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[size=4][hide][size=4] 直通車的出價非常重要，直通車中寶貝的排名越靠前，被點擊的幾率就會越多，如何省錢搶排名呢？這就需要分析下淘寶直通車的扣費原理。 淘寶是這樣給大家解釋的：[b][color=red]您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您質(zhì)量得分 + 0.01元[/color][/b]，綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出時，按出價扣費。 下面用公式和圖片介紹一下扣費情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，[b][color=red]合排名=質(zhì)量得分*出價[/color][/b]，得分越高，排名越靠前。假設有寶貝1、寶貝2、寶貝3三個賣家對同一個詞進行競價，我們來看以下示例 [align=center][attach]835[/attach][/align][align=left] [size=3][color=red] 寶貝1綜合質(zhì)量得分為 3.00*8=24，所以寶貝1能夠排名第一 [/color][/size] [size=3][color=red] 寶貝1的扣費=寶貝2的出價*寶貝2的質(zhì)量得分/寶貝1的質(zhì)量得分+0.01[/color][/size][/size] [size=4][size=3][color=red] =2.00*8/8+0.01=2.01[/color][/size][color=red] [/color][/size] [/align][align=center][attach]664[/attach][/align] [align=left] [size=4][color=#444444] 假設寶貝2的質(zhì)量得分經(jīng)過優(yōu)化達到了10分，那么寶貝2的實際扣費=寶貝3的出價X寶貝3的質(zhì)量得分/寶貝2的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，[color=red]質(zhì)量得分的提升明顯降低了他的實際扣費[/color]，節(jié)約了競價成本，而寶貝1的實際扣費卻由于寶貝2的質(zhì)量提升而[color=red]上升了5毛[/color]，2*10/8+0.01=2.51元，但寶貝2由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過寶貝1的24分，所以還是排在第2位。[/color][/size][/align] [size=4] 從上圖可以看出，由于寶貝2的質(zhì)量得分上升使得寶貝1的實際扣費增加，如果寶貝1的單日扣費到底上限停止展現(xiàn)，那么寶貝2就上升到了排名首位。[/size] [size=4] [align=center][attach]665[/attach][/align] [align=left] 在上圖中，寶貝1、寶貝2、寶貝3的質(zhì)量得分一致，如果寶貝2的出價提高，那么寶貝1的實際扣費=2.9*8/8+0.01=2.91 ，這樣由于寶貝2的實際扣費只與寶貝三相關，那么寶貝1的出價就提高了，這就是直通車攻擊基礎模型，[/size][size=4]在實際直通車操作中，是看不到對手的出價和質(zhì)量得分，但是可以先通過[color=red]逐步調(diào)整出價的方式來試探出臨界價[/color]，當調(diào)整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價的方式來發(fā)起攻擊。[/size][/align][size=4] 搶排名的策略只有平時多操作、多分析、多總結，排名以及對手的變化情況，積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能在對戰(zhàn)局的把控上越來越得心應手。提高曝光量到提高點擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對整店進行一個完整的策劃與設計，使得店鋪有一個明確的定位、有統(tǒng)一的風格、有恰當?shù)拇黉N形式與配套的活動、在寶貝描述上做好關聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個進店的人瀏覽更多的頁面數(shù)、增加店鋪停留時間。只有當?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結構、精美的設計配合外部直通車引流，達到一體化的經(jīng)營模式，如果這個功課已經(jīng)有做過，那可以利用淘寶直通車里給一個寶貝設置兩個標題的功能來不斷對比測試，直到優(yōu)化出點擊率最高的一個標題。[/size] [/hide][/size] 查看更多相似文章