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速賣通

做速賣通不囤貨的方法是什么？

2018-11-12 20:23:35 3204人閱讀

　　沒(méi)有足夠的資金，沒(méi)辦法進(jìn)行囤貨，難道就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好速賣通了嗎？當(dāng)然不是，那么在不囤貨的情況證明運(yùn)營(yíng)好店鋪呢？接下來(lái)跟隨開(kāi)淘小編一起去看看下面文章，希望能給你更多感悟。

　　一、店鋪定位

　　1、產(chǎn)品定位

　　在經(jīng)營(yíng)之初，如果賣家對(duì)賣什么產(chǎn)品沒(méi)有清晰的定位，將會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間卻得不到好的銷量。因此，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中新手賣家要對(duì)店鋪有個(gè)定位，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。首先可以選擇競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品；其次是別人有的產(chǎn)品，將產(chǎn)品信息優(yōu)化展示，達(dá)到別人沒(méi)有的效果；最后可以賣特種產(chǎn)品。

　　2、價(jià)格定位

　　速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品有分中、高、低檔次。由于不囤貨、貨運(yùn)量少，產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)都不具備優(yōu)勢(shì)。如果這種情況下繼續(xù)賣低端產(chǎn)品，價(jià)格低，很可能就會(huì)虧本，因此推薦大家做中高端產(chǎn)品。

　　3、店鋪設(shè)置

　　產(chǎn)品和定價(jià)都決定了，就要整理店鋪的資料。這個(gè)過(guò)程，新手不必從頭設(shè)計(jì)，可以研究相同定位的優(yōu)秀店鋪，參考其店鋪精華，如熱銷產(chǎn)品、新品、售后條款、運(yùn)費(fèi)設(shè)置等等，再結(jié)合自身的條件，形成具有自己特色的店鋪設(shè)置。要特別注意，不要用自己做不到的條款，如果因此產(chǎn)生糾紛是會(huì)受到處罰的。

速賣通囤貨

　　二、批量上傳產(chǎn)品

　　剛開(kāi)店，上傳產(chǎn)品是非常頭疼的事，但是我們卻要靠產(chǎn)品來(lái)增加曝光量，建議大家多傳產(chǎn)品。賣家可以使用全球交易幫助上傳產(chǎn)品。

　　在交易量穩(wěn)定后要有針對(duì)性的上傳新品，提高速賣通轉(zhuǎn)化率，逐步淘汰沒(méi)有成交量或曝光率的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，賣家每周都要上架新品和淘汰不良產(chǎn)品，保持良性循環(huán)，曝光率穩(wěn)定才健康。上架新品時(shí)可以在標(biāo)題里簡(jiǎn)單備注上架時(shí)間，方便批量管理產(chǎn)品，后續(xù)要下架同時(shí)間上架產(chǎn)品，篩選也更方便。

　　1、過(guò)濾供應(yīng)商

　　賣家上傳的產(chǎn)品，一定要有良好的供應(yīng)商。在找尋供應(yīng)商時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格定位來(lái)搜尋，可以是自有資源（親戚朋友）、阿里巴巴、淘寶。在找尋供應(yīng)商要注意供應(yīng)商的資質(zhì)，以下是參考條件：（1）可以一件代發(fā)；（2）擁有充足貨源；（3）信譽(yù)度高；（4）交易活躍；（5）在線客服溝通反映迅速；（6）新品更新速度快；（7）有數(shù)據(jù)包或者是工廠店。

　　2、優(yōu)化推廣

　?。?）完善產(chǎn)品信息

　　進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品基本屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞。

　?。?）做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　擁有一款曝光量高的產(chǎn)品，同時(shí)店鋪存在相似產(chǎn)品，可以將它們做成產(chǎn)品推薦模塊，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，當(dāng)顧客點(diǎn)擊一款曝光率較高的產(chǎn)品時(shí)，也能看到相似的產(chǎn)品。

　?。?）櫥窗推薦+店鋪主推產(chǎn)品+首頁(yè)推薦

　　這三項(xiàng)都是系統(tǒng)分配的有效資源，賣家可以好好利用。

　?。?）聯(lián)盟營(yíng)銷

　　如果在成交之后愿意多付額外的傭金，平臺(tái)將會(huì)給你流量?jī)A斜，讓產(chǎn)品更好的曝光。

　?。?）店鋪活動(dòng)和聯(lián)盟活動(dòng)

　　這些平臺(tái)上的活動(dòng)一定要充分的利用。

　?。?）直通車推廣