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  　　1、馬云近日表示，阿里巴巴的商業(yè)理念將逐步移向C2B（Consumer to Business）的交易模式。
　　2、C2B模式的核心是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。
　　3、馬云稱有信心阿里巴巴憑借C2B模式超越全球第一大上市公司沃爾瑪。

C2B：由消費者說了算

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云近日在SoftBank World 2014發(fā)表了有關他對未來商機的講話。他提及，阿里的商業(yè)理念將逐步移向C2B（Consumer to Business）。他認為，消費者能于不久的將來主宰企業(yè)，做到C2B的交易模式。

　　C2B模式最先流行于美國。此模式的核心是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，從而享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前流行的團購，就是很典型的C2B模式。

超越沃爾瑪，阿里有信心

　　馬云認為，一所成功公司的員工必須以討好客戶為先。要另公司成功，關鍵在于把握機會，然后從中圖利。在他看來，C2B模式下，市場不會再是價格的競爭，而是價值上的競爭，市場會更努力迎合每一個消費者的個人偏好，企業(yè)也不需要龐大的市場推廣研究，因為產(chǎn)品將務求滿足每一個不同的客戶。

　　馬云有信心阿里巴巴能靠顧客優(yōu)先的原則及利用科技解決問題去擴大業(yè)務，在收入上超越沃爾瑪。盡管2013年后者的營業(yè)額達4,691億美元，而阿里巴巴只有79億美元。但他認為，沃爾瑪公司需要數(shù)百萬的人力，但阿里需要的只是合適及尖端的科技。”

【延伸閱讀 阿里巴巴曾明：未來所有商業(yè)模式都將演變成C2B】

　　三年前（2011年10月），阿里巴巴集團首席戰(zhàn)略官曾明在首屆中國互聯(lián)網(wǎng)無線化峰會暨阿里云開發(fā)者大會上提到，未來的商業(yè)模式一定是以消費者為中心的、按需定制的這樣一種新的模式。C2B，C指消費者，B指Business，未來商業(yè)模式本質(zhì)上是消費者驅(qū)動，而不是廠家驅(qū)動。C2B也好、B2C也好，所有的模式最終將演變成C2B的模式。

　　他說：“未來五年，我們最需要解決的是社會化大物流，這一點現(xiàn)在是整個中國社會發(fā)展的大瓶頸，所以未來的社會最本質(zhì)的是通過互聯(lián)網(wǎng)技術滿足個性化需求，個性化需求一定是未來的主流，特別是九零后，他們跟著互聯(lián)網(wǎng)長大，本身就是他們最基本的價值取向。”

【延伸閱讀 阿里戰(zhàn)略新方向：天貓試驗C2B預售模式】

　　2012年的雙十一前后，天貓總裁張勇表示，阿里巴巴對電子商務的判斷是，B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B。

　　張勇把C2B定義為：以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應鏈的組織，或者說供應鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布。在張勇眼中，他非?？春妙A售模式，稱也是符合阿里的戰(zhàn)略方向。