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　　很多的淘寶客服對(duì)于一個(gè)問(wèn)題感到頭疼不已，那就是連單價(jià)1元東西都要討價(jià)還價(jià)!尤其來(lái)討價(jià)的還是一些老客戶，做客服總不能得罪人家，可是價(jià)格確實(shí)是少不了，淘寶客服老顧客議價(jià)如何應(yīng)對(duì)?

　　試探型

　　此種類(lèi)型的語(yǔ)言特征一般是“能不能便宜點(diǎn)?給優(yōu)惠點(diǎn)吧?！边@類(lèi)客戶大部分在你禮貌拒絕了之后，就會(huì)主動(dòng)拍下付款了，是相對(duì)比較好應(yīng)對(duì)的。但是別忘了我們的目標(biāo)不止是達(dá)成交易，還要給客戶留下好印象，讓客戶多買(mǎi)寶貝。對(duì)于此類(lèi)型客戶，應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)是趁機(jī)介紹套餐或者店鋪活動(dòng)，引導(dǎo)客戶多買(mǎi)些寶貝(即使最后客戶沒(méi)有多買(mǎi)，但是他至少會(huì)點(diǎn)一下你發(fā)的鏈接，這樣他對(duì)店鋪的印象就又多了一分，還提高了訪問(wèn)深度);如果沒(méi)有活動(dòng)，先禮貌拒絕再看情況。

　　參考回答：

　　(1)親，我們的淘寶寶貝價(jià)格本身就很實(shí)在了哦~~現(xiàn)在我們還有滿78元立減3元的促銷(xiāo)~~

　　(2)親，這件寶貝有一個(gè)實(shí)惠的套餐，我把鏈接發(fā)給您，稍等~~

　　(3)親，我們店鋪新開(kāi)，現(xiàn)在已經(jīng)全場(chǎng)特價(jià)酬賓了，只賺信用不賺錢(qián)了哦~~

　　允諾型

　　此種類(lèi)型的語(yǔ)言特征一般是“太貴了，第一次來(lái)你給我便宜點(diǎn)，我下次會(huì)再來(lái)買(mǎi)的，還有很多朋友也會(huì)來(lái)買(mǎi)的。”這樣的客戶相信大家都不陌生，其實(shí)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)下定決心購(gòu)買(mǎi)了，只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)是很容易成交的!應(yīng)對(duì)要點(diǎn)就放在價(jià)格是合理的、質(zhì)量是不錯(cuò)的、老客戶很多等方面。

　　參考回答：

　　(1)非常感謝您的惠顧哦~~親， 我們品質(zhì)管理做得比較嚴(yán)格、價(jià)格也已經(jīng)十分厚道~~所以，第二次來(lái)小店購(gòu)買(mǎi)的老客戶還是蠻多的~~

　　(2)貴嗎?不貴啊。這么多東西加上運(yùn)費(fèi)，才70元不到~~在實(shí)體店估計(jì)要至少100元呢~~我們的價(jià)格一直都很實(shí)在，所以老客戶很多的~~希望您也成為我們的老顧客哦~~

　　對(duì)比型

　　此種類(lèi)型的語(yǔ)言特征一般是“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧?”對(duì)于這樣的砍價(jià)，一開(kāi)始我們總會(huì)納悶，為什么客戶不買(mǎi)那個(gè)便宜的，呵呵，其實(shí)這個(gè)時(shí)候客戶心里已經(jīng)比較過(guò)了，顯然他是更青睞我們這個(gè)“貴一點(diǎn)”的，但是又擔(dān)心買(mǎi)貴了吃虧，那么這時(shí)候客服要做的就是增加客戶的信任感，堅(jiān)定他購(gòu)買(mǎi)的決心。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)就是引導(dǎo)客戶關(guān)注性價(jià)比和服務(wù)，價(jià)格并非唯一因素。

　　參考回答：

　　親，我不知道別家店鋪的產(chǎn)品是不是與我們一樣、是不是正品，但是我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，我們是有信心的?，F(xiàn)在淘寶上以次充好、以假亂真的現(xiàn)象普通存在，需要您的火眼金睛哦~~另外，我們還有很完善的售后服務(wù)，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)聯(lián)系我們的哦~~

　　武斷型

　　此種類(lèi)型的語(yǔ)言特征一般是“其他的什么都好，就是價(jià)格太貴!”這類(lèi)客戶看起來(lái)挺強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)還是蠻好溝通的，他可能就是想跟你砍價(jià)。應(yīng)對(duì)的要點(diǎn)應(yīng)該是順著買(mǎi)家的意思，讓買(mǎi)家知道這個(gè)價(jià)格是物有所值的。

　　參考回答：

　　親，我完全同意您的意見(jiàn)，但俗話說(shuō)得好：一分錢(qián)一分貨。買(mǎi)的時(shí)候我們主要關(guān)注價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用期間我們其實(shí)更在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)的。所以我相信您會(huì)有正確的判斷的~~

　　博取同情型

　　此種類(lèi)型的語(yǔ)言特征一般是“我還是學(xué)生(剛參加工作)呢?掌柜你就便宜點(diǎn)咯!”應(yīng)對(duì)要點(diǎn)就是要讓客戶明白你也很可憐。

　　參考回答：

　　(1)親，我們的利是很低的，小本生意，再便宜我就只能去蹭飯吃了。

　　(2)親，我只是可憐的小客服，沒(méi)有權(quán)限改價(jià)的，您手下留情。

　　不知道以上的內(nèi)容是是否可以解決大家的問(wèn)題，其實(shí)客戶的類(lèi)型不外乎以上的幾種，你可以判斷對(duì)方是屬于什么類(lèi)型的客戶，然后采取不同的術(shù)語(yǔ)去回答對(duì)方，切不可一刀切去對(duì)待哦。

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