隨著網(wǎng)上購物越來越普及,越來越火熱,一些有著相對空閑時間的朋友都想在網(wǎng)上開個小店,但往往在開店初期有些迷茫,現(xiàn)就這個問題總結(jié)了幾點,希望對大家有個參考作用.
網(wǎng)上開店初期應(yīng)該考慮那些問題:
首先要考慮網(wǎng)上進行購物的人群。目前的網(wǎng)民有兩大特征，年輕化，學(xué)生群體占相當(dāng)比重;上班族，白領(lǐng)或準白領(lǐng)化。掌握了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的實際情況來確定賣什么。
其次不要涉足你不熟悉，不擅長的領(lǐng)域,這樣猶如瞎子過河,當(dāng)然也有成功過河的,但那畢竟是少數(shù).什么事情都沒有絕對的.每個人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處!
最后考慮的是你銷售的產(chǎn)品有沒有一個好的進貨渠道。好的進貨渠道能降低成本，保證產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。
如何選擇適合網(wǎng)上銷售的商品:
一.體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽ｓw積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
二.附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。要做價格相對穩(wěn)定,不要做價格相對短時間內(nèi)不穩(wěn)定的產(chǎn)品,初期開店的小店主承擔(dān)不了這個風(fēng)險
三.具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
四.價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。避免做大路貨之類的產(chǎn)品.這類產(chǎn)品一是利潤相對少,二是價格相對透明.三是隨處可見的商品畢竟不是那么吸引人.初期開店不可能有太多的人氣和訂單,如果形不成一個量的話,是很難繼續(xù)下去.
五.通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。如果有品牌商品進貨渠道的可以考慮做品牌商品,因為這類產(chǎn)品的知名度較高,即便買家不看到實物,也知道商品的品質(zhì)
如何找到質(zhì)優(yōu)價低的貨源幾點方向
一.時刻注意市場動態(tài)
密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚。
二.外單尾貨渠道
外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有 商場的4-7折，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分 類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。
而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為 暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。
三.利用國外有親戚或朋友的優(yōu)勢
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7 折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生”桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空 運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留 學(xué)生也在網(wǎng)上出售”維多利亞的秘密”、”LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。
市場調(diào)研的準備工作:
當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判
斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，建議以下幾種市場調(diào)查方法：
1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。這調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個想法是錯誤的，因為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。
2、你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。同時網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售
1)法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品
2)假冒偽劣商品,網(wǎng)上開店注重的是口碑,如果你的信譽不好是很難做長久和發(fā)展壯大的.
3)其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4)用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。
對于初期經(jīng)營而言，尋找一個良好的進貨渠道需要多用時間，細心留意。網(wǎng)上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。
最后,找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不 會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。
朋友們，我想你如果去做一件事的話，就會體會到它的快樂與困難，但是水的人生是一帆風(fēng)順的呢?恐怕沒有吧。誰又不是一步一步的走過來的呢?如果你還年輕如果你還有一顆不服輸?shù)男膽B(tài)，我想你的心里上已經(jīng)成功了，也許你現(xiàn)在還在徘徊，也許你可能看到的廣告天花亂墜，說什么什么很好，但是你要記住，只有怒自己做了，你才知道里面的事，也許是有困難，但人生不能因為有點困難就不做啊!是不是?
親們!今天的你風(fēng)華正茂，可以輸?shù)钠?，也可以贏得起，只要你想，只要你做，我想下一個成功者就是你。你不要羨慕他們的鉆，要相信自己只要你堅持，今天他們的鉆，就是明天你的!但是，你也要充分認識到任何事不是一蹴而就的，別人的成功是一點一滴的做出來的，要記著：天下沒有免費的午餐，不管你是獅子，還是羚羊，你都必須奔跑!
要成功，先發(fā)"瘋"，頭腦簡單往前沖!
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