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淘寶直通車

這五個淘寶直通車推廣時該避免的雷區(qū),你知道嗎？

2019-12-04 17:29:45 8310人閱讀

　　打造爆款是每個賣家都想做的事情，今天我就來總結下，把我平常所聽見的，看見的一些賣家常犯的錯誤做一個匯總給大家講講，希望大家在淘寶直通車推廣打造爆款中盡量的去避免這些問題。

　　一、理想化打造爆款

　　很多賣家看一個覺得能爆市場上都爆過了，相信自己也能爆，沒有從數(shù)據(jù)上進行分析，不測圖，不測款，直接開始干，只從情感上堅信該款能爆，但是真正的爆款成功率并不高，這種情況下及時你錯誤的開始了，也要把及時的結束掉，所以說不能感性的打造爆款。

　　如果說你的爆款直通車帶動10天，還是沒有搜索流量的起色的話，就可以給自己規(guī)定個最后期限，比如說5天，最后不天還是沒有什么起色就堅決退出，退出的意思就慢慢的降下來，轉(zhuǎn)為做ROI。

　　二、打爆款的過程中以銷量為目標

　　在直通車打爆款中，要明確一件事件就是要做一條以銷量增漲的曲線，在理想的規(guī)劃是一天要40、60、80單，但在實際操作中轉(zhuǎn)化率和PPC其實都不穩(wěn)定，也許今天需要1500元的流量才能拿到60單，明天需要2500元的流量才能拿到80單，這些都是很有可能的，在這個過程中，必須要注意直通車有沒有完成規(guī)劃的銷量任務。

　　在打造爆款的過程中，由于轉(zhuǎn)化率和PPC的不穩(wěn)定，就會導致我們的預算和日限額是不穩(wěn)定的，一定要實時的調(diào)整預算和流量的需要，唯一不變的就每天要完成多少單。

　　三、合理的上漲節(jié)奏

　　把握好每天需要多少單，每天應該增加多少單，比如說6000的月銷量，10天完成打爆款，那么直通車每天的增量=6000/30/10=20，所以10天規(guī)劃每天的增加就是20—40—60—80.......一直到200這樣的一個銷量增加曲線。

　　四、不能三心二意

　　直通車的分為測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI現(xiàn)在的階段在沖銷量，沖銷量的前一個階段是養(yǎng)分，養(yǎng)分的時候非常關注質(zhì)量分、PPC，一旦認為這個質(zhì)量分、PPC可以接受就可以沖銷量，但現(xiàn)實的問題是在沖銷量進行了一段后PPC必定會上漲，因為你的流量規(guī)變大，轉(zhuǎn)化率、點擊率都跟不上，沖銷量時候一定不要優(yōu)化PPC和養(yǎng)分，點擊率、轉(zhuǎn)化率下滑是屬于正?，F(xiàn)象。

　　五、直通車緩慢下降

　　當直通車10天的單量完成后，直通車就可以慢慢下調(diào)，慢到對搜索沒有影響后才停止，搜索流量上來的快，直通車就可以下調(diào)的快一點，搜索上來的慢，直通車就下調(diào)的慢點，建議就是每天在直通車的投入控制到5%的日均降幅。

　　希望以上總結能夠讓你在直通車推廣中避開一些雷區(qū)，更好進行推廣運營、打造爆款。