直通車是負(fù)責(zé)引流的，這是賣家都知道的，開車的主要原因就是為了獲取流量，這樣才會(huì)產(chǎn)生成交，就會(huì)提高寶貝的權(quán)重，權(quán)重提高了，寶貝的自然搜索排名也會(huì)提高，這樣一來，能獲得更多的流量，流量都起來了，寶貝的成交率自然也會(huì)提高。淘寶一年的紅利期即將到來，可是你的店鋪生意好了嗎?流量起來了嗎?淘寶新手賣家們應(yīng)該如何接招?怎樣開好直通車帶來流量?跟著開淘小編一起來看看吧。
首先我們要明確：我們做直通車推廣的核心是什么?
就是靠付費(fèi)流量來拉高自然搜索權(quán)重。
如何開好直通車呢?
我們開直通車首要目的就是為了獲取寶貝的流量，那么寶貝的點(diǎn)擊率就很重要了，只有點(diǎn)擊率上升了，再有展現(xiàn)的情況下，就能獲得更多的流量，而點(diǎn)擊率也能直接影響質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分也越高，那相應(yīng)的PPC也會(huì)下降。
一個(gè)寶貝的受歡迎程度，可以從點(diǎn)擊率的高低來看，點(diǎn)擊率越高，就能證明寶貝的受歡迎程度越高，這是我們測(cè)款的理論基礎(chǔ)。知道了點(diǎn)擊率重要性后，那就要看點(diǎn)擊率有哪些影響因素，針對(duì)這些因素，來制定計(jì)劃，更高層次的提高點(diǎn)擊率。
1、選款
?、?有銷量基礎(chǔ)
淘寶網(wǎng)店，顧客的消費(fèi)觀念是很重要的，所以我們要充分了解顧客的心理，一般來說，買家都會(huì)選擇一定要有基礎(chǔ)銷量的寶貝，畢竟誰也不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。
?、?高性價(jià)比產(chǎn)品
對(duì)于消費(fèi)者來說，買一個(gè)東西，一般都會(huì)選擇性價(jià)比比較高的，所以要選擇高性價(jià)比的寶貝，寶貝的性價(jià)比與轉(zhuǎn)化率一般都是呈正比。
③ 評(píng)價(jià)
很多時(shí)候，買家購買寶貝，都會(huì)選擇先去了解寶貝的評(píng)價(jià)，所以，最好選擇評(píng)價(jià)比較高的寶貝。
?、蹹SR
DSR，是淘寶越來越重視的一個(gè)搜索權(quán)重指標(biāo)，通常在選款的時(shí)候會(huì)選DSR評(píng)分高于同行水平的寶貝。
⑤ 款式和季節(jié)性
選款的時(shí)候肯定要考慮寶貝的應(yīng)季性，當(dāng)季的的產(chǎn)品點(diǎn)擊率相比反季的高很多，當(dāng)然只有部分類目的產(chǎn)品有應(yīng)季性。
2、選詞
在選詞的時(shí)候要優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞，為寶貝添加5~7個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，且要求相關(guān)性滿格，無線質(zhì)量分七分以上的。
精準(zhǔn)的二級(jí)三級(jí)詞，這些詞一定要跟你的創(chuàng)意標(biāo)題、屬性、還有本身的標(biāo)題要相關(guān)。然后再通過流量解析，七天平均點(diǎn)擊率大于1%以上，不同類目會(huì)有一定差異，0.8、0.9、1% 在一定范圍都可以。
3、圖片
影響直通車賬戶總體點(diǎn)擊率的重要因素，高質(zhì)量的推廣主圖，這樣是可以幫助我們有效提高寶貝點(diǎn)擊率的，為的是寶貝帶來更多流量入口，同時(shí)對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的提高也是很有幫助的。創(chuàng)意主圖方面，建議新手賣家結(jié)合自身寶貝的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)去做圖，抓取寶貝的特色和賣點(diǎn)體現(xiàn)在主圖的文案上，在這方面，大家可以多參考競(jìng)爭(zhēng)同行的主圖設(shè)計(jì)，多做圖來測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率情況，爭(zhēng)取保持寶貝點(diǎn)擊率在全網(wǎng)點(diǎn)擊率水平以上。
4、標(biāo)題
?、?首先標(biāo)題一定要突出寶貝
每個(gè)買家篩選商品的時(shí)候，如果你的寶貝標(biāo)題出現(xiàn)店鋪信息，會(huì)導(dǎo)致買家失去興趣，要么就點(diǎn)進(jìn)去隨便看看、無效點(diǎn)擊暴漲哦!
