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　　爆款，這是每家店鋪都想擁有，都想掌握的，尤其是中小賣(mài)家。對(duì)于中小賣(mài)家而言，爆款無(wú)疑是最廣泛最方便的宣傳店鋪方式啦。而打造爆款的過(guò)程小編今日就不與大家探討了，今日我們回歸本質(zhì)，撥開(kāi)爆款的表面，看看爆款的本質(zhì)和背后的真相到底是什么?

　　第一個(gè)觀點(diǎn)：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

　　為什么這么說(shuō)，相信所有淘寶賣(mài)家都上傳過(guò)寶貝，在你上傳的時(shí)候會(huì)填寫(xiě)很多寶貝屬性。那問(wèn)題來(lái)了，為什么要填那么多屬性?有沒(méi)有想過(guò)?是為了淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)更好的分類(lèi)，更精準(zhǔn)的篩選和匹配。所以所有產(chǎn)品都是屬性的組合，爆款就是熱銷(xiāo)屬性的組合。而同一時(shí)期內(nèi)，屬性的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率是相對(duì)固定的，熱銷(xiāo)屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機(jī)，爆款前幾年流行過(guò)的“手工皂”，后來(lái)是“凍干粉”，再后來(lái)是“水光針”。。。作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個(gè)不熱銷(xiāo)的屬性，推死也沒(méi)有流量。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)：所有產(chǎn)品都是標(biāo)品

　　這可能會(huì)打破很多人的淘寶運(yùn)營(yíng)觀，不過(guò)多解釋?zhuān)慵?xì)想一下便知，組成產(chǎn)品的是屬性，意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，就像標(biāo)準(zhǔn)件一樣，你想要什么那什么過(guò)來(lái)擰上去即可。

　　暫且將寶貝分為兩種屬性：

　　1.功能型屬性，如：“全自動(dòng)”洗衣機(jī)、“多功能”洗衣機(jī)、“智能”手機(jī)、“防塵”口罩.....

　　2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....

　　同類(lèi)產(chǎn)品高客單價(jià)更注重情感型屬性，低客單價(jià)更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買(mǎi)的是口罩，重點(diǎn)是“防塵”功能，按照道理來(lái)說(shuō)3M口罩賣(mài)那么貴怎么能賣(mài)出去呢?因?yàn)樗?M品牌，以前是做工業(yè)防護(hù)的，包括防毒面具，行業(yè)影響力很大，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做民用口罩，用戶對(duì)他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價(jià)格，

　　此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁(yè)率更低，這個(gè)很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買(mǎi)件衣服會(huì)翻很多頁(yè)，買(mǎi)個(gè)拖把可能第一屏就點(diǎn)擊去買(mǎi)了。

　　第三個(gè)觀點(diǎn)：所有的爆款都是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋

　　固定屬性對(duì)應(yīng)固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買(mǎi)防塵口罩的人;你逛淘搶購(gòu)，就是想買(mǎi)折扣商品的人。目前淘寶，任何一個(gè)熱銷(xiāo)屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品，而且流量遷徙到手機(jī)端之后，翻頁(yè)率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過(guò)去。

　　第四個(gè)觀點(diǎn)：所有用戶都只購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為“更值”的東西

　　第五個(gè)觀點(diǎn)：差異化就是熱銷(xiāo)屬性與非熱銷(xiāo)屬性的組合優(yōu)化

　　很多人會(huì)反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預(yù)計(jì)掌控的。所以 回頭來(lái)講，還是研究人群喜好 流行趨勢(shì)，緊跟熱點(diǎn)。這是個(gè)誤導(dǎo)思想!不能掌控的生意，你能做嗎?成功算你的本事，還算運(yùn)氣，失敗的成本不算成本嗎?作為老板或產(chǎn)品經(jīng)理，你必須給設(shè)計(jì)師明確的方向，再讓他發(fā)揮看不見(jiàn)的東西，這叫風(fēng)險(xiǎn)把控。

　　最后深度剖析一下：爆款三要素

　　1.屬性熱度：

　　A.爆款屬性一定要足夠“熱”;

　　B.類(lèi)目詞+熱銷(xiāo)屬性=爆款方向(如：口罩+防塵;風(fēng)衣+中長(zhǎng)款+雙排扣+POLO領(lǐng)+系帶);

　　C.大類(lèi)目用多個(gè)屬性限制方向，小類(lèi)目可以少一點(diǎn)，更小的直接1個(gè)屬性

　　2.屬性的極致度：永遠(yuǎn)記住一個(gè)“更”字。如：A產(chǎn)品比B產(chǎn)品森女范更足。用戶的“購(gòu)買(mǎi)價(jià)值”是做產(chǎn)品的核心指標(biāo)。

　　3.屬性數(shù)量：成交屬性一定要足夠多，盡量多，全方位的去做。

　　很多人被各種爆款推廣技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向錯(cuò)了，神也幫不了你!

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