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　　對(duì)于如何在茫茫大海中辨別出優(yōu)質(zhì)的速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)公司，相信這是許多賣(mài)家朋友都關(guān)心的一點(diǎn)。分享一些身邊的見(jiàn)聞，和一些真實(shí)的心得，希望可以讓越來(lái)越多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人可以有所借鑒。

　　1.我身邊的企業(yè)都掉過(guò)哪些速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)的坑

　?。?）服務(wù)費(fèi)被騙

　　亙古不變的市場(chǎng)原則：劣幣驅(qū)逐良幣。當(dāng)大批有理想的電商人在辛勤耕耘的時(shí)候，總有那么些害群之馬，不斷壓低服務(wù)費(fèi)，同時(shí)夸大自身能力，坑一家賺一家，最后拍拍屁股走人。

　　結(jié)果就是優(yōu)秀的公司也一起背鍋，“速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)”這三個(gè)字也就此蒙上了一股騙子的色彩。

　?。?）店鋪持續(xù)虧損

　　稍微好一點(diǎn)的，也會(huì)哼哧哼哧地給你把店鋪開(kāi)起來(lái)，但實(shí)力有限，遇到問(wèn)題也只能玩玩假大空，實(shí)際執(zhí)行卻盯不住細(xì)節(jié)。丟包、投訴、退款、盲目降價(jià)秒殺，這些都是對(duì)于細(xì)節(jié)的忽視導(dǎo)致的問(wèn)題，直接造成經(jīng)濟(jì)損失。

　?。?）店鋪遭到平臺(tái)封殺

　　與上一條中類(lèi)似的原因，丟包、投訴、速賣(mài)通退款這些不負(fù)責(zé)任的代運(yùn)營(yíng)行為，直接堵住了企業(yè)未來(lái)在平臺(tái)上的發(fā)展之路。要知道，現(xiàn)在被封了可是很難再回去了。

　　2.如何判斷速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)是否靠譜

　　（1）能看得出你的優(yōu)勢(shì)，也敢說(shuō)出你的劣勢(shì)

　　其實(shí)這就像男女關(guān)系。那個(gè)敢于說(shuō)出你的劣勢(shì)的人，才是想幫你糾正錯(cuò)誤，應(yīng)對(duì)困難，和你好好過(guò)下去的人；相反，滿嘴甜言蜜語(yǔ)，整天說(shuō)你這也好那也好，只不過(guò)想騙你和他/她快速地睡一覺(jué)而已。好的速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)公司，會(huì)追求良性的，長(zhǎng)期的合作。

　?。?）能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價(jià)格來(lái)幫你做決定

　　能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價(jià)格來(lái)幫你做決定，需要在速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)合同中寫(xiě)明。

　　其實(shí)這就像買(mǎi)房子。好中介會(huì)告訴你為什么需要這房子，是能節(jié)約上班時(shí)間，還是方便孩子上學(xué)，或是周邊不會(huì)有破壞性改建；壞中介會(huì)告訴你這房子很便宜，這房子很便宜，這房子很便宜，我還能幫你做到10%首付，然后他領(lǐng)完獎(jiǎng)金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年發(fā)現(xiàn)窗外蓋起了車(chē)流不息的高架路。好的代運(yùn)營(yíng)公司在合作前給你做好了調(diào)研，才會(huì)告訴你要不要做。

　?。?）運(yùn)營(yíng)一定比銷(xiāo)售多，而且人員素質(zhì)高

　　放之四海皆準(zhǔn)的道理：當(dāng)一家公司整天BB的人比做事的人多，那這家公司是沒(méi)有執(zhí)行力的。這里絕對(duì)沒(méi)有鄙視銷(xiāo)售的意思，人數(shù)合理的銷(xiāo)售對(duì)一家公司的業(yè)務(wù)有絕對(duì)的增長(zhǎng)支持，但更多的運(yùn)營(yíng)人員才能保證店鋪真的能賺錢(qián)。代運(yùn)營(yíng)行業(yè)里一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售的人數(shù)是3:1以上，這家公司就相對(duì)健康，理論上來(lái)說(shuō)，比值越高越健康。高運(yùn)營(yíng)比例說(shuō)明公司已經(jīng)可以完全依靠口碑?dāng)U展業(yè)務(wù)了，實(shí)力可想而知。

　　（4）有可靠的背書(shū)和正規(guī)的辦公環(huán)境

　　是不是“速賣(mài)通官方認(rèn)證的服務(wù)商”，阿里巴巴2016年就開(kāi)始單獨(dú)針對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)招募 速賣(mài)通官方服務(wù)商，到現(xiàn)在，如果有實(shí)力，靠譜的，有能力的正規(guī)服務(wù)商，肯定也入駐了，不要相信那些等等理由，如果他做速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)，為什么入駐認(rèn)證成為速賣(mài)通官方服務(wù)商呢？而且官方對(duì)于服務(wù)商在規(guī)則，信息，資源，配套等等方面都有優(yōu)先支持，一定要深思！這就好比相親，有戶(hù)口的比沒(méi)戶(hù)口的靠譜，有職稱(chēng)的比沒(méi)職稱(chēng)的靠譜，有房子的比沒(méi)房子的靠譜。實(shí)力永遠(yuǎn)都是實(shí)實(shí)在在看得到的。

　　速賣(mài)通官方代運(yùn)營(yíng)已經(jīng)上線一年的時(shí)間了，對(duì)于入住速賣(mài)通官方的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是有很?chē)?yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)的，所以能入駐官方的服務(wù)商，不論服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的結(jié)果都是靠譜的。

　　總結(jié)：現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)行業(yè)確實(shí)魚(yú)龍混雜，也有很多賣(mài)家確實(shí)被代運(yùn)營(yíng)公司欺詐，合作前說(shuō)保證效果，保證多少銷(xiāo)量，做不到退錢(qián)；很多商家在找的時(shí)候往往就被這個(gè)所以吸引。速賣(mài)通官方代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已經(jīng)推出一年多了，任何第三方代運(yùn)營(yíng)商，如果達(dá)到官方標(biāo)準(zhǔn)肯定就會(huì)申請(qǐng)入駐，如果他那么優(yōu)秀為什么不去申請(qǐng)入駐官方代運(yùn)營(yíng)？

　　要么就是不能通過(guò)基本資質(zhì)審核，本身運(yùn)營(yíng)客戶(hù)銷(xiāo)量不好，運(yùn)營(yíng)的店鋪達(dá)不到5萬(wàn)美金標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)實(shí)力不好；

　　要么就是擔(dān)心官方監(jiān)督因?yàn)楸旧砗献鞯暮贤瑓f(xié)議都有問(wèn)題，過(guò)度保證銷(xiāo)量，通過(guò)這個(gè)來(lái)吸引商家合作，否則官方對(duì)于服務(wù)的客戶(hù)都會(huì)更多的資源扶持為什么不去入駐呢？

　　所以如果有商家朋友要在代運(yùn)營(yíng)的話，建議大家一定找官方代運(yùn)營(yíng)，越是合作前說(shuō)的頭頭是道的，越應(yīng)該謹(jǐn)慎思考，官方代運(yùn)營(yíng)相對(duì)非官方來(lái)說(shuō)從本身運(yùn)營(yíng)實(shí)力、店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、已有成功案例、官方資源扶持，以及服務(wù)不好保障都相對(duì)其他的要靠譜，既然做速賣(mài)通了，找運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該找官方認(rèn)可的。

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