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　　學(xué)無(wú)止境，做什么都離不開(kāi)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)行了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，再結(jié)合實(shí)踐才能得到更高更快的提升。在淘寶開(kāi)店也一樣，需要對(duì)于各類規(guī)則，推廣技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后在結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行運(yùn)用總結(jié)和提升。今天和大家分享下淘寶賣(mài)家都會(huì)使用的工具—淘寶直通車(chē)怎么優(yōu)化價(jià)格。

　　首先大家需要了解下淘寶直通車(chē)扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際扣分(ppc)={下一名的出價(jià)x下一名的權(quán)重(質(zhì)量分)}/自己的權(quán)重(質(zhì)量分)+0.01

　　從以上公式中，大家可以看到和自己店鋪有關(guān)系的就是分母了，分母越高，那么就代表著所得的結(jié)果越小，大家的出價(jià)也就越低了。分母中最主要的因素就是自己的權(quán)重，也就是直通車(chē)的權(quán)重分，那么接下來(lái)再來(lái)看看如果想獲得高的直通車(chē)權(quán)重分需要滿足的條件是：質(zhì)量分高、展現(xiàn)大、點(diǎn)擊量大、點(diǎn)擊率高。

　　那么該如何提升直通車(chē)的權(quán)重呢?分兩步走，如下：

　　前期：點(diǎn)擊率的提升，前期解決不了點(diǎn)擊率一切后面的工作都是扯淡

　　后期：點(diǎn)擊反饋。收藏加購(gòu)、收藏店鋪、成交轉(zhuǎn)化、Roi。

　　接下來(lái)和大家分享下直通車(chē)點(diǎn)擊率提升的方法：

　　1、和直通車(chē)點(diǎn)擊率有直接關(guān)系的因素是創(chuàng)意圖片的質(zhì)量。高點(diǎn)擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經(jīng)決定了你直通車(chē)的成敗。如何做出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，大家可以收集一些行業(yè)點(diǎn)擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點(diǎn)擊率因素，自己做圖做圖片測(cè)試。直通車(chē)四個(gè)創(chuàng)意同標(biāo)題不同圖片輪播測(cè)圖。如果點(diǎn)擊量50個(gè)左右，點(diǎn)擊率差距較大，點(diǎn)擊率低的圖果斷刪除。輪播數(shù)據(jù)波動(dòng)不大，可以多測(cè)幾天，時(shí)間越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。圖片測(cè)試好之后創(chuàng)意推廣記得開(kāi)優(yōu)選，可以自動(dòng)提升數(shù)據(jù)。

　　2、還有一個(gè)關(guān)系到直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素就是關(guān)鍵詞的選擇和關(guān)鍵詞出價(jià)的問(wèn)題。關(guān)鍵詞什么樣的位置是最好的?一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)排名前六的位置是最佳位置，會(huì)比后面位置的點(diǎn)擊率要高，大家需要在出價(jià)設(shè)置時(shí)，盡量搶占這些位置。直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品信息相關(guān)，寶貝標(biāo)題信息一定要涵蓋產(chǎn)品屬性和推廣創(chuàng)意標(biāo)題，產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的類目、屬性一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。

　　3、人群溢價(jià)：人群的選擇生意參謀店鋪人群定位選取(專業(yè)版生意參謀)。人群的展現(xiàn)權(quán)重提升，隨著直通車(chē)關(guān)鍵詞排名提升，即隨著只通測(cè)權(quán)重的提升而提升。當(dāng)你的權(quán)重低的時(shí)候溢價(jià)300%都不會(huì)有多少的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)你的權(quán)重高的時(shí)候溢價(jià)5%展現(xiàn)和點(diǎn)擊都會(huì)很多。

　　直通車(chē)的權(quán)重得分最主要的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，但是也要考慮好寶貝的轉(zhuǎn)化反饋，這點(diǎn)是極其重要的。大家還需要進(jìn)行買(mǎi)家體驗(yàn)的分析，根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率等等數(shù)據(jù)。大家從以上幾方面著手進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化操作，就可以提高大家的直通車(chē)權(quán)重得分，從而在同等條件下也就降低了大家的直通車(chē)出價(jià)!

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