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速賣通

科學(xué)的速賣通選品分析，讓你的銷量蹭蹭蹭！

2018-09-09 18:42:20 3012人閱讀

　　俗話說，一家好的店鋪，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營，很多商家做速賣通第一個(gè)面臨的問題賣什么樣的產(chǎn)品，今天給大家分享的是關(guān)于速賣通平臺(tái)怎么樣來挑選合適有潛力的產(chǎn)品，來來來，帶上你們的小板凳一起來圍觀一下!

　　很多中小型賣家在選品的時(shí)候會(huì)面臨的問題

　　1、我每天上傳40-50款產(chǎn)品，把平臺(tái)熱賣的產(chǎn)品全部上傳了，定位是一個(gè)雜貨鋪。半年之后運(yùn)營平均每天10單，最好的單品是20個(gè)訂單.

　　但是問題就是：速賣通銷量不大，而且糾紛售后的問題很多，銷售額也不高。

　　2、我現(xiàn)在店鋪產(chǎn)品有1000多個(gè)，都去市場(chǎng)淘貨，經(jīng)過一年運(yùn)營每天在20-30單

　　但是遇到的問題：利潤太低，時(shí)間和投入不成正比。

　　像這種類似問題的速賣通商家很多，有些是兼職做的，有些的合伙創(chuàng)業(yè)做的，加上一部分的夫妻檔，小團(tuán)隊(duì)小工作室這類的，沒有很大的資金投入，貨源也是網(wǎng)上1688，或者是拿朋友家的貨或者自己小批量的生存一部分，在囤貨還是不囤貨方面也是有很大的顧慮，所以選品顯的非常重要。

　　在選品的時(shí)候引流款是非常重要的一類產(chǎn)品，像這類產(chǎn)品一般都會(huì)具備這些特點(diǎn)

　　1.性價(jià)比高

　　2.主流購買過的認(rèn)可度高(大眾化消費(fèi))

　　3 SKU多，客戶選擇性多

　　4.客戶好評(píng)率高

　　如果你的產(chǎn)品選對(duì)了，對(duì)于增加店鋪大量的曝光，為店鋪引入流量，速提升產(chǎn)品的搜索排序，提升店鋪的轉(zhuǎn)換能力都有非常大的幫助。

　　大家可以參考下面引流款選品的三個(gè)角度

速賣通選品

　　一般選品分站內(nèi)選品，站外選品

　　站內(nèi)選品，給大家?guī)讉€(gè)點(diǎn)參考下：

　　1.平臺(tái)熱賣趨勢(shì)：熱賣排行榜，市場(chǎng)流行趨勢(shì)，季節(jié)

　　2.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

　　3.數(shù)據(jù)：產(chǎn)品加購情況，曝光，訪客，轉(zhuǎn)化率

　　4.速賣通庫存：主推產(chǎn)品是否有庫存，同類產(chǎn)品銷售的延續(xù)性

　　速賣通站外選品羅列了幾塊，供大家參考：

　　1.Ebay 和Amazon

　　2.Goodle Adwards

　　3.Watchout.com

　　4.Google trends

　　5.影視音樂產(chǎn)品

　　6.明星產(chǎn)品(可以多關(guān)注時(shí)下最流行的電影，一些熱播美劇和英劇，通過Twitter關(guān)注明星動(dòng)態(tài)，還有關(guān)注實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài))

　　選品遇到的問題

　　1.大量隨意上傳產(chǎn)品

　　2.看到什么好賣就上傳什么產(chǎn)品

　　3.憑感覺選品，打價(jià)格戰(zhàn)，甚至虧本

　　4.專門挑選價(jià)格很低或者很高的產(chǎn)品上傳

　　5.跟賣

　　解決方法的考慮點(diǎn)

　　如果你是網(wǎng)上貨源那么1.平臺(tái)熱銷產(chǎn)品跟賣(是否授權(quán))2.跟賣平臺(tái)熱銷產(chǎn)品(是否侵權(quán))3.做差異化產(chǎn)品 4.上傳平臺(tái)沒有的產(chǎn)品

　　如果你是工廠貨源，建議選擇貨源穩(wěn)定，工廠有做OEM經(jīng)驗(yàn)

　　1.產(chǎn)品是否在平臺(tái)銷售

　　2.產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量

　　3.工廠產(chǎn)品銷售周期

　　4.工廠產(chǎn)品生產(chǎn)的延續(xù)性

　　選品最忌諱的就是我以為，任何產(chǎn)品的決斷，都要依靠數(shù)據(jù)，不要直覺感受，一定要科學(xué)選品。如果你的產(chǎn)品選對(duì)了，對(duì)于增加店鋪大量的曝光，為店鋪引入流量，速提升產(chǎn)品的搜索排序，提升店鋪的轉(zhuǎn)換能力都有非常大的幫助。