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淘寶經(jīng)驗(yàn)

如何才能提升淘寶的搜索流量？

2019-10-31 17:22:08 7505人閱讀

　　要做搜索，首先得找準(zhǔn)競(jìng)品，因?yàn)?a href="http://djres.cn/article/index/id/20191025174959.htm" target="_blank">淘寶搜索結(jié)果頁里有流量的位置非常有限，而搜索系統(tǒng)則是根據(jù)一系列的維度來考核商品的表現(xiàn)，最終再給到對(duì)應(yīng)的位置，那么到底該怎么操作呢?下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家一起介紹一下吧!

LL001

　　我們要做的就是找到同類目，同風(fēng)格，相同目標(biāo)人群，相近客單價(jià)，并且有很大搜索流量的競(jìng)品，通過數(shù)據(jù)跟蹤，計(jì)算出他們搜索入池的模型，然后放大

　　前幾年淘寶開始普及淘寶千人千面的時(shí)候，在一次商家大會(huì)中就明確的給到了一個(gè)信息，要求商家做用戶體驗(yàn)，并且很直白的說明誰的用戶體驗(yàn)做得好，誰就能得到大量的流量

　　當(dāng)時(shí)估計(jì)很多人都沒弄明白說明是用戶體驗(yàn)，決定用戶體驗(yàn)無非就是DSR,評(píng)價(jià)，售后和回購(gòu)，包括到了現(xiàn)在，也一樣有不少人沒弄明白用戶體驗(yàn)到底是個(gè)什么東西，如何落實(shí)到工作當(dāng)中。

　　從消費(fèi)者的角度來看，購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)鏈條，看見寶貝→點(diǎn)擊寶貝→瀏覽寶貝→收藏或加購(gòu)→付款→使用→評(píng)價(jià)→復(fù)購(gòu)。

　　其實(shí)這整個(gè)鏈接就是用戶體驗(yàn)，那么對(duì)應(yīng)到搜索算法中，我們可以得到另一個(gè)鏈條，運(yùn)營(yíng)鏈。

　　點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率

　　從運(yùn)營(yíng)鏈條中還可以繼續(xù)提煉出更細(xì)的維度，點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅

　　這個(gè)鏈條可以說是做搜索中最重要的環(huán)節(jié)，也就是我們的內(nèi)功，內(nèi)功沒有準(zhǔn)備好之前不建議去做搜索，否則會(huì)上去之后很快往下掉，白白浪費(fèi)錢而已

　　這是一家沒有任何基礎(chǔ)的店，隨便上了幾個(gè)市場(chǎng)款，操作3天搜索過千，5天2千多之后就直線下滑

　　這是另一家基礎(chǔ)非常扎實(shí)的店，精心布局了產(chǎn)品，研究了拍圖，解決了點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)一系列問題之后，開始操作，第八天搜索訪客破萬，而且持續(xù)在增長(zhǎng)

　　第三個(gè)店，同樣先做基礎(chǔ)鏈條，打扎實(shí)內(nèi)功，再通過技術(shù)打爆

　　所以再做任何動(dòng)作之前，強(qiáng)烈建議先把內(nèi)功做好，做內(nèi)功最好的方式就是模仿

　　從市場(chǎng)行情里找對(duì)手，只要搜索流量大的，就都具備參考性，不過需要分2個(gè)情況，一是新鏈接，另一個(gè)是老鏈接

　　幾天內(nèi)爆起來的鏈接一定是跟蹤了其他競(jìng)品數(shù)據(jù)，并且把數(shù)據(jù)分析出來做成了可執(zhí)行的計(jì)劃，只需要把他從操作第一天到最近的一天數(shù)據(jù)拉出來，做到最早發(fā)出的表格里，模仿著做就行

　　至于老鏈接，則需要把一個(gè)月的數(shù)據(jù)拉出來，再把數(shù)據(jù)縮短到10天或者15天內(nèi)，才有可能拿下，操作還是以新品來說，相對(duì)容易操作些

