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　　能否成功打造爆款，選擇正確的款式是成功的首要因素。這時(shí)候賣家就需要花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題了：如何正確選擇款式打造爆款?

　　首先，我們需要思考的問(wèn)題是，一個(gè)爆款應(yīng)該具備什么樣的特性?即擁有什么樣條件的產(chǎn)品才能成為爆款?

　?、儆惺袌?chǎng)需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷屬性才有較高的受眾率。小眾個(gè)性產(chǎn)品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數(shù)買家口味。

　　②較高性價(jià)比，需要分析同行產(chǎn)品的價(jià)位、屬性、賣點(diǎn)，清楚同行的優(yōu)劣勢(shì)，確定自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。價(jià)位有能與之抗衡的利潤(rùn)空間，畢竟直通車是付費(fèi)推廣工具，款式有一定利潤(rùn)空間才能承受投入的費(fèi)用。

　　③應(yīng)季性，這個(gè)不用多說(shuō)大家都應(yīng)該知道，應(yīng)季的款式才是銷售旺季，有更大市場(chǎng)需求。不過(guò)要清楚打造爆款需要提前預(yù)熱，最少一個(gè)月開(kāi)始提前開(kāi)車養(yǎng)詞，也可以春季的時(shí)候就開(kāi)始夏款的推廣了，這是應(yīng)季爆款該做的。

　?、芑A(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，零銷量的產(chǎn)品不適合直接上車推廣，網(wǎng)購(gòu)銷量是大部分買家都會(huì)對(duì)比的，很少有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有一定銷量基礎(chǔ)能提升買家對(duì)產(chǎn)品的信任。好評(píng)基礎(chǔ)能打消顧客的擔(dān)憂，對(duì)提升轉(zhuǎn)化很有幫助。

　　⑤穩(wěn)定供應(yīng)鏈，如果隨時(shí)可能斷貨的產(chǎn)品萬(wàn)萬(wàn)不能推廣，前期推廣起來(lái)到該大批走量的時(shí)候缺貨是最悲催的，產(chǎn)品在銷售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。

　　具備以上條件的產(chǎn)品，然后去店鋪綜合對(duì)比分析選款，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代選款必看數(shù)據(jù)，潛力爆款一般在沒(méi)有推廣的情況下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的，基本能達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)。要選擇的款式是自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢量排名前列的產(chǎn)品，款式太多分不清哪是重點(diǎn)產(chǎn)品，可以用流量眼來(lái)進(jìn)行幫助分析，有商品流量明細(xì)，自主對(duì)寶貝進(jìn)行識(shí)別與分類，哪些產(chǎn)品受買家感興趣，哪些產(chǎn)品買家興趣低，都有很好的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反饋出問(wèn)題產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從中選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上車推廣事半功倍。

　　包括直通車效果、淘寶的活動(dòng)效果我們也都可以通過(guò)流量眼來(lái)查看分析。

　　在了解了產(chǎn)品特性后，我們根據(jù)以上條件來(lái)找尋到適合的款式。接下來(lái)就該是測(cè)款了，在測(cè)款期間主要分析的數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間。

      測(cè)款需對(duì)比的數(shù)據(jù)

　　展現(xiàn)量：是市場(chǎng)需求的一種體現(xiàn)，展現(xiàn)量高是后期需要大量流量的基礎(chǔ)，有市場(chǎng)需求才使爆款成為可能。

　　點(diǎn)擊率：這是測(cè)款期間重要參考的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率直接反饋出買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，越高表明產(chǎn)品受大眾喜愛(ài)程度越好，產(chǎn)品背后的市場(chǎng)需求也越大，點(diǎn)擊率高對(duì)自然流量的提升也會(huì)有很大幫助。

　　收藏量：買家如果收藏寶貝說(shuō)明對(duì)寶貝款式、風(fēng)格是較為滿意的，沒(méi)有下單可能尤其價(jià)格、具體細(xì)節(jié)等存在疑慮，這些是后期可以通過(guò)分析改善的。對(duì)于收藏量高的產(chǎn)品買家認(rèn)可度高，后期對(duì)轉(zhuǎn)化提升也會(huì)有幫助。

　　轉(zhuǎn)化率：測(cè)款期間轉(zhuǎn)化率都可能偏低，但是如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化那么該款式也是不適合作為爆款打造的。轉(zhuǎn)化率對(duì)寶貝權(quán)重的提升占比較大，就算點(diǎn)擊率再高如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，后期寶貝權(quán)重也會(huì)掉下來(lái)，因?yàn)楹髣挪蛔汶y以維持。

　　停留時(shí)間：買家停留時(shí)間表明對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，瀏覽時(shí)間長(zhǎng)說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品興趣越大，下單的可能也會(huì)提高。這主要在于寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，好的詳情在于剛剛好，恰到好處的表達(dá)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)又不會(huì)讓買家下單有過(guò)多猶豫，這還需要在后期推廣中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　以上是測(cè)款需對(duì)比的數(shù)據(jù)，通過(guò)兩周左右的測(cè)試，對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，還有客戶對(duì)寶貝的咨詢反饋情況、訪客深度也可以作為參考。

      附：《打造爆款不得不知的測(cè)款技巧》

            《如何去發(fā)現(xiàn)寶貝的潛力，并將潛力寶貝打造成爆款呢?》

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