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　　在開淘寶店鋪的過程中，很多賣家都會接觸到淘寶促銷活動，但是很多賣家卻反映淘寶促銷活動并不好做，轉(zhuǎn)化率特別差。其實，主要原因還是在做促銷活動策劃的時候沒有抓住買家的心理，下面我們就來簡單了解下應(yīng)該如何做促銷活動并且了解買家需求。

　　1、消費心理促銷

　　不同的消費心理，最后導(dǎo)致的促銷方案不同。面對愛占便宜的客戶心理，需要用各種的促銷、優(yōu)惠、折扣去激發(fā)客戶購買欲望，以便更好的增加成交。若是感性客戶，那么促銷主要傳達的自然是“機不可失，失不再來”，感性心理下能更快成單。猶豫徘徊的客戶，你不妨在售前讓他多對比，這樣更能增強信任，后續(xù)回購率也高。

　　2、不同年齡段的促銷

　　淘寶店鋪一定要清楚的了解受眾群，不同年齡段的愛好不同，適合的促銷方式也不一樣。小孩最希望的就是挑選自己喜愛的玩具，這種更多要從時間點、細(xì)節(jié)方面去取勝。中來年人更多追求的是實在，再好的山珍海味，不如便宜方便的商品來得實惠?？蛻羧菏抢夏耆耍敲创黉N不妨采取主動挑錯，就是主動寫明商品瑕疵贏得客戶信任。年輕人就投其所好，比如說買被套為配齊整套，促銷就贈送其中一件商品。

　　3、性別不同的促銷

　　店鋪消費人群是男或女，促銷的方式也完全不同。女性更愛好美，愛好不一樣的感覺，比如說“帶10幾元來這，保證還一個不一樣的自己”。這種給人煥然一新，也可以給予些折扣和禮品，自然就能加強購買力。男性大多數(shù)都有英雄救美和愛屋及烏情景，比如說將流行東西贈給女孩、買產(chǎn)品就能把美女從困境中走出來。

　　4、分享有禮的套路

　　促銷活動的目的就是希望越來越多的人來購買更好，所以就要做好老顧客的促銷，只有老顧客動起來了，才能夠幫助帶來更多的新顧客，那么分享有禮的促銷手段就特別的符合這個場景。老顧客分享活動鏈接或者是消息，然后給予一定的店鋪優(yōu)惠券或者是專享優(yōu)惠等，這些都會特別吸引老顧客，也會讓老顧客們的分享激情上漲。

　　以上幾點就是開淘小編為大家整理的關(guān)于淘寶促銷的經(jīng)驗分享，希望賣家們能夠多學(xué)習(xí)一些促銷方法，研究一下買家心理，肯定會將促銷活動做得越來越好。畢竟我們只有摸透了顧客真正的需求才能更好的去運營我們的店鋪。

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