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最近一直在研究淘寶廣告投放問題，做過直通車等廣告宣傳，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)心得?，F(xiàn)將所獲經(jīng)驗(yàn)分享，以此祝愿預(yù)做廣告宣傳的賣家一本萬利，多多發(fā)財(cái)！ 一、明確廣告投放的目的 廣告投放的目的是什么？ 恐怕很多人都會(huì)說是“接單”；有的人說是“聚人氣”；也有的人說是做品牌。 首先，對(duì)于一些自身處于“為網(wǎng)店生計(jì)奔波”階段的淘寶賣家，直接目的就是為了流量，而不是接單。光有流量是接不了單的，也許有人對(duì)此感到疑問，下面將詳細(xì)解釋這個(gè)問題。 其次，對(duì)于中型網(wǎng)店，活下來已經(jīng)不是問題了，也就是說網(wǎng)店的人氣流量已經(jīng)不是問題，訂單也有一定規(guī)模了，此時(shí)他們考慮的是發(fā)展的問題。此時(shí)廣告的主要目的就是為了更多的訂單；其次才是為了品牌。 第三，對(duì)于大網(wǎng)店，有的是人氣、流量、訂單。此時(shí)他們考慮的是進(jìn)一步發(fā)展的問題。此時(shí)，廣告的主要目的就是為了品牌；其次才是為了更多的流量。 下面的一些論點(diǎn)都是針對(duì)為生計(jì)奔波的網(wǎng)店（廣告的目的就是為了流量）的廣告投放經(jīng)驗(yàn)及想法…… 二、選擇廣告形式 對(duì)于咱們一些小賣家來講，直通車是最適合的。比起淘寶首頁的固定圖片廣告，賣霸等廣告，淘寶的直通車具有易控性的特點(diǎn)。 一方面想停就停，想讓它走它就走； 另一方面，想選哪些詞就可以選擇哪些詞； 最后，想出多少家就出多少價(jià)，容易控制成本。 三、選擇合適的寶貝 上面我曾經(jīng)講過，付費(fèi)廣告的首選目的是流量，而不是訂單。因?yàn)橛唵问橇髁亢蛯氊惥C合作用的結(jié)果。成不成單的關(guān)鍵在于寶貝本身，而不在流量。所以，衡量淘寶直通車廣告效果的首要數(shù)據(jù)是流量多少，而不是訂單多少。曾經(jīng)也怪淘寶流量質(zhì)量越來越差，至今才緩過神來！ 訂單數(shù)=流量數(shù)量*流量轉(zhuǎn)化率 流量轉(zhuǎn)化率=流量的質(zhì)量①*f(寶貝) ② 淘寶的流量質(zhì)量在一定階段相對(duì)是恒定的，此時(shí)流量的質(zhì)量①是由咱們所設(shè)置的淘寶直通車關(guān)鍵詞決定的。具體如何選擇關(guān)鍵詞，淘寶有好多培訓(xùn)，沒掌握的可以去聽聽。多學(xué)習(xí)才是淘寶的致富之路。 另外一個(gè)因素就是寶貝的因素②，在此總結(jié)羅列以下幾點(diǎn)，和新手高手們一起討論學(xué)習(xí)： 1、 價(jià)格方面 淘寶賣家多如牛毛，淘低價(jià)的來淘寶已經(jīng)形成一種習(xí)慣。如果你做廣告的寶貝價(jià)格很高，那么效果肯定會(huì)大打折扣。一般用戶能接受的產(chǎn)品價(jià)格在200塊錢以下。如果超出這個(gè)價(jià)格，用戶就會(huì)有這樣的心理壓力：八九十塊錢的東西不好也就算了，但是100多的，還是得考慮一下。我也是這樣的賣家！ 2、寶貝的受歡迎度 怎么衡量寶貝的受歡迎程度？這點(diǎn)首先要賣家開通淘寶的量子統(tǒng)計(jì)功能。在量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，有“寶貝被訪數(shù)據(jù)”一欄，統(tǒng)計(jì)的是寶貝關(guān)注度（訪問寶貝流量和店鋪總流量的比值）、被訪次數(shù)（多少人訪問這個(gè)寶貝）、平均訪問時(shí)間等數(shù)據(jù)（每個(gè)人平均呆在這個(gè)多長時(shí)間）。這三組數(shù)據(jù)的分析可以讓你知道你的店鋪哪些寶貝最受歡迎。 3、有吸引力的推廣內(nèi)容及真實(shí)漂亮焦點(diǎn)圖片 直通車廣告是通過搜索實(shí)現(xiàn)的，搜索頁面出現(xiàn)寶貝的兩組信息，一個(gè)是直通車推廣內(nèi)容（賣點(diǎn)等內(nèi)容描述）；另一個(gè)就是圖片。如果這兩面做不好，買家是沒理由進(jìn)入你的寶貝頁面的。造成你想花錢都花不了，哪怕你出價(jià)在這個(gè)詞的第一位。這種現(xiàn)象的量子統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)為（舉例）：展現(xiàn)量為1000，點(diǎn)擊量為1（說不定這一個(gè)點(diǎn)擊還是哪個(gè)做廣告業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員點(diǎn)擊的）。 4、寶貝頁面詳情 這點(diǎn)著重從以下幾個(gè)方面解釋。 A、寶貝頁面整潔性、條理清晰 沒有有喜歡亂七八糟的頁面，遇到這種情況，買家的第一感覺是亂，頭都看暈了，想盡快關(guān)掉頁面。 B、詳情描述 第一：在寶貝頁面上留一塊做店內(nèi)促銷宣傳。如買就送等，這類打折信息時(shí)客戶感興趣的，不能只放在首頁面，因?yàn)榻^大部分買家是從寶貝頁面進(jìn)來的，并且整個(gè)訪問過程都可能不去首頁。 第二：產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，如價(jià)格便宜、質(zhì)量、防水、牛皮、時(shí)尚、特色等。這些賣點(diǎn)需要圖片和文字搭配敘述。這時(shí)候需要清晰真實(shí)的圖片和巧妙的文字搭配敘述。 第三：銷售記錄、好評(píng)、收藏量 買家都有從眾心理，好評(píng)及銷售記錄、收藏越多，買家越容易沖動(dòng)或者理性地購買。說沖動(dòng)是因?yàn)橐苍S買家當(dāng)時(shí)不需要，但是確實(shí)買了。 第四：其他寶貝入口（導(dǎo)航功能） 當(dāng)潛在買家看完寶貝后，沒有購物欲望，為了避免買家直接離開本店，此時(shí)最好有另外相關(guān)寶貝的入口（鏈接/）。不買這個(gè)，也許可能買另外寶貝哦，這樣才能讓廣告的效率提高 ~ - ~ 今天的分享就到這里了，說起來容易做起來難，但是貴在做、堅(jiān)持做！ 開飯嘍...... 查看更多相似文章