　　假設(shè)跟蹤的一個(gè)對(duì)手在10天內(nèi)把搜索做起來了，那么先把數(shù)據(jù)導(dǎo)入表格，得到這個(gè)鏈接的每天成交件數(shù)，單數(shù)，轉(zhuǎn)化率和成交金額，并根據(jù)這四個(gè)指標(biāo)做一個(gè)7天的計(jì)劃，第七天的目標(biāo)是這個(gè)鏈接第十天的量。

　　這樣一來，我們就可以清晰的知道自己在第幾天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想掙的錢可以在什么時(shí)候拿到。

　　至于操作層面，需要先理解運(yùn)營(yíng)鏈條中各個(gè)維度的含義：點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅

　　點(diǎn)擊率，代表著你的點(diǎn)擊率要高于同行1.3-1.5倍

　　訪問深度，代表著需要做人群強(qiáng)標(biāo)簽，收藏加購(gòu)，代表著流量精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，代表著高于同行1.5倍，成交金額，代表著坑位產(chǎn)出，UV價(jià)值，同樣代表坑位產(chǎn)出，鏈接增幅，代表著每天必須遞增。

　　理解含義之后，把自己理解的內(nèi)容和實(shí)操結(jié)合起來，比如訪客深度如何做人群強(qiáng)標(biāo)簽?人群強(qiáng)標(biāo)簽意味著要打標(biāo)，打標(biāo)的通常做法是貨比三家，收藏，加夠，停留時(shí)間和瀏覽頁面數(shù)。

　　以此類推，把我們平時(shí)接觸到零散的操作技巧結(jié)合到運(yùn)營(yíng)鏈條中來，都可以得到有效的解決辦法。

　　重點(diǎn)是如何去理解這個(gè)鏈條，如何通過對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，如何執(zhí)行落地以及資源的匹配。

　　說到資源，現(xiàn)在市面上又出現(xiàn)了很多淘寶補(bǔ)單不死，淘寶補(bǔ)單白名單，長(zhǎng)期有效淘寶補(bǔ)單之類的推廣。

　　其實(shí)沒那么神乎其神，只不過兩個(gè)點(diǎn)，號(hào)的問題，和購(gòu)物行為

　　這兩個(gè)點(diǎn)必須要同時(shí)做好，有的人號(hào)沒問題，結(jié)果購(gòu)物行為沒注意，被查了，有的人號(hào)有問題，購(gòu)物行為控制得非常好，也被查了。

　　購(gòu)物行為包含進(jìn)店方式，貨比，停留時(shí)間，訪問深度等等

　　運(yùn)營(yíng)鏈路，點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅，把鏈路中的每個(gè)環(huán)節(jié)按順序拆分來執(zhí)行。

　　第一步，點(diǎn)擊率，首先確保能有高點(diǎn)擊率的圖，方法有三個(gè)，①市場(chǎng)款大范圍廣泛測(cè)款 ② 市場(chǎng)行情里鎖定30家有大直通車流量或者搜索流量的款，直通車快速測(cè) ③ 自己拍圖

　　第二步，分析數(shù)據(jù)，做單量計(jì)劃

　　看表格里的數(shù)據(jù)，首先看搜索訪客和成交金額的關(guān)系，其次看成交件數(shù)和成交單數(shù)的關(guān)系

　　看搜索訪客和成交金額的關(guān)系，是為了推算這個(gè)單品入池的坑產(chǎn)大概在什么周期，多少總量以及什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)獲取的流量多少。

　　以上就是開淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?p style="text-indent: 2em;">本內(nèi)容為作者投稿內(nèi)容，僅供參考。對(duì)于包涵任何服務(wù)、資料、產(chǎn)品所產(chǎn)生任何直接、間接、附帶或因此而導(dǎo)致衍生性損失，開淘網(wǎng)（djres.cn）概不負(fù)責(zé)。