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淘寶推廣

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率提升之商家可以從哪些方面著手？

2019-09-17 16:11:42 11358人閱讀

　　流量，可以說是淘寶商家在平臺(tái)上的立店之本。畢竟店鋪存在轉(zhuǎn)化的前提，也就是店鋪擁有相應(yīng)的有效流量。而轉(zhuǎn)化率則是由不同的因素構(gòu)成，包括：瀏覽轉(zhuǎn)化、咨詢轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化。這些指標(biāo)共同構(gòu)成了轉(zhuǎn)化率。接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。

淘寶運(yùn)營

　　一、主圖

　　主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一，但是在手機(jī)端流量為主導(dǎo)地位的今天，主圖不僅僅影響著點(diǎn)擊率，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也是有很大。那什么樣的主圖是客戶喜歡的呢?我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖時(shí)需要拿捏哪些分寸呢?

　　做主圖，首先要強(qiáng)調(diào)的一定是差異化，我們可以看下圖，沒有品牌知名度的寶貝都會(huì)泯滅在央央的圖片中。

　　所以在這里我要和賣家們強(qiáng)調(diào)一下：

　　1、做主圖之前先去看下別人家的，因?yàn)槲覀円龀霾町惢瘉?，讓人一眼就注意到賣家，無關(guān)乎品牌無關(guān)乎銷量。明白客戶心理是如何的，所以在這里，賣家需要注明賣家的營銷信息是什么，不過不要牛皮癬。

　　2、我們的五張主圖要體現(xiàn)如下特點(diǎn)：

　　第一張：一定要是最具代表性的圖，凸顯出自己寶貝的最大賣家;

　　第二張：要能解決客戶的顧忌，建立賣家對(duì)我們的信任感，這個(gè)也是很重要的;

　　第三張：一般第三張要放細(xì)節(jié)圖，讓客戶對(duì)寶貝有一個(gè)更具體的了解;

　　第四張：場(chǎng)景圖，可以是模特，也可以是賣家秀(客戶要同意);

　　第五張：特殊重點(diǎn)信息的提示說明。

　　二、評(píng)價(jià)

　　每個(gè)人都是受外加因素影響的，在淘寶購物的時(shí)候也是。大部分買家，在消費(fèi)的時(shí)候都有看評(píng)論的習(xí)慣。所以，好評(píng)及好評(píng)率確實(shí)可以提高我們的轉(zhuǎn)化率，從而提升淘寶流量。雖然也會(huì)懷疑評(píng)價(jià)是否會(huì)存在作假的嫌疑，但是從人性角度來看，客戶更會(huì)認(rèn)為好多事物是美好的，從而更加肯定自己的行動(dòng)是沒有問題的。因?yàn)橘u家給她產(chǎn)生購買創(chuàng)造了一個(gè)很好的理由。

　　而且買家還有一個(gè)習(xí)慣，那就是更關(guān)注差評(píng)，所以差評(píng)的瀏覽量會(huì)更高，我們看下面的案例：

　　三、價(jià)格

　　雖然說人們的收入提高了，但是不能否認(rèn)，大部分人還是喜歡買物美價(jià)廉的寶貝。所以，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化率還是有一定的影響的，尤其是標(biāo)品。

　　所以對(duì)于價(jià)格這塊，給大家一些建議：品牌類型的寶貝，不要在價(jià)格上做文章，因?yàn)橘u家做不了，貨比一下，高價(jià)立刻*下來。同類型同品質(zhì)的寶貝，可以做價(jià)格戰(zhàn)，或者提高服務(wù)，提高價(jià)格。