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淘寶賣家打造爆款，存在哪些步驟？具體事項(xiàng)解析

2019-11-09 17:29:46 8377人閱讀

　　爆款打造對(duì)一個(gè)店鋪的重要性肯定不言而喻，但是如何打造爆款，打造爆款有哪些步驟?我們一起來看一下吧!接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講，希望這些內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹耶a(chǎn)生相應(yīng)的幫助作用。

淘寶運(yùn)營(yíng)

　　直通車關(guān)鍵詞出價(jià)

　　關(guān)鍵詞的出價(jià)前期通過市場(chǎng)均價(jià)來出，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)新產(chǎn)品很難打上，價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)偏高，過1個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)觀察，看是否有位置有展現(xiàn)，沒有位置通過批量修改百分比加錢，直到有展現(xiàn)了才可，定向人群的百分比也要調(diào)高百分之20，這個(gè)位置的人群比較精準(zhǔn)后期的數(shù)據(jù)會(huì)很漂亮。

　　每天設(shè)置幾百日限額一定要把錢花出去，錢花不出去，有兩個(gè)原因一個(gè)是價(jià)格出低了，沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)更別說點(diǎn)擊了，還有一個(gè)種原因是因?yàn)閳D的點(diǎn)擊率太差了，展現(xiàn)有了，但是沒有人點(diǎn)擊這就是我們接下來要去做的工作了。優(yōu)化創(chuàng)意圖片。

　　點(diǎn)擊率在直通車重要程度達(dá)到百分之90以上，車圖的優(yōu)化，一個(gè)是美，這種美是消費(fèi)愿意去看的，有的圖片背景亂七八糟的，沒有任何的美感，圖片的擺放都不協(xié)調(diào)，現(xiàn)在淘寶的搜索端比較傾向白底的靜物或者是模特圖，不要有牛皮癬這是最基本的當(dāng)我們?cè)诖蜷_淘寶首頁的時(shí)候看到的基本上是白底的靜物圖，一方面是為了迎合淘寶的趨勢(shì)，淘寶的趨勢(shì)就是消費(fèi)者趨勢(shì)。

　　美的同時(shí)就是文案，創(chuàng)意的表達(dá)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)有人是通過文字的方式表達(dá)，能通過圖文創(chuàng)意來表達(dá)是完美的，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)表達(dá)出來，這張圖片的點(diǎn)擊率就不會(huì)差。還可以借鑒省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化，50套精美模板，一鍵設(shè)置一鍵投放;創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化;支持8張圖創(chuàng)意測(cè)試，一步到位!

　　還有一種情況就是說美工的創(chuàng)作能力不是很強(qiáng)到時(shí)候，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是去模仿，搜索關(guān)鍵詞查看前幾頁直通車，是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的，按照這樣創(chuàng)意來設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊不會(huì)很差，通過他們我們可以知道消費(fèi)喜歡這個(gè)類型的創(chuàng)意，如果點(diǎn)擊率不夠高的話，這些賣家不會(huì)在首屏出現(xiàn)。

　　接下來要給大家說的是一個(gè)重點(diǎn)，轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)我們前邊的工作都做完了，接下來才是我們的目的，就是轉(zhuǎn)化，流量也拉來了，轉(zhuǎn)化上去了，這個(gè)產(chǎn)品就成功了，很多時(shí)候在最后一步上出現(xiàn)問題，影響轉(zhuǎn)化的原因，詳情還有價(jià)格。價(jià)格我們可以做一些促銷，滿減，送禮品，等活動(dòng)來刺激他們，讓他們能夠有購(gòu)買的欲望。

　　再有就是產(chǎn)品的詳情和評(píng)價(jià)，詳情我們之前講過了如果去操作，現(xiàn)在給大家講一講評(píng)價(jià)，C店如果有中差評(píng)我們可以給客戶打電話，讓客戶去撤銷這個(gè)中差評(píng)，處理中差評(píng)的必要性，影響轉(zhuǎn)化，花的錢白花了，測(cè)不出來數(shù)據(jù)。

　　所以中差評(píng)一定要控制住，現(xiàn)在我們?nèi)ベ?gòu)物多數(shù)都會(huì)去看評(píng)價(jià)的，評(píng)價(jià)的內(nèi)容直接影響購(gòu)買的沖動(dòng)，如果評(píng)價(jià)曬圖比較不錯(cuò)，肯定就買了，如果很多人說產(chǎn)品不好，那就要考慮考慮了。天貓店鋪沒有辦法刪除評(píng)價(jià)，如果有不好的評(píng)價(jià)，能做到的就兩點(diǎn)一是解釋，在有就是找等級(jí)比較高的號(hào)補(bǔ)一下，讓不好的這一條排到下邊去。這樣能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　但是轉(zhuǎn)化的途徑是不是自己該有名確的方向，知道那里是直通車來的，那里是關(guān)聯(lián)銷售額，這塊你就該用到省油寶重點(diǎn)寶貝透視，間接轉(zhuǎn)化去向，了解直通車間接轉(zhuǎn)化的是哪些寶貝，這項(xiàng)功能可以省油寶強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)一下你就清楚了。

　　爆款維護(hù)

　　這點(diǎn)應(yīng)該就是小問題了，但是也可忽略，跟進(jìn)方向的話，可以建立客戶群，來很好的維護(hù)客戶。，定期的來抽取幸運(yùn)顧客贈(zèng)送新品或者是爆款，維護(hù)他們的熱情，也通過對(duì)老客戶調(diào)查產(chǎn)品的滿意程度，來進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改善。