別SKU專程要樣品拍圖片做翻譯呢？

　　自己的疏忽很可能延誤的就是商機(jī)。優(yōu)儀高重新認(rèn)識(shí)到圖文的重要性后，立馬授權(quán)儀器圈拍攝符合要求的產(chǎn)品圖片，一步也不愿耽誤的重新將成熟的圖文資料通過(guò)儀器圈交付到各個(gè)大賣家店里，果不其然，銷量迅速后來(lái)居上，終于沒(méi)有因?yàn)轭佒祮?wèn)題慢人一拍。

　　爆款心法三：速賣通海外倉(cāng)發(fā)貨，成本下來(lái)了，銷量上去了

　　儀器圈抓取各平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同款產(chǎn)品，海外倉(cāng)VS國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨，銷售轉(zhuǎn)化能拉出3-4倍的差距。這是因?yàn)椋瑑x器儀表單價(jià)在20美金左右，對(duì)于跨境電商而言，屬于高貨值產(chǎn)品，相較于其他小商品而言，價(jià)格高點(diǎn)不是問(wèn)題，客戶更在意的是收貨的安全和時(shí)效。特別是遇到售后問(wèn)題需退貨、換貨、重發(fā)時(shí)，海外倉(cāng)無(wú)疑具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，用戶體驗(yàn)也將更好！優(yōu)儀高品牌掌門人彭總對(duì)海外倉(cāng)理念也頗為認(rèn)同，他表示，隨著儀器圈推出的海外倉(cāng)服務(wù)覆蓋國(guó)家越來(lái)越多，優(yōu)儀高品牌也將堅(jiān)定不移跟隨平臺(tái)步伐進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)。

　　爆款心法四：“N VS N”，想不爆都難

　　在跨境電商平臺(tái)，想要銷得好，就必須進(jìn)入前十頁(yè)的銷售頁(yè)。而根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，想獲得良好的排名位置，就必須有更高的上架率，這必須依靠更多的店鋪同時(shí)幫你商品上架和分銷，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，想要排到展示頁(yè)前十，至少要幾萬(wàn)家店鋪同時(shí)上架，所以，僅憑廠家自己或者1、2個(gè)大賣家的店鋪很難完成爆款的打造。

　　儀器圈作為雙向把關(guān)人，一方面為品牌廠家集合了eBay、亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的億級(jí)大賣家資源，一方面也為大賣家推薦具有爆款基因的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨產(chǎn)品。這種“N VS N”的方式能一次性幫廠商將產(chǎn)品推給成百上千的大賣家，讓產(chǎn)品同時(shí)上架幾萬(wàn)個(gè)店鋪，快速完成外貿(mào)電商爆款的打造，這就是平臺(tái)的力量。

　　談到這一點(diǎn)時(shí)，十分認(rèn)同儀器圈這種平臺(tái)賦能的做法，他認(rèn)為廠商精力有限，應(yīng)該專注于產(chǎn)品，客戶關(guān)系的開拓和維護(hù)肯定是平臺(tái)方更有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該集合大家的力量把事情做好，將中國(guó)品牌的聲浪傳播得更深更遠(yuǎn)。

　　相信，憑借大家的不懈努力，將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開不止一個(gè)身位的領(lǐng)先距離。而落于人后的品牌，趁著其他人還在沉睡，對(duì)照這4點(diǎn)快速查漏補(bǔ)缺也還為時(shí)不晚。