“現(xiàn)在新鏈接，怎么起搜索流量？”每年都會有很多賣家問這樣的問題。對此，我一直深有感觸。對淘系賣家來說，“搜索”一直是必爭之地。不言而喻，抱有明確購物目的的消費(fèi)者才會專門搜索某件商品。因此，搜索常被認(rèn)為是離成交更近的環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率也最高。而且從淘寶發(fā)展軌跡看，“搜索”也一度是淘寶粗放時期運(yùn)營起量的重要方式。也正因?yàn)榇址?，有不少人做起了“搜索”的生意。買關(guān)鍵詞、砸錢投直通車，讓產(chǎn)品在搜索排行中靠前、增加曝光?？梢哉f，一個流量入口就形成了一個完整商業(yè)生態(tài)。然而就在整個業(yè)態(tài)粗放生長過程中，還是有問題出現(xiàn)了。
一、提升搜索流量的關(guān)鍵
最常見的，就是個別賣家過度依賴花錢買關(guān)鍵詞、砸直通車的作用。實(shí)際上，我們拆解了上百個不同行業(yè)爆款鏈接，都證明一點(diǎn)：做新鏈接起搜索流量，最重要的不是這些粗暴的操作，而是“款，詞，圖，價”的精準(zhǔn)匹配?？芍钡侥壳岸鄶?shù)人也沒意識到這點(diǎn)。搜索流量的公式其實(shí)非常簡單，就是：搜索流量=曝光量×點(diǎn)擊率。至此影響搜索的關(guān)鍵因素也自然明確了，要么提高曝光、要么測圖提高點(diǎn)擊率。今天就借用一點(diǎn)篇幅。分享一下淘寶7層級店鋪賣家，是怎樣通過提升曝光度從而帶動店鋪搜索流量的。以及幫助大家探明搜索的底層邏輯到底是什么？
一個店鋪，尤其是新店，要想提升曝光，要闖五關(guān)。第一關(guān)，獲取進(jìn)入流量池的資格，我們也稱“爭取賽馬資格”。上架之后，最重要的操作是爭取賽馬資格。而賽馬資格獲取，就是鏈接要有一定數(shù)據(jù)量。此時就應(yīng)該通過客服推薦，店鋪關(guān)聯(lián)等方法，讓鏈接每天都有一定的真實(shí)訪客數(shù)據(jù)。值得注意的是。剛上架的鏈接不適合通過開車拿訪客。不建議這么做的原因有兩條：
1、鏈接沒有數(shù)據(jù)量就去開車，系統(tǒng)沒辦法算出你的質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)，這時間你正常出價，很難拿到展現(xiàn)數(shù)據(jù)；
2、過早介入直通車主動去推某個詞，會讓這個鏈接自然引流詞異常。
比如你店里賣的是手表風(fēng)扇，應(yīng)屬usb風(fēng)扇類目，成交方向詞是“手表風(fēng)扇”。但是過早開直通車了，直通車智能匹配出行業(yè)大詞“小風(fēng)扇”。而這個詞和產(chǎn)品并不匹配，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化變差。
第二關(guān)，500曝光。當(dāng)鏈接每天有一定量真實(shí)搜索時，比如30個，就證明你跳出新品池，升級了。
當(dāng)你每天有穩(wěn)定的成交，搜索訪客有一個明顯提升，而且大部分流量都是真實(shí)用戶，這就說明你進(jìn)了下一級曝光池。這期間最重要的，就是通過真實(shí)用戶搜索反饋，找準(zhǔn)成交方向。這個階段，就好像從“村里比賽”升級到“省市級比賽”。村賽的時候，身體素質(zhì)好的選手，參加什么項(xiàng)目都能拿名次。但是到省市級比賽，就必須找出優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行針對性訓(xùn)練，才可能繼續(xù)拿名次。對應(yīng)這期間的操作就不是補(bǔ)量了，曝光太大，補(bǔ)幾單杯水車薪，沒什么用。更重要的事，應(yīng)是基于真實(shí)搜索關(guān)鍵詞反饋，找到主推關(guān)鍵詞。然后對應(yīng)主推關(guān)鍵詞，建立直通車計(jì)劃，開車養(yǎng)權(quán)重測圖；并找出這個關(guān)鍵詞方向、最高點(diǎn)擊率的主圖。同時還要把評價做出來，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)評價對搜索的幫助將貫穿整個產(chǎn)品生命周期。
二、流量池通關(guān)升級
接下來第三關(guān)，5w曝光。這個階段就相當(dāng)于“國家級”比賽了。當(dāng)你進(jìn)入“國家級比賽”，5w曝光若點(diǎn)擊率能達(dá)到10%，那鏈接一天的搜索訪客就是5000。假設(shè)轉(zhuǎn)化率5%，一天就250單。如果到這個量級，你還關(guān)注每天補(bǔ)個10單、8單，就沒什么意義了。這時候關(guān)注點(diǎn)，就應(yīng)該從“補(bǔ)量”轉(zhuǎn)移到“提率”。因?yàn)辄c(diǎn)擊率哪怕提升1%，搜索訪客數(shù)就能提升500。轉(zhuǎn)化提升1%，成交就多出50單。不過到這一步，基本就到了曝光池上限。沒辦法再依賴提升曝光池級別，來增加搜索流量。也就是說，這時候如果還想提升搜索訪客，只能依賴點(diǎn)擊率的提升。只是需要注意的是，到這個級別，你要注意別犯錯。在任何一個等級曝光池里，都會有些紅線，一旦你觸碰了，即使你“比賽”成績再好，也會被“拉閘”。常見的比如違規(guī)處罰，售后的反饋過差，uv價值過低等
基于這個流量池進(jìn)階機(jī)制，大家可以看出：如果新店鋪?zhàn)鲦溄?，最難的是早期獲取賽馬資格。因?yàn)樾碌曛皇巧霞懿徊僮?，沒有什么數(shù)據(jù)量，連參加賽馬的資格都拿不到。如果店鋪7層級，整體流量很大，那么基本不需要怎么操作，就可以快速進(jìn)入新品池。因?yàn)榍捌凇傲俊北取奥省敝匾５搅烁笃毓獬?，考核的是“率”的時，小賣家和大賣家基本就一視同仁了。也就是說，同樣一個普通產(chǎn)品，大店上架和小店上架，小店可能一個都賣不出去，但是大店能賣。只要是一個“天賦產(chǎn)品”在大店上架和小店上架，最終的銷量等級基本不會有多少差別。就像很多抖音的爆火的短視頻，能出自幾乎沒有粉絲的賬號，就是得益于這種機(jī)制。
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