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快手平臺(tái)基于你的能力免費(fèi)分配給你的流量就是自然流。那么如何抓住快手自然流量？本文帶你實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。

一、流量入口:如何獲取自然流量

1、公域流量

（1）短視頻推薦:在"精選"頁(yè)面，點(diǎn)擊頭像跳轉(zhuǎn)直播間:

（2）直播推薦:在"發(fā)現(xiàn)”欄，點(diǎn)擊"直播中”進(jìn)入;在“精選”頁(yè)面，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間；

（3）同城頁(yè)面:在“同城'欄，點(diǎn)擊“直播中"進(jìn)直播間:

（4）小店頁(yè)面:在快手小店買(mǎi)家端"精選"欄，帶有"直播帶貨""的標(biāo)記，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

2、私域流量

（1）賬號(hào)主頁(yè):進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)，點(diǎn)擊作品下方“直播中”進(jìn)入:

（2）關(guān)注頁(yè)短視頻頭像:在“關(guān)注"欄，點(diǎn)開(kāi)作品，點(diǎn)擊顯示"直播中""直播帶貨"”"的頭像進(jìn)入直播間；

（3）關(guān)注頁(yè)"直播中"頭像:在"關(guān)注欄”，已開(kāi)直播的賬號(hào)頭像并列一排，點(diǎn)擊頭像跳轉(zhuǎn)直播