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　　寶貝權(quán)重向來(lái)是淘寶SEO中的一個(gè)重點(diǎn)，優(yōu)化好寶貝權(quán)重，提升寶貝排名，獲取盡可能多的自然流量，才是店鋪耐以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，那么寶貝權(quán)重該如何優(yōu)化提升呢?以下的這八個(gè)指標(biāo)適合每個(gè)店鋪。當(dāng)寶貝搜索權(quán)重遇瓶頸，想想這八個(gè)指標(biāo)是不是沒(méi)做好。

　　指標(biāo)一：?jiǎn)挝涣髁慨a(chǎn)出

　　什么叫做單位流量產(chǎn)出?

　　即平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的銷售額。

　　為什么這個(gè)指標(biāo)重要?

　　在淘寶平臺(tái)綜合流量已經(jīng)到達(dá)瓶頸的情況下，淘寶肯定希望每一個(gè)流量都能得到最充分的利用，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷售額越高越好。

　　實(shí)際上這是一個(gè)綜合計(jì)算出來(lái)的指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)的好壞源于三個(gè)因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量精準(zhǔn)度不好控制。

　　如何計(jì)算這個(gè)指標(biāo)呢?

　　打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到子類目：

　　可以看到如下數(shù)據(jù)：

　　客單價(jià)*支付件數(shù)/訪客數(shù)，基本可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的公式判斷一個(gè)單位流量產(chǎn)出(注意：這絕對(duì)不是精準(zhǔn)的數(shù)值)，給店鋪的單位流量產(chǎn)出一個(gè)大致的參考。另外，如果購(gòu)買了生意參謀的專業(yè)版，還可以查看主要競(jìng)品的單位訪客產(chǎn)出值，為優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

　　同時(shí)，還要注意一個(gè)問(wèn)題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以要看一下店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該更大。

　　在一般的運(yùn)營(yíng)中，大家會(huì)把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候就要看看，是不是客單價(jià)水平低于行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁(yè)看到。

　　指標(biāo)二：?jiǎn)慰釉庐a(chǎn)出

　　單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每一個(gè)位置的稀缺性，從理論上來(lái)講，淘寶上的產(chǎn)品是無(wú)限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無(wú)線端還是PC端)。從淘寶的角度來(lái)看，肯定是愿意把這個(gè)位置給能夠創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判很簡(jiǎn)單：銷售額。

　　而銷售額又來(lái)自于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。所以低價(jià)不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣家提了一個(gè)醒：降低價(jià)格，如果還想排名靠前，意味著需要更高的銷量才能實(shí)現(xiàn)。

　　這個(gè)可以從首頁(yè)算出來(lái)：實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)，就可以基本計(jì)算出這個(gè)位置的單月產(chǎn)出了。如果想得到這個(gè)位置，就要按照自己的實(shí)際價(jià)格去倒推一下銷量。一般情況下，可以計(jì)算出來(lái)無(wú)線端排名前40的平均單坑產(chǎn)出，或者看一下最低產(chǎn)出，然后給銷量目標(biāo)值做一個(gè)標(biāo)桿，在這樣的這個(gè)標(biāo)桿下，估計(jì)一下轉(zhuǎn)化率，去找流量就OK了，直通車也好、鉆展也罷，當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化是必須要做的。

　　指標(biāo)三：店鋪停留時(shí)間

　　為什么用的是店鋪停留時(shí)間，而不是大家所熟悉的“頁(yè)面停留時(shí)間”?

