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　　測款，即針對初選的產(chǎn)品進行銷售測試，通過消費反饋來對產(chǎn)品進行綜合評估，為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。這是賣家在正式打造爆款之前應當完成的一步，那么我們應該如何進行測款呢?

　　測款期間需要關注的數(shù)據(jù)指標：

　　點擊率

　　點擊率直接反應了買家是否對寶貝感興趣。有潛力的寶貝，即使在寶貝沒什么銷量的條件下，依然可以獲得較高的點擊率。當然，除了款式外，圖片的設計創(chuàng)意也是有影響，所以盡量不要搞趣味創(chuàng)意，簡單直接，才能反映出真實有效的數(shù)據(jù)。這樣點擊率高的寶貝，在實際操作中，可以很輕松的獲取更多的流量。參考標準，測試期間，點擊率，可以達到行業(yè)點擊+1的水平，就是不錯的數(shù)據(jù)。

　　收藏，加購

　　收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋，反映了這款寶貝的潛力，收藏加購越高說明潛在買家越多，那么之后全力引流后，轉(zhuǎn)化為客戶的的幾率越高!那么收藏，加購的比值在15-30%就是不錯的。

　　轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率直接反應了買家對這款寶貝的認可度，寶貝剛開始做測試，就有很好的轉(zhuǎn)化，那么款式真的是沒什么問題。這樣的款，在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。轉(zhuǎn)化的數(shù)值和行業(yè)持平，就是不錯的表現(xiàn)

　　頁面停留時間、訪問深度

　　看這個數(shù)據(jù)，主要是為了更好的優(yōu)化寶貝的詳情，停留時間越長，說明買家對寶貝看的越多，在思考這個產(chǎn)品是否值得買

　　跳失率

　　數(shù)值越高，寶貝越不受歡迎，一點吸引力沒有，前提是，寶貝的內(nèi)頁已做好!

　　這幾個參考數(shù)據(jù)，都可以去看行業(yè)數(shù)據(jù)，只要比行業(yè)的要好，那絕對是有潛力的，因為，現(xiàn)在測試期間，寶貝還不是最佳狀態(tài)，如果他表現(xiàn)出較好狀態(tài)，那你就清楚該怎么做了!

　　測款過程

　　現(xiàn)在因為還沒開始正式打造爆款，寶貝基礎一般，所以直通車投放根據(jù)自身情況去投放。

　　這里有兩個方向，一個是低價引流測款，一個是高價燒車測款。

　　今日主要介紹低價引流測款，這種測款方式比較經(jīng)濟實惠，一般的店鋪，都可以搞!流程認真看，更要懂得實操，才能真正有用!

　　明確好要測款的寶貝，做好標題，內(nèi)頁，營銷文案，關聯(lián)等。

　　做計劃，選擇測試兩個款，弄好兩個計劃，一個計劃弄四個創(chuàng)意，不同的推廣圖，標題，注意標題和圖片營銷文案，以及后期所選關鍵詞的相關性，然后輪播展示。如果要測更多款，可以再做其他計劃，款式少，就不建議，在同一個計劃里，測試兩個款。

　　測款，只要站內(nèi)流量。選詞，因為是低價引流，直通車的投放量不大。選詞也是要看不同類目，因為詞量不同。這里做分享，就以服裝寶貝為主。因為這類寶貝詞量多，具有廣泛性。其他什么包兒，鞋子，一些主體類目，都可以參考。什么大件商品，家具，家電，小家電這種功能性商品，玩法不同，以后再說。

　　投放地區(qū)：以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，或者旺季中換款操作，所以根據(jù)不同地區(qū)的對產(chǎn)品的需求區(qū)別去投放。更好的參考是根據(jù)淘寶指數(shù)的搜索地區(qū)，或者其他可以對分析地區(qū)的工具。如果你店鋪一直在操作直通車，直通車后臺是可以看到哪些地區(qū)點擊率高，那些地區(qū)搜索量大的，依據(jù)它去調(diào)整投放地區(qū)。不建議全局都打開，沒用，有些地方，只搜，不買的!

　　投放時間：為了使寶貝可以獲得較多的展現(xiàn)，上午8點開始投放，直到晚間12點期間。測試期間，盡量多的搞些無線端流量。因為無線端流量大，容易獲取直觀數(shù)據(jù)。點擊率，收藏都好搞!至于具體哪個時段，折扣可以拉高，結(jié)合自身，店鋪的流量分布，去調(diào)整，更有針對性。

　　這些都設置好之后，店鋪的就開始穩(wěn)定的去投放，關注相關的直通車變動情況。因為是低價引流，你的選詞，出價都是比較低的，測款周期也比較長，基本在3-5天左右，需要時間拿一些數(shù)據(jù)。需要關注的就是，點擊量、點擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)、收藏、購物車，然后針對有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進行分析。刪減一些無用的詞，增加其他一些詞。

　　根據(jù)以上的測款步驟，基本款式已經(jīng)確定下來，之后要做的就是打造爆款的實際操作了，具體的賣家們可以閱讀《淘寶菜鳥開店如何打造新品爆款?打造爆款有絕招!》和《新手賣家怎樣打造爆款?成功打造爆款的必殺技是什么?》

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