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　　鉆展競價(jià)公式是怎樣的?鉆展競價(jià)公式是淘寶賣家進(jìn)行鉆展推廣計(jì)算的方法。鉆展競價(jià)公式掌了才能更多的推廣自己的淘寶店鋪?，F(xiàn)在越來越多的人通過鉆展推廣把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。下面我們一起來看看鉆展競價(jià)公式。

　　鉆展競價(jià)公式，計(jì)算方法是怎樣的?

　　舉例，search8位置。底價(jià)0.1，你人群出價(jià)2.5，人群2出價(jià)3元，店鋪出價(jià)4元。你的最終鉆展價(jià)格就是(2.5+0.1)+(3+0.1)+(4+0.1)/3=3.3.

　　鉆展怎么競價(jià)?

　　首先做一個(gè)選擇題。你是選擇店鋪定向還是人群定向。還是全部定向。

　　也許你對(duì)這兩種推廣方式不甚明了。那么我簡單說下。

　　店鋪定向，你可以設(shè)定至多50個(gè)店鋪，對(duì)曾經(jīng)瀏覽過該店鋪的客戶進(jìn)行定向。讓他們看到你的鉆展。從而點(diǎn)擊查看。所以該推廣的目的是： 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶，獲取競爭對(duì)手客戶。

　　其次就是鉆展需要的是技巧：

　　方法/步驟：

　　第一種是通投的流量競價(jià)。所謂的通投，指的就是每個(gè)人打開這個(gè)頁面后，都可以看到這個(gè)鉆展的圖片。比如當(dāng)天投放的是淘寶首焦這個(gè)位置，那就是所有打開淘寶首頁的人都可以瀏覽到這個(gè)廣告。通投流量的獲取比較簡單，比如你是做女裝的，打開某個(gè)位置就可以看到行業(yè)的均價(jià)，按照系統(tǒng)提示出價(jià)即可。因?yàn)橥ㄍ兜牧髁孔銐虼螅灰x擇的位置流量是千萬級(jí)別的，按照系統(tǒng)最低價(jià)就可以把每個(gè)位置的最低預(yù)算花完了。做通投推廣適合的類目主要有以下這些：生活電器、保健品等比較適合廣泛買家的。適合的推廣目的是：打造品牌，增加店鋪曝光度、品牌曝光。

　　第二種是獲得群體的流量競價(jià)。群體的競價(jià)技巧可以根據(jù)系統(tǒng)的提升出價(jià)就可以，可以高于這個(gè)競價(jià)，但是絕對(duì)不能低于這個(gè)競價(jià)。一般的群體可以分為：群體價(jià)格高、群體價(jià)格中等、群體價(jià)格低三種。針對(duì)店鋪的定價(jià)不同，選擇的方式也不同。比較適合在做促銷活動(dòng)的時(shí)候使用，而一些比較窄小的類目也可以通用。比如做茶葉、堅(jiān)果一類的可以做群體投放。

　　第三種是做訪客定向競價(jià)。做訪客定向要獲取的流量絕對(duì)的精準(zhǔn)的，所以在通投的出價(jià)上安裝系統(tǒng)提示的最低出價(jià)即可。平時(shí)可以保證100%的流量都是來源于訪客定向，避免浪費(fèi)。不過筆者在最近投放的女裝類目淘寶首頁2屏右側(cè)大圖時(shí)，通投的出價(jià)按照系統(tǒng)的最低價(jià)2元設(shè)置，每天依然會(huì)在通投上消耗將近80元，所以在第二天的投放上就會(huì)放棄這個(gè)位置。

　　第四種是興趣點(diǎn)的競價(jià)流量。一般來說，流量比較大的位置可以按照系統(tǒng)出價(jià)即可。比如像淘寶首頁3屏通欄、3屏小圖等位置，設(shè)置的計(jì)劃預(yù)算為100元，按照最低價(jià)設(shè)置，基本可以保證把預(yù)算消耗完，而且點(diǎn)擊單價(jià)足夠低。化妝品類目可以做到1元以下的點(diǎn)擊單價(jià)，不過這個(gè)價(jià)格是在淡季的時(shí)候才可以做到，平時(shí)都是在1.5元左右。另外有些位置的流量相對(duì)沒有那么大，比如像交易詳情頁通欄，每天的點(diǎn)擊量只有2萬左右，這個(gè)出價(jià)就可以按照系統(tǒng)提示出價(jià)的2-4倍就可以，只要點(diǎn)擊率比較理想，點(diǎn)擊單價(jià)也可以控制在1.5元左右。興趣點(diǎn)這個(gè)投放方式比較適應(yīng)于化妝品這種流量不大，但是是屬于功效型的類目。行業(yè)的ROI在平時(shí)基本都是1:0.5左右，筆者所在的店鋪可以做到1:1.1左右，每個(gè)月話費(fèi)將近4萬元的預(yù)算。

　　第五種投放就是新興趣點(diǎn)的競價(jià)流量。新興趣點(diǎn)的流量在細(xì)分到每個(gè)小類目以后，相對(duì)會(huì)比較少，比如眼部護(hù)理的眼袋，全網(wǎng)只有20萬左右的流量，如果選擇的位置流量過小的話，一天100元的預(yù)算都花不完。所以，筆者都是選擇流量較大的位置，如果3屏通欄，而且是集合眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、眼紋四個(gè)新興趣點(diǎn)來投放的，這樣就可以保證有足夠的流量來源。在出價(jià)方面，也是可以和興趣點(diǎn)一樣的技巧。根據(jù)系統(tǒng)提示的2-4倍出價(jià)即可。特別注意的是這種投放方式不適合做女裝類目，因?yàn)辄c(diǎn)擊成本過高，而且轉(zhuǎn)化很不理想。

　　1、 春日上新，需要結(jié)合推廣目的，活動(dòng)、爆款還是品牌去打

　　2、 如果是活動(dòng)，一定要提前3~5日去做活動(dòng)的預(yù)熱，預(yù)熱比正式投放重要

　　3、 推爆款，需要在店鋪里同時(shí)做好關(guān)聯(lián)營銷、店鋪首頁做引導(dǎo)

　　4、記住，鉆展引入精準(zhǔn)流量后，最重要還是要在產(chǎn)品端，店鋪內(nèi)功上面去加強(qiáng)

　　以上是有關(guān)鉆展競價(jià)公式的內(nèi)容，更多有關(guān)鉆展的內(nèi)容請關(guān)注開淘網(wǎng)，還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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