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 　　 想必我們廣大的小類目賣家同志們，在店鋪運(yùn)營/淘寶直通車推廣上都遇到過“流量少、轉(zhuǎn)化差”的情況。小編我也曾因為推廣的類目較為冷門，前期流量少的可憐，真是頭疼了一番！下面小編將無私的奉獻(xiàn)出畢生經(jīng)驗，講述小編對于“小類目”將無何出招降服，嘿嘿！

（類目案例）產(chǎn)品--排氣管，類目--汽車/用品/配件/改裝

Ps:推廣的寶貝大都是用來改裝汽車的,作為“被虐千百遍，我待小類目為初戀”的小編我，也要自報下前身：無論對直通車還是對汽車或者是QQ飛車，都屬于三無人群：無經(jīng)驗，無技術(shù)，無戰(zhàn)略。真是蛋疼。但是…后來…奇跡發(fā)生了…（此處省略1萬字）請直接看下文：
　　 搜索了淘寶網(wǎng)的【排氣管改裝】，當(dāng)時我就驚呆了。單是這一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果就有8.23萬件寶貝。相當(dāng)于即使我們店鋪的寶貝盡數(shù)展現(xiàn)，只不過占0.00098而已。更何況是店鋪中還有那么多沒有流量的寶貝呢？即使被展現(xiàn)，也不會在淘寶深海中被點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化吧。那么，對我們小類目店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化來說，首先就需要有流量引進(jìn)，下面我將從淘寶直通車推廣上講述我是如何出招，引進(jìn)流量的。

一、直通車情況：

（2014/9/11-2014/12/5）的直通車數(shù)據(jù)：

首先我們來先看看直通車9月份-12月份趨勢（上圖）

　　 流量（點(diǎn)擊量）前期上升的，在11月3日卻大幅下降，而三個月的點(diǎn)擊量共18710；投入產(chǎn)出比波動是范圍還是比較大的，并且后期也出現(xiàn)了接連好多天完全不轉(zhuǎn)化的情況；平均點(diǎn)擊費(fèi)用是0.44元；我們重點(diǎn)放在我們流量上，流量為何下降這么大呢？流量下滑后轉(zhuǎn)化也沒有了。怎么辦呢？是出現(xiàn)什么問題呢？讓我們帶著這些問題繼續(xù)深入。

　　出現(xiàn)這么多的問題，大家都會想到，同行業(yè)的其他賣家他們是怎樣的呢？接下來我們再來分析看看整體市場的趨勢，看看我們同行業(yè)的情況：

1、行業(yè)分析

　　 行業(yè)搜索指數(shù)中顯示，【排氣管改裝】在9月到10月這段時間還是有上升趨勢的，而在10月下旬到目前為止，相比之前已經(jīng)是下降很多的。那么是否是行業(yè)問題影響了店鋪直通車流量和轉(zhuǎn)化呢？面臨行業(yè)搜索下降形式嚴(yán)峻，我們又該如何為店鋪引進(jìn)更多流量，促成更多轉(zhuǎn)化呢？

　　 于是，我開啟定向推廣,針對面臨的流量少問題，也開啟了“搜索人群”。搜索人群對于中小賣家可以說是一大福音，因為其流量相對精準(zhǔn)，更容易把錢花到刀刃上，更容易控制花費(fèi)。下面深入性講解如何運(yùn)用—“搜索人群”
【a.溢價】溢價的價范圍0%-300%，但要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價來設(shè)置，因為它最終的出價是疊加的，例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元，所以溢價的范圍建議前期不要太高，建議范圍是：“10%逐步增加“，隔天查看流量情況，流量過低再繼續(xù)溢價的提升。

【b.自定義搜索人群】主要由三個維度組成：分別是“性別“、”年齡”、“月均消費(fèi)幅度”，對于如何勾選這些選項進(jìn)行投放，主要可以從“行業(yè)”找大方向，其次根據(jù)咱們店鋪寶貝自身的特點(diǎn)進(jìn)行投放測試。

