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　　之前分享過(guò)怎么診斷淘寶店鋪?的相關(guān)內(nèi)容，今天開淘小編跟大家分享的主題是怎么通過(guò)淘寶店鋪診斷來(lái)找到提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵鑰匙?的文章，有興趣的小伙伴趕緊去看看怎么通過(guò)淘寶店鋪診斷來(lái)找到提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵鑰匙?的文章吧!

　　大家看下面這幾張截圖，這是我朋友的一個(gè)店鋪的之前的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　怎么診斷淘寶店鋪?大家看這五張圖，如果你都單獨(dú)看的話，很難分析出來(lái)，這個(gè)店鋪當(dāng)前碰到的最大問(wèn)題就是交易額一直停滯不前，這種現(xiàn)狀已經(jīng)持續(xù)了差不多1年多的時(shí)間了。但是行業(yè)整體的大趨勢(shì)是一直向上走的。

　　1.第一張圖：全店綜合轉(zhuǎn)化率

　　藍(lán)線是該店鋪的，綠線是同行同層平均的，橙色線是同層同行優(yōu)秀的。我們可以看到在這個(gè)指標(biāo)上，這個(gè)店鋪?zhàn)龅暮艹錾?，一直是高于行業(yè)均值的，甚至很多時(shí)候都會(huì)在行業(yè)優(yōu)秀水平上下浮動(dòng)。至少?gòu)倪@個(gè)角度來(lái)看，不管是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，還是從詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，這個(gè)店鋪都做的不錯(cuò)。

　　2.怎么診斷淘寶店鋪?第二張圖：最近30天的日均訪客數(shù)

　　同樣，藍(lán)線是該店鋪的，綠線是同行同層平均的，橙色線是同層同行優(yōu)秀的。我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)指標(biāo)，該店鋪都在同行同層平均值以下，從來(lái)沒(méi)有超越過(guò)行業(yè)均值。結(jié)合第一張圖，換句話來(lái)講，這個(gè)店鋪業(yè)績(jī)之所以不行，是因?yàn)榱髁坎粔颍谵D(zhuǎn)化優(yōu)秀的情況下，只要精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，業(yè)績(jī)肯定是提升的。

　　3.第三張圖：最近三十天該店鋪的主要流量來(lái)源

　　我們發(fā)現(xiàn)在無(wú)線端流量占據(jù)大部分比例的情況下，該店鋪絕大部分流量都是免費(fèi)流量，其次是淘寶客流量(實(shí)際上一會(huì)如果你考慮后面他們的總體戰(zhàn)略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶客流量在他們眼中也是免費(fèi)流量)。

　　然后在流量渠道TOP10中，看不到直通車流量!!但是這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：他們的自然搜索優(yōu)化做的還是不錯(cuò)的，排名一直比較穩(wěn)定。

　　4.第四張圖：最近30天的日均客單價(jià)

　　同樣，藍(lán)線是該店鋪的，綠線是同行同層平均的，橙色線是同層同行優(yōu)秀的。我們又發(fā)現(xiàn)，該店鋪的水平基本達(dá)到行業(yè)均值，但是略低于，我們分析了一下，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品價(jià)格稍低，所以再綜合考慮會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)指標(biāo)也是達(dá)標(biāo)的。

　　5.第五張圖：店鋪層級(jí)圖

　　我截取的是最近30天的，實(shí)際上這個(gè)店鋪在最近一年多，店鋪層級(jí)基本就是這樣的一個(gè)現(xiàn)狀，在第二和第三層級(jí)左右晃動(dòng)。一直很難突破。

　　怎么診斷淘寶店鋪?好了，綜合上面五張圖，我們來(lái)找一些核心問(wèn)題。

　　店鋪層級(jí)限制的是自然搜索流量的天花板，也就是說(shuō)，很大程度上決定了這個(gè)店鋪所能夠獲取到的免費(fèi)流量的上限，不管自然搜索優(yōu)化做的再好，這個(gè)免費(fèi)的流量也很難再有比較大的增加了。

　　這個(gè)問(wèn)題他們也知道，所以一般情況下店鋪層級(jí)到第二層的時(shí)候，他們就會(huì)想辦法回到第三層級(jí)。自然搜索流量就會(huì)重新回到現(xiàn)在的這種水平。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)水平是沒(méi)有什么大的問(wèn)題的，綜合轉(zhuǎn)化率又明顯高于其他的店鋪，換句話來(lái)說(shuō)，只要有足夠的精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)店鋪的層級(jí)一定會(huì)提高。

　　店鋪層級(jí)的提高，反過(guò)來(lái)就會(huì)把店鋪的自然搜索流量天花板明顯提高，這樣會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。這時(shí)候其實(shí)大家基本都知道，應(yīng)該怎么做了吧!

　　很簡(jiǎn)單，開直通車，從精準(zhǔn)詞開始，維持住全店綜合轉(zhuǎn)化率不下降，這樣可以很快的把店鋪層級(jí)提高到第四層級(jí)，店鋪業(yè)績(jī)的全面提升會(huì)非常輕松。當(dāng)然，這時(shí)候擔(dān)心是存在的：直通車的投入產(chǎn)出比不行怎么辦?其實(shí)你從綜合轉(zhuǎn)化率這張圖可以看出來(lái)，這個(gè)店鋪的產(chǎn)品還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，所以除非開車水平太差!

　　那他們?yōu)樯兑恢辈婚_?沒(méi)辦法，老板戰(zhàn)略：不花錢推廣。那為啥有淘寶客?他們認(rèn)為那不叫花錢推廣，是因?yàn)橛谐山徊胖Ц秱蚪?

　　怎么診斷淘寶店鋪?給大家舉這個(gè)例子是告訴大家一種淘寶店鋪診斷分析思路，你要能找到店鋪的本質(zhì)問(wèn)題在哪里。比如如果前兩張圖一樣，但是第三張圖你發(fā)現(xiàn)，自然搜索流量很少，大部分都是直通車流量，說(shuō)明什么?說(shuō)明自然搜索優(yōu)化的太差了，著手的工作就是自然搜索優(yōu)化啊!

　　那如果發(fā)現(xiàn)第一張圖綜合轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值是不是就一定有問(wèn)題啊?那也不一定，如果你看第四張圖，發(fā)現(xiàn)整體客單價(jià)水平明顯高于行業(yè)均值呢?

　　所以，數(shù)據(jù)分析一定要綜合考慮!

　　以上就是怎么通過(guò)淘寶店鋪診斷來(lái)找到提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵鑰匙?的文章啦!希望大家可以做好淘寶店鋪診斷，找到提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵鑰匙!更多關(guān)于淘寶店鋪診斷的內(nèi)容，都在開淘網(wǎng)~

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