?、诤?jiǎn)單明了
可以適當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或空格，讓標(biāo)題讀起來更像個(gè)通順的句子，而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語!
?、?突出賣點(diǎn)
產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，在20字無法寫全的情況下，我們盡量選擇最為突出的賣點(diǎn)，次要的賣點(diǎn)，當(dāng)然可以放到描述里面啦!
?、?創(chuàng)意
目前的寶貝創(chuàng)意方面，可以最多編輯4個(gè)創(chuàng)意，建議至少要建立2個(gè)推廣標(biāo)題為宜，如果想快速測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率的，可以同時(shí)建立4個(gè)創(chuàng)意。一般情況下，建議不要讓一同一個(gè)相同的關(guān)鍵詞，同時(shí)出現(xiàn)在所有標(biāo)題里面，盡量讓每個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞相關(guān)性可以提高。
5、銷量、價(jià)格
因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買心儀的寶貝，要充分抓住從眾心里，有一定的銷量基礎(chǔ)才能更好推廣。有了銷量基礎(chǔ)，對(duì)比行業(yè)上銷量同等同款的產(chǎn)品，哪個(gè)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)了。越實(shí)惠的產(chǎn)品買家才會(huì)有更大的購買欲望。在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候不能差太多，太多的話會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生一定的誤導(dǎo)，會(huì)讓買家覺得質(zhì)量有問題，往往適得其反，而且產(chǎn)品的利潤也會(huì)更低。從店鋪的角度來說還是不劃算的。
如何進(jìn)行直通車實(shí)際操作
我們分析了點(diǎn)擊率的影響因素，也給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是我們?cè)谥蓖ㄜ嚿蠎?yīng)該怎樣更具體的操作呢?
關(guān)鍵詞本身具體說幾點(diǎn)：
① 高展現(xiàn)，無點(diǎn)擊的詞，直接刪掉;
?、?有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量大，先調(diào)匹配方式，廣泛調(diào)精準(zhǔn)，然后觀察數(shù)據(jù)，如果依舊沒改善，再降價(jià)，降到后面，再觀察，如果還沒改善，再刪;
?、?有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量小，可以直接刪;
④ 找到點(diǎn)擊率非常好而且數(shù)據(jù)量大的詞，進(jìn)行相關(guān)詞拓展，效果不會(huì)差，然后通過直通車自然點(diǎn)擊和利用博宇優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化使質(zhì)量得分進(jìn)一步的提高，從而降低ppc，一般點(diǎn)擊率控制在行業(yè)的3倍左右就行了!
2、流量入口控制
PC、移動(dòng)、站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞等在前期的時(shí)候不要開啟站外和定向，因?yàn)檎就夂投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍偏低，對(duì)提升點(diǎn)擊率沒多大意義。
移動(dòng)端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶對(duì)移動(dòng)端的權(quán)重給的很高。所以優(yōu)化移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是最重要的事情，現(xiàn)在移動(dòng)和PC端分開出價(jià)。重點(diǎn)調(diào)整移動(dòng)端出價(jià)，最大化的提高點(diǎn)擊率。然后合理的選擇匹配方式、利用搜索人群功能，搜索人群是很精準(zhǔn)的一部分，點(diǎn)擊率必然會(huì)高。但是也要看情況溢價(jià)，因?yàn)殛P(guān)乎PPC高低。
3、地域優(yōu)化
在優(yōu)化地域的時(shí)候，點(diǎn)擊率低的地域可以不投放，但是這也要看這個(gè)地域的整體數(shù)據(jù)，看情況調(diào)整。
淘寶市場(chǎng)的正進(jìn)入了白熱化階段，中小賣家特別是“開車”新手，想要玩轉(zhuǎn)直通車必須要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，從基本抓起，選詞到關(guān)鍵詞每日的優(yōu)化，實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞出價(jià)監(jiān)督，定期觀察寶貝報(bào)表分析寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率情況去改善店鋪局面。根本上，直通車最重要的兩點(diǎn)還是在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩方面需要各位新手賣家花心思去操作和改善的。
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