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直通車推廣，如果沒有全面可行的推廣策略作指導(dǎo)，胡亂操作很可能會出現(xiàn)只燒錢沒效果的不良后果，這必然也會導(dǎo)致流量的浪費(fèi)，增加店鋪運(yùn)營成本。所以說，要開直通車，首先要掌握一定的技巧，下面威行通就給大家介紹一點(diǎn)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的原則和出價法則。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化原則：

1、中心詞一致原則

有些產(chǎn)品可能會有多個中心詞，雖然都是產(chǎn)品的中心詞，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對比，從展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多維度去分析，然后確定寶貝的主推中心詞。確定了中心詞之后，在直通車推廣加詞時，要圍繞中心詞進(jìn)行拓展。要保持主推中心詞的一致性，提升中心關(guān)鍵詞的權(quán)重。

2、優(yōu)先展示原則

在同一個計劃中會有一些相近詞，當(dāng)買家搜索某個關(guān)鍵詞后，該計劃中可能會有幾個都會有展現(xiàn)機(jī)會，那么哪個關(guān)鍵詞會優(yōu)先被展現(xiàn)？首先買家搜索關(guān)鍵詞跟系統(tǒng)投放關(guān)鍵詞完全一致的會被優(yōu)先展示，并且匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配的會優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題，兩個標(biāo)題最好保持一致，如果兩個標(biāo)題中都包含該關(guān)鍵詞，那么你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會更高，在買家搜索時就會有優(yōu)先展示的機(jī)會。

二、關(guān)鍵詞出價法則

1、降價法

挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，把這些詞統(tǒng)一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限，可以調(diào)整時間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會比較高，因為基礎(chǔ)權(quán)重好，這就是降價法的基本操作原理。

2、升價法

升價法是從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環(huán)，因為剛開始出價低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。

建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會提升，然后質(zhì)量得分才會慢慢養(yǎng)起來。威行通電商告訴大家一個小技巧：當(dāng)質(zhì)量得分提升后開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點(diǎn)擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。

直通車最核心的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞，要做好直通車推廣，首先要處理好關(guān)鍵詞的優(yōu)化和出價問題，上面的直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化原則和出價法則希望能對大家有所幫助。還有其他問題請私信或留下你的扣扣，歡迎交流！