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2019-10-31 17:30:40 7392人閱讀

　　在手淘上，存在著不少的營銷版塊供于商家們來一展拳腳。畢竟這些模塊如果操作得當?shù)脑挘敲礋o疑是能夠為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化的。但有不少商家會糾結(jié)于報哪個活動比較好。那么下面開淘網(wǎng)小編就為大家分析一下聚劃算和淘搶購的對比，及一些報名建議。

淘寶運營

　　1)客單價

　　相比于聚劃算，淘搶購的客單價要低一些，主要在29-69元之間，而聚劃算的則要高于49元。所以聚劃算是面向消費水平較高的客戶群體，對產(chǎn)品的性價比要求也更高。

　　2)流量

　　流量方面，淘搶購的流量要比聚劃算多，但流量的質(zhì)量會比較低，所以帶來的轉(zhuǎn)化也比較低;聚劃算的流量，單坑會比團流量要多，質(zhì)量相對也比較高，帶來的轉(zhuǎn)化相當于日常轉(zhuǎn)化率，客單價也比較高。

　　不過在現(xiàn)在平臺流量轉(zhuǎn)化率低的情況下，兩者的流量都能帶動自然搜索轉(zhuǎn)化率和自然流量及手淘流量，提高流量的利用率。

　　3)優(yōu)/劣勢

　　淘搶購的優(yōu)勢在于，流量比較大、且活動有進度條，能給用戶帶來緊迫感，刺激購買;劣勢在于活動商品庫存會被鎖定、流量精準度比較低，轉(zhuǎn)化率也相對較低。

　　聚劃算流量帶來的人群是比較精準、優(yōu)質(zhì)的，而且活動時間也比較長，這樣可以持續(xù)帶來更多的轉(zhuǎn)化;劣勢就是活動預熱效果要強于正式活動效果，而且對自身流量的依賴性也比較強。

　　幾點提報建議：

　　【淘搶購】

　　單品的話，報名貨值大于8w，針對多sku區(qū)間價商品;利益點方面，可以設置前n件半價、買一送一等，盡可能帶數(shù)字吸引買家，開團前1小時很重要。

　　場景購報名貨值一家20w，團產(chǎn)100w;庫存最好設定非爆款3天日銷庫存比例;爆款以單品利益點為主，設置全店滿減，增加關聯(lián)營銷。最后還要做好圖片、標題、詳情頁的優(yōu)化。

　　【聚劃算】

　　報名貨值要大于30w，商品月銷最好>1000;開團前15分鐘利益點最重要;做好自身店鋪商品關聯(lián)性，開團前要做好店鋪活動氛圍，不要過于依賴官方流量。記住活動結(jié)束后還要做好復盤工作，了解本次活動的流量、轉(zhuǎn)化及客單價情況，這樣才能讓下次活動帶來更好的效果!

　　所以說，如果商家在面對這兩個模塊選擇的時候，更多的還是要先了解好相應的區(qū)別情況，比如以上小編所提及的那些內(nèi)容就需要去熟悉和了解好。當然，最后的選擇還是需要根據(jù)商家的實際情況來進行。

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