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手淘流量如何實現(xiàn)突破？要注意人群方面哪些問題？

2019-10-25 17:34:13 12572人閱讀

　　對于人群的分析操作，可以說是很多淘寶商家都是會進(jìn)行的。畢竟店鋪擁有了更多的目標(biāo)人群之后，才能夠獲得更多的精準(zhǔn)流量。接下來開淘網(wǎng)小編就這個方面來給大家具體的說說個中細(xì)節(jié)。

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　　Q1：如何優(yōu)化你的人群標(biāo)簽?

　　現(xiàn)在平臺玩的就是搜索個性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，方能獲得好的搜索展現(xiàn)。人群標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽兩種。像性別、年齡這樣的就屬于是靜態(tài)標(biāo)簽，像因為需求而改變的消費習(xí)慣，則屬于是動態(tài)標(biāo)簽。

　　標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量優(yōu)質(zhì)，對店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會近一步加權(quán)，人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。

　　常用的打標(biāo)方法有：

　　①老客戶打標(biāo)。一定要重視對店鋪老客戶的維護(hù)，因為老客戶本身就有很明確的標(biāo)簽，回購就是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

　?、谥蓖ㄜ嚧驑?biāo)。通過直通車的人群溢價操作，去鎖定你的目標(biāo)人群。

　　③智鉆打標(biāo)。智鉆現(xiàn)在的效果也是越來越好，打標(biāo)這一般有DMP、定向相似寶貝以及定向競爭店鋪這三種玩法。

　　Q2：想判定現(xiàn)在店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)?

　?、倏梢匀?a href="http://djres.cn/article/index/id/20190918093559.htm" target="_blank">生意參謀首頁，觀察流量流失競店情況，看你賬戶系統(tǒng)顯示的三個競店之間是不是風(fēng)格屬性相似店鋪，看你的店鋪與這三家店鋪是不是風(fēng)格屬性相似的，是的話，基本能說明你人群標(biāo)簽的大方向是沒有問題的。

　?、诳梢匀ビ^察直通車創(chuàng)意圖的點擊率，是否高于類目平均點擊率，是否有明顯增長趨勢，是的話，就可以說明現(xiàn)在的人群標(biāo)簽是越來越精準(zhǔn)的。

　　Q3：在測款期間要不要開人群?

　　如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權(quán)重不高，再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

　　Q4：在產(chǎn)品的不同階段直通車的操作重點不同，那么在這不同的階段里要如何判斷人群標(biāo)簽的好壞?

　?、僭谥蓖ㄜ囸B(yǎng)分和拖價階段，操作的重心是養(yǎng)權(quán)重，這個階段需要我們重點關(guān)注點擊率和點擊量的數(shù)據(jù)情況，對點擊量點擊率高的人群標(biāo)簽，去做重點操作，拉高溢價;②在產(chǎn)品的成熟期，我們追求的是ROI，那要想ROI高就要重點關(guān)注收藏加購和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)情況，對數(shù)據(jù)反饋好的要去適當(dāng)提升溢價比例。