在淘寶上，可以說消費(fèi)者們和商家們都是非常的期待一年一度的雙十一大促活動的。畢竟每年淘寶平臺上開展的雙十一活動大促，對于消費(fèi)者來說是折扣的狂歡，但對于賣家來說就是持續(xù)幾個(gè)月的加班熬夜。作為阿里媽媽的三大馬車(直通車、鉆展、超級推薦)之一，直通車可以拉動搜索流量，主動引流消費(fèi)者點(diǎn)擊，快速將新品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，當(dāng)然這也需要一定的技巧。今天開淘網(wǎng)小編就來為大家講解一下。
雙11直通車分成四個(gè)階段：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，余熱期
一、蓄水期(8—10月)
蓄水期時(shí)間里面，9月、10月更為重要，這期間的顧客會占雙11成交顧客的75%以上。在蓄水期，直通車應(yīng)該著重于測款、養(yǎng)權(quán)重與拉新。以女裝為例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新顧客;9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引;10月深冬款定向吸引。
二、預(yù)熱期(11.1—11.10)
這段時(shí)間PPC都是會相對偏高，基本沒轉(zhuǎn)化，但要持續(xù)花錢，看流量花費(fèi)速度。這階段賣家主要利用直通車人群功能，重新鞏固消費(fèi)人群，增加人群多曝光，也可利用到鉆展重定向。店鋪內(nèi)定制人群(核心人群)在固粉階段是必須要開的，“喜歡店鋪新品的訪客”也為店鋪老顧客，瀏覽過智鉆推廣的訪客重定向。
三、爆發(fā)期(11.11)
這個(gè)階段主要任務(wù)是控制PPC，并把預(yù)算花完。當(dāng)天會有3個(gè)節(jié)點(diǎn)：0-2點(diǎn)為爆發(fā)峰值(今年可能會延長一點(diǎn))，已收藏加購的顧客;9-11點(diǎn)第二爆發(fā)期，店鋪顧客但沒搶到第一個(gè)峰值;22-24點(diǎn)第三節(jié)點(diǎn)期，為訂單湊單。
四、余熱期(11.12—11.25)
這個(gè)階段主要任務(wù)是維護(hù)漏網(wǎng)粉絲，也是為雙12積累粉絲最好時(shí)候。余熱期階段主要捕捉那些已經(jīng)領(lǐng)券但未成交的強(qiáng)意向顧客，持續(xù)曝光。再者，開始為雙12積累新粉，測試新款。千萬不要忘記更改時(shí)間折扣，雙11當(dāng)天的凌晨高折扣得馬上改過來，建議雙十一24點(diǎn)后就改掉，以免造成價(jià)格過高，扣費(fèi)速度過快。
什么樣的寶貝不適合做直通車推廣呢?
1、圖片不好看：如果賣家的圖片一點(diǎn)都沒吸引力，這樣即便開了直通車，花了大價(jià)錢，也不會有很好的點(diǎn)幾率，更別提轉(zhuǎn)化了。
2、0銷量：如果沒銷量的寶貝開了直通車，那賣家就是無意義的燒錢了。直通車寶貝一定是銷量越好，性價(jià)比越高，轉(zhuǎn)化就越高。
3、類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低：如果賣家的寶貝高于行業(yè)均價(jià)太多，那么轉(zhuǎn)化率高的可能性很小;反之如果賣家的寶貝單價(jià)過低，買家很可能會擔(dān)心質(zhì)量太差或者是假貨，而且賣家的利潤也會很低，很可能開車的油費(fèi)都賺不回來。所以直通車推廣的寶貝一定要價(jià)格相對行業(yè)均值適中，并且利潤足夠。
雙十一這個(gè)活動的臨近，也就預(yù)示著平臺上商家之間“競爭”激烈程度的提升。所以說對于這個(gè)年終盛典的開始，各個(gè)淘寶商家們都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作了。這樣一來，才能夠更好的從中獲取效益。
推薦閱讀：
查看更多相似文章
老賣家實(shí)戰(zhàn)分享拼多多從零到日銷幾千單的操作全流程
抖音小游戲如何充值？抖音小游戲看廣告賺錢怎么做
抖音小店介紹管理在哪里看？抖音小店介紹在哪里找
抖音客戶差評怎么刪掉？抖音客戶電話
抖音客戶差評在哪里看？抖音客戶怎么找
抖音買東西怎么備注？抖音買東西備注在哪里
蘇公網(wǎng)安備 32021302000583號