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　　現(xiàn)在新手賣家做展現(xiàn)和曝光，高手賣家就玩點(diǎn)擊。為什么這么說呢?我們一起來看看這個(gè)公式，訂單=展現(xiàn)(曝光)×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率。這是電商的基本定理。展現(xiàn)曝光應(yīng)該說只要是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營的同學(xué)都是能夠搞定的，退一萬步說，直通車直接可以幫我們把展現(xiàn)和曝光問題解決掉。點(diǎn)擊率呢?轉(zhuǎn)化率呢?他們最主要的影響因素就是圖片。所以，圖片是我們提升點(diǎn)擊率最為關(guān)鍵因素。如何提升點(diǎn)擊，怎么做一張點(diǎn)擊率爆表的主圖呢?

　　一、買家人群圈定圖片內(nèi)容

　　這就是有關(guān)于內(nèi)容營銷中精準(zhǔn)人群劃分上面的問題了，很多掌柜在選擇圖片的時(shí)候會(huì)直接按照自己的想法來拍圖做圖，導(dǎo)致后面圖片上架后的效果不佳，花了錢但是沒有達(dá)到自己心目中的預(yù)期。所以在我們?cè)谂膱D做圖之前首先是要了解我們這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的人群，他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)主要集中在什么方面，我們?cè)趫D片上以什么方式表達(dá)出來，契合消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)擊率才會(huì)變高，不然再精致的圖片也沒有什么用。

　　我們?nèi)绾蝸矸治鑫覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)人群他們的喜好度呢?

　　1、同行主圖和詳情頁

　　對(duì)于新手小白運(yùn)營店鋪最好的方式是掌握淘寶的基本規(guī)則和收集同行優(yōu)秀的賣家，以他們?yōu)槟０鍋碇贫ǖ赇佌w運(yùn)營方向。就比如，現(xiàn)在我們的同行都是在做加絨加厚的賣點(diǎn)，以保暖為主打的營銷策略，很簡(jiǎn)單，我們直接跟上就可以了。當(dāng)然這是主圖的直觀表現(xiàn)，詳情頁是促成交易的最重要的圖片表現(xiàn)形式，在詳情頁里面我們也能挖掘到買家的痛點(diǎn)在什么地方。例如寶貝的細(xì)節(jié)，使用場(chǎng)合以及詳細(xì)的尺碼等等。我們可以從里面找到重點(diǎn)，然后在我們自己鋪圖的時(shí)候做參考。

　　2、客戶需求調(diào)查

　　圖片有時(shí)候并不能完全的說明問題，現(xiàn)在的很多買家覺得上架的圖片不是很實(shí)在，他們會(huì)找評(píng)論，去問大家，買家秀然后再來決定是否入手，這也是需要我們?cè)谕械脑u(píng)論區(qū)，問大家多去看看，我們這個(gè)類目的客戶人群他們最關(guān)注的點(diǎn)在哪里，找到了主要需求，我們把賣點(diǎn)直接反映到主圖上面，其實(shí)做淘寶就是分析數(shù)據(jù)，然后把分析出來的東西直接反應(yīng)到運(yùn)營過程中，就能夠收到效果。

　　二、適量文案抓住買家心理

　　很多掌柜會(huì)分不清楚什么叫做牛皮癬什么叫做文案?要知道我們是在淘寶上做生意并不是零和博弈，而是遵循市場(chǎng)的變化特點(diǎn)來按照淘寶的規(guī)則做實(shí)時(shí)的調(diào)整。什么樣的文案叫做牛皮癬呢?如果我們是服裝類目的，那么我們可以看到搜索結(jié)果頁里面很少有寶貝主圖上面是有文案的，所以你在上架的時(shí)候在主圖上面添加了很多優(yōu)惠文案，就會(huì)變成牛皮癬，系統(tǒng)就不會(huì)推送你的寶貝，展現(xiàn)曝光都沒有的情況下，點(diǎn)擊從何而來呢?

　　有些掌柜不是服裝類目的，在他們的類目中大部分寶貝都是有很多文案的，那我們也這樣嗎?當(dāng)然不是，在其他的類目中，必須要文案才能反映出我們的寶貝特點(diǎn)，在這里就能看出來了，“牛皮癬”這個(gè)規(guī)則就是相對(duì)的了。比如路由器類目，我們可以看到基本上全行業(yè)都是這么做的，“牛皮癬”規(guī)則就不存在了，我們發(fā)布寶貝是一定要加上文案的。

　　綜合市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析我們就能找到我們主圖制作的方向，會(huì)比我們的主觀做圖更有針對(duì)性，效果肯定是比我們單靠想象做出來的圖點(diǎn)擊率高得多。當(dāng)然在上架我們把基礎(chǔ)做好以后最好還是做一下直通車測(cè)圖的操作，因?yàn)閷氊愔鲌D的具體效果和數(shù)據(jù)是要真正投放到市場(chǎng)后的才能夠看得出來，直通車把我們的數(shù)據(jù)放大，數(shù)據(jù)會(huì)更加清楚。如果點(diǎn)擊率超過3%，至少我們的主圖是一張能滿足基本要求的主圖了。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里啦，大家記得關(guān)注開淘網(wǎng)哦！

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