針對店鋪的五款排氣管改裝的寶貝，以【例：排氣管改裝】為關(guān)鍵詞，淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)截圖：
我們可以明顯看出時間段：“9月-截至目前”，搜索人群集中在“男性”，年齡層級集主要中在“18-29”，消費(fèi)層級集中在“中級”。這是行業(yè)搜索的一個大體特性。

通過行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們賣家們需要深入學(xué)會分析，為我們店鋪通過數(shù)據(jù)找現(xiàn)像，我跟大家分享我分析的結(jié)果是怎樣的：

【1】廣大的男性消費(fèi)群體追求改裝-混響體驗，遠(yuǎn)高于女性消費(fèi)群體（男性消費(fèi)群體占比74%）;剩余26%的女性消費(fèi)群體不排除為老公或自己的愛車購買排氣管的需求，但我們需要做的不是混合引進(jìn)流量，我們需要精準(zhǔn)針對性;（圖例：性別單選-男），符合我們店鋪購物群體的性別；
【2】同時，“18-29”年齡段的消費(fèi)者，追求標(biāo)新立異，追求關(guān)注度，享受刺激和他人的注視。而車音愛好者在這一年齡段也是較為集中的。他們需要有強(qiáng)大的跑車音來滿足自己的一種被他人感知到的心理，而這一年齡段的大多數(shù)人無法購買一輛純跑車，也就是混響效果非常棒的名牌車。對于名牌跑車，他們有購買需求但是沒有購買能力，而排氣管改裝恰巧可以滿足他們，改裝排氣管的價格也是這部份群休接受的，符合他們的購買能力。【3】而另一部分18歲以下的年齡段，部分傾向于摩托車的改裝，追求刺激。排氣管改裝并不局限于汽車。18歲以下的消費(fèi)群也是我們的潛在客戶群。而他們的消費(fèi)能力也相對較低。所以溢價方面，要采取階梯出價，而且從中我們可以發(fā)現(xiàn)很有意思的數(shù)據(jù)-18歲以下都為女性購物群體（如下圖）;
故：需要以下針對女性群體，做例外單獨(dú)的自定義人群設(shè)置：
【4】根據(jù)對賬戶的了解，給出合理的溢價，跟進(jìn)數(shù)據(jù)反饋，效果不佳時降低力度。因此整體將自定義搜索人群設(shè)置為如下：
二、數(shù)據(jù)結(jié)果的展示：

直通車數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢：
可以看到，流量自定義人群流量增加，整體引流的流量也呈現(xiàn)上升的趨勢，同期我們把重點(diǎn)力度也放到了流量增加后店鋪的轉(zhuǎn)化上面，店鋪做了詳情頁完善、且針對女性群體及男性群性也做了不同的營銷體驗，店鋪狀態(tài)也得到的改善。例：

店鋪的成長：（包括自然流量等）
　　 可以發(fā)現(xiàn)整體，“付費(fèi)流量”“淘寶免費(fèi)”流量呈上升，轉(zhuǎn)化也在上升。而店鋪在流量方面也是有非常大的成長的，整體成長效果良好。

三、技巧分享：

1.潛力寶貝開啟搜索人群，參考主關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索指數(shù)。利用好淘寶指數(shù)和生意參謀對寶貝的成交人群進(jìn)行分析鎖定。分析消費(fèi)群心理及購買需求和購買能力，有理有據(jù)，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)；

3.對溢價有一定的把控能力，采用相對保守的階梯式出價；

4.根據(jù)引流效果反饋，及時根據(jù)反饋數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

四、小結(jié)：

　　 對于我們廣大小類目賣家們，“流量少，轉(zhuǎn)化差”的問題，搜索人群是更為精準(zhǔn)的引流利器。善于結(jié)合我們店鋪類目產(chǎn)品特性，做行業(yè)、類目、產(chǎn)品、人群的分析，結(jié)合“搜索人群”，引流更為精準(zhǔn)流量，通過店鋪內(nèi)功的配合，讓流量轉(zhuǎn)化提升。直通車作為一個長期推廣工具，目的在于為店鋪引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，小編我，今天給大家分享的“搜索人群”，分享如果引進(jìn)流量，90%的人還沒有好好運(yùn)用起來哦，奔跑吧 流量！