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　　有人說了，我賣的是標準化的產品，是品牌的商品，有什么差異化，大家的東西是一樣的。問題是：誰告訴你差異化就一定要從產品本身去尋找了呢？一起去學習一些技巧吧！

　　差異化是可以通過打散關鍵詞“劃”出來的

　　啥意思呢？首先大家要注意一個問題，馬云曾經說過，阿里巴巴的目標是：讓天沒有難做的生意。你說這句話假大空也好、打雞血也好，但是阿里巴巴在這條路上確實在做著努力。其中非常明顯的一個舉動就是流量的碎片化分配，當然，個性化也是這種碎片化分配流量的一個措施。

　　啥叫“碎片化分配”？我們都知道，淘寶曾經經歷過“爆款時代”，那時候淘寶需要英雄，所以如果有一個單品數據表現(xiàn)很好的話（點擊率、轉化率各方面都不錯），那么這個款寶貝標題中大量的關鍵詞都會有非常好的權重。換句話來說，你可以理解為，那時候寶貝的權重就決定了關鍵詞的權重，所以在那時候，你去經常的優(yōu)化標題，就很有必要。

　　比如，淘寶寶貝權重很高了，這時候出現(xiàn)了一個搜索人氣特別高的新詞、大詞，這時候你就可以用這個詞去替代原來標題中搜索人氣低的詞，并且你替代后的詞很快也有非常好的排名和權重。所以，那時候的淘寶是馬太效應，強者越來越強，一個寶貝成為爆款，那么這個寶貝可能有幾百個詞的權重都很好。

　　但是后來淘寶很快就發(fā)現(xiàn)這樣不行，這樣那些小賣家就都沒有機會了，就很難起來了，如果這個平臺上只有有限的大賣家是有權重、有流量，然后其他的賣家都只能看熱鬧，這肯定是不利于平臺發(fā)展的。

　　因此，淘寶馬上做出了一個調整：流量的碎片化分配。也就是說，除非你的寶貝真的是非常符合大眾消費需求的、評價非常好的大爆款，否則一般的商品就只能在某幾個淘寶關鍵詞上獲得權重，而其他的關鍵詞會給其他的寶貝。

　　如果是以前的爆款時代，那像什么低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等，都會有非常好的權重（前提是這個款本身是爆款?。乾F(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在可能如果你的“小白鞋”權重很高，那么你的“低幫鞋”權重就要低很多，然后把“低幫鞋”的權重給別人。當然，我這里只是舉例子，只是來說明，碎片化趨勢下的一個表現(xiàn)。

　　其實大家也可以自己去搜索看，比如你搜索“低幫鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女百搭”，你會明顯的發(fā)現(xiàn)，展示的搜索結果是不一樣的。雖然可能有很多的鞋都同時可以具備這三個關鍵詞，但是在淘寶的搜索引擎看來，這是三個完全不同的競爭市場。

　　那么，這時候，對你來說，在正式運營之前，一個很重要的工作就是去找準自己進入的市場。

　　在流量碎片化分配的趨勢下，這些屬性詞，你很難所有的詞都有非常好的權重。所以，當你上新的時候，就應該選好自己準備競爭的圈子。這個東西之所以重要，是因為你的后續(xù)很多的優(yōu)化行為都要圍繞這個權重去進行的。

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