關(guān)鍵詞到底有多少種操作?大家理解的傳統(tǒng)意義上的關(guān)鍵詞操作：廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配，加價(jià)，降價(jià)，加詞，刪詞。大家覺得這些東西簡單嗎?你們?cè)陉P(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候有多少人問過目的?下面跟隨開淘小編一起去了解一下!
有多少人明確自己寶貝當(dāng)前推廣所處的階段?
第一步：每個(gè)寶貝當(dāng)前有且只有一個(gè)目的/階段
只有目的明確了，你才好優(yōu)化，千萬不要在一個(gè)階段做很多事情，這就是所謂菜鳥和大神的區(qū)別——一個(gè)直通車不可能又要銷量又要ROI。
第二步：明確目的下的指標(biāo)
引流——測款——測圖——養(yǎng)分——銷量——ROI
1. 引流的指標(biāo)
流量的精準(zhǔn)度——詞。
引流就判斷這個(gè)流量是不是精準(zhǔn)的，在初級(jí)階段的判斷依據(jù)就是詞，詞和寶貝相不相關(guān)。
比如，一下子來了很多流量，那我修改一下匹配方式;可能連衣裙詞太大了，我加一些長尾詞;可能開廣泛匹配流量來的也太大了，我做一下精準(zhǔn)匹配等。所以引流的關(guān)鍵，最終都是詞。
2. 測款的指標(biāo)
加購/收藏——流量的精準(zhǔn)度。
如果來的流量已經(jīng)很精準(zhǔn)了，但是沒有收藏加購，也沒有轉(zhuǎn)化，什么問題?肯定是款的問題。
3. 測圖的指標(biāo)
更加精準(zhǔn)的流量的點(diǎn)擊率反饋的圖——詞、人群。
4. 養(yǎng)分的指標(biāo)
點(diǎn)擊率反饋。
5. 銷量的指標(biāo)
轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量。
6. 直通車ROI的指標(biāo)
平均點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
第三步：開始優(yōu)化
1. 引流下的關(guān)鍵詞操作
當(dāng)你的這款寶貝是拿來引流的，但關(guān)鍵詞沒有流量怎么辦?
一個(gè)詞沒有流量，我們先要看詞的全網(wǎng)流量——展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)。
如果詞沒有問題，展現(xiàn)是否充分?
比如“時(shí)尚女包”這個(gè)詞，如果無線端點(diǎn)擊率5%，那么1個(gè)點(diǎn)擊的展現(xiàn)需要多少?
答案是20個(gè)展現(xiàn)(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率)。
如果你的寶貝關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到這個(gè)數(shù)值的兩倍以上，仍沒有點(diǎn)擊，你會(huì)怎么做——?jiǎng)h詞。
如果展現(xiàn)不充分——加價(jià)——還是沒有點(diǎn)擊——?jiǎng)h詞。
引流的關(guān)鍵詞操作就是這么簡單。
2. 測款和測圖下的關(guān)鍵詞操作
測款和測圖本質(zhì)上都是要精準(zhǔn)的流量，這種優(yōu)化方式和引流下的關(guān)鍵詞優(yōu)化方式是一樣的。
3. 養(yǎng)分場景下的操作
養(yǎng)分的核心指標(biāo)是淘寶寶貝點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊優(yōu)化完了，接下來就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。
首先，點(diǎn)擊率的好壞怎么判斷?
行業(yè)均值的1.5倍以上，此時(shí)質(zhì)量分也能上，但是波動(dòng)很大，不過當(dāng)達(dá)到2倍以上，相對(duì)而言會(huì)更穩(wěn)一些。
兩種行業(yè)均值：
寶貝的行業(yè)均值：當(dāng)我的寶貝的點(diǎn)擊率>寶貝行業(yè)均值的2倍，我的寶貝權(quán)重會(huì)提升。(流量解析——推廣詞表下載——相關(guān)類目下的熱門詞)
關(guān)鍵詞的行業(yè)均值：當(dāng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率>關(guān)鍵詞的均值的2倍，我的關(guān)鍵詞會(huì)上分。(數(shù)據(jù)透視)
那么：關(guān)鍵詞的行業(yè)均值>寶貝行業(yè)均值的2倍，會(huì)發(fā)生什么?
——養(yǎng)分很好養(yǎng)，這種詞就叫養(yǎng)分詞。
如何優(yōu)化點(diǎn)擊率?
一種方法：
前提寶貝點(diǎn)擊率沒有問題，當(dāng)我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值2倍的時(shí)候(掉分/不上分)：精準(zhǔn)匹配+加價(jià)卡位(量力而行)+人群溢價(jià)。
如果這樣點(diǎn)擊率還上不來，說明這個(gè)關(guān)鍵詞下，你的寶貝或?qū)氊悎D片的競爭度是不夠的，直接刪除。
另一種方法：
廣泛匹配的情況下，用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的，詞都是有點(diǎn)擊量的，那么怎么去做點(diǎn)擊率呢?通過人群。
當(dāng)我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的2倍的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候該怎么辦?
——加大展現(xiàn)，拿高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。
養(yǎng)分的邏輯：
點(diǎn)擊率是否達(dá)到行業(yè)均值的2倍決定了你是上分還是掉分。
點(diǎn)擊量決定你的上分速度和掉分速度。(點(diǎn)擊率越多越好)
4. 銷量和ROI下的操作
這兩個(gè)能共存嗎?
ROI = 直通車成交/直通車花費(fèi) = 客單價(jià)*成交筆數(shù)/ppc*點(diǎn)擊量 = 客單價(jià)*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點(diǎn)擊量 = 客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc
當(dāng)我沖銷量的時(shí)候，我們通常做什么動(dòng)作，或者說什么關(guān)鍵詞優(yōu)化?
提價(jià)——導(dǎo)致PPC上升。
降價(jià)——排名下跌——導(dǎo)致點(diǎn)擊量下跌——沖銷量能沖的上去嗎?
這就是ROI和銷量的悖論。
聽完這個(gè)公式的推導(dǎo)結(jié)果，關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，明白了嗎?
銷量場景下：
總體方向，是放大展現(xiàn)量。
舉例：寶貝轉(zhuǎn)化5%，A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率8%，B關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率3%，當(dāng)你預(yù)算有限的情況下，先加哪個(gè)?
答案：沖銷量的時(shí)候，肯定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，但也不能刪轉(zhuǎn)化率低的!
補(bǔ)充：把成交筆數(shù)按照降序排列，發(fā)掘成交特征，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。
ROI場景下：
主流是降價(jià)。
ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc
ROI高低如何判斷?當(dāng)你的利潤率有50%的時(shí)候，ROI多少不虧本?
——毛利潤的倒數(shù)。
針對(duì)ROI高于你的臨界值的關(guān)鍵詞，比如你50%的利潤，ROI是5，如果臨界值是2，那么這樣的關(guān)鍵詞我們?cè)撊绾尾僮?
——加價(jià)!因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞是賺錢的。
針對(duì)ROI低于你的臨界值的關(guān)鍵詞，應(yīng)該怎么做?
——看轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定你的關(guān)鍵詞降價(jià)幅度。
每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，當(dāng)你拉到低的ppc的時(shí)候還沒有展現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞就可以刪了。
養(yǎng)分可以理解為花錢買好的點(diǎn)擊率反饋。你們可以想一下，如果你們的詞精準(zhǔn)了，人群也精準(zhǔn)了，這些人群想看什么樣的圖也知道了，這個(gè)時(shí)候花錢買好的數(shù)據(jù)反饋直接做就行了，這時(shí)候養(yǎng)分根本不是問題。
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