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淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么優(yōu)化？?jī)?yōu)化有哪些步驟？

2018-07-15 00:00:00 3854人閱讀

　　小編身邊在淘寶開店的人也越來越多了，當(dāng)大家都在忙活標(biāo)題優(yōu)化、店鋪裝修、寶貝櫥窗推薦時(shí)，大家有沒有了解過動(dòng)銷率呢?今天小編就帶大家一起深入了解一下動(dòng)銷率的內(nèi)容吧。

　　動(dòng)銷率這個(gè)關(guān)鍵詞是影響自然搜索權(quán)重非常重要的一個(gè)指標(biāo)。另外在這里重點(diǎn)說一下，要做好一個(gè)店鋪必須把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重才會(huì)高，才會(huì)有好的搜索排名。

　　影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有這些因素：店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：寶貝的銷量，人氣、收藏加購(gòu)、淘寶轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

淘寶動(dòng)銷率

　　動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?

　　1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

　　動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

　　常見問題解答：

　　1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

　　可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

　　2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

　　1)市場(chǎng)無需求，你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢(shì)而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

　　2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

　　3)定價(jià)太高，沒有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃剑瑓s定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購(gòu)買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

　　4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

　　3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

　　1)我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

　　2)可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

　　影響店鋪權(quán)重有很多，我們可以把它們列出來，一個(gè)個(gè)去做，可以馬上做的先做，不可以的安排日程、時(shí)間，確定誰去做(具體安排可參考如何提高工作效率這篇文章)不要怕麻煩，不然店鋪一直搞不好，電商越來越是細(xì)致的工作。

　　店鋪運(yùn)營(yíng)是一件復(fù)雜的工作，想要店鋪受歡迎，想要吸引更多客流量，我們需要考慮的方面太多了，淘寶轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重等等，包括我們今天聊得動(dòng)銷率也是，希望能給大家提供幫助。