　　因?yàn)椤绊?yè)面停留時(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一個(gè)部分。

　　這個(gè)店鋪停留時(shí)間，考察的是店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在淘寶上。

　　至少有兩個(gè)因素是影響這個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是跳失率，另一個(gè)是頁(yè)面停留時(shí)間。

　　決定跳失率的關(guān)鍵因素有三個(gè)：

　　1、流量的相關(guān)性——即流量的精準(zhǔn)性。一直強(qiáng)調(diào)不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來(lái)流量也會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重的;還有如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車最好不要廣泛匹配;

　　2、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力——這是美工設(shè)計(jì)層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯層面，邏輯設(shè)計(jì)能不能快速吸引消費(fèi)者的注意，并且引人入勝的讓消費(fèi)者讀下去。

　　3、關(guān)聯(lián)銷售的水平——有關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么?看不上這個(gè)商品可以看一下別的商品，只要有點(diǎn)擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問(wèn)題了。

　　至于是頁(yè)面停留時(shí)間，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

　　指標(biāo)四：淘寶店鋪動(dòng)銷率

　　店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)，尤其是在一些大的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的非標(biāo)品類目中體現(xiàn)的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的?

　　動(dòng)銷率跟滯銷率相關(guān)，動(dòng)銷率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　那么對(duì)滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒(méi)有銷量，并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作，這時(shí)候就叫做滯銷商品。但是，在實(shí)際的操作中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有銷量，那么這個(gè)寶貝基本就被打入冷宮了。

　　在一些冷門類目里面，這個(gè)期限可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但是最長(zhǎng)也就是90天。那么動(dòng)銷率指標(biāo)一般做到多少比較好呢?這里是沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，有的類目動(dòng)銷率要求就高一些，比如服飾類目，一般達(dá)到100%最好了，80%是一個(gè)合格指標(biāo)。但是對(duì)于有一些類目來(lái)講，比如圖書，那么這個(gè)指標(biāo)就要寬松一些。

　　指標(biāo)五：店鋪層級(jí)

　　店鋪層級(jí)是典型的制約免費(fèi)自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級(jí)越高，所能夠得到的免費(fèi)自然搜索流量就越多。當(dāng)層級(jí)排名上升的時(shí)候，自然搜索排名就會(huì)上升;反之，層級(jí)排名下降時(shí)，搜索排名就會(huì)下降。

　　在這個(gè)層級(jí)排名中，第一和第二層級(jí)屬于底層賣家，這兩個(gè)層級(jí)賣家總數(shù)占到了全部賣家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%;第三到第五層屬于腰部賣家，他們占到了總賣家數(shù)量的25%，但是他們可以分走40%的流量;剩下的5%，就是第六和第七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以有這樣一個(gè)情況：其他條件不變的情況下，層級(jí)排名越高，免費(fèi)流量就越多。如果免費(fèi)自然流量到了一個(gè)瓶頸，最好的方式就是突破店鋪層級(jí)，這時(shí)候，直通車很好用。

　　指標(biāo)六：消費(fèi)者售前反饋指標(biāo)

　　尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了商品的人氣，從而會(huì)決定搜索引擎將會(huì)對(duì)店鋪有多大的信心。

　　所謂的售前反饋指標(biāo)，就是在商品正式成交前，消費(fèi)者的一些反饋行為，那么這種反饋行為最核心的是量：收藏率占比和加購(gòu)占比。

　　要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個(gè)指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤里面計(jì)算出來(lái)。

　　收藏人數(shù)/訪客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率;加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)，可以近似的看成是加購(gòu)比率。

　　指標(biāo)七：消費(fèi)者售后反饋指標(biāo)

　　售后反饋指標(biāo)包括哪些呢?很簡(jiǎn)單，好評(píng)率、帶字好評(píng)率、追評(píng)情況、分享情況、二次回購(gòu)情況等等。

　　指標(biāo)八：綜合服務(wù)質(zhì)量得分

　　這主要包括退款的相關(guān)指標(biāo)，旺旺響應(yīng)速度等。

　　其實(shí)小編一直認(rèn)為理論很重要，沒(méi)有理論支持你就很難很好的去操作，就算是能操作下去，那么也是機(jī)器的操作。　最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過(guò)粘帶流量成交的比例過(guò)高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無(wú)展現(xiàn)。

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