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　　淘寶直通車(chē)里面的溢價(jià)是指愿意為指定的流量加價(jià)，其中包括訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向，人群溢價(jià)也叫人群搜索溢價(jià)。通俗一點(diǎn)講，就是出價(jià)超出了原定的價(jià)格。

　　直通車(chē)的電腦端和無(wú)線端是分開(kāi)管理的，電腦端或者無(wú)線端都有自己的規(guī)則和收費(fèi)，無(wú)線端的流量是最大的點(diǎn)擊按無(wú)線端溢價(jià)收費(fèi)，一般的話不是特殊需求可以關(guān)閉電腦端投放。因此，你在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)，你要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達(dá)到利益的最大化。

　　本身這個(gè)溢價(jià)就屬于對(duì)千人千面的開(kāi)關(guān)還給賣(mài)家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)，配合人群溢價(jià)，人群溢價(jià)的計(jì)算公式是：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

　　人群的覆蓋是根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽，千人千面，每一個(gè)客戶身上的標(biāo)簽都不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標(biāo)簽符合你所設(shè)置的條件，而你設(shè)置的條件最重要的是關(guān)鍵詞，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是大詞熱門(mén)詞的時(shí)候，覆蓋的人群就越廣，當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，所覆蓋的人群面積就小。人群溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

　　我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)的原理，簡(jiǎn)單一點(diǎn)表述，人群溢價(jià)就是在你想要的人群身上出高價(jià)，可以把你的錢(qián)花在刀刃上，使定位的人群更加精準(zhǔn)，從而提高各項(xiàng)數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。

　　所以人群溢價(jià)，不僅僅可以幫助直通帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，并且對(duì)于直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用，當(dāng)然前提是能夠操作得當(dāng)，我們都清楚直通車(chē)的花費(fèi)較高，如果不能為自己帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，是一件很頭疼的事情。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們開(kāi)淘網(wǎng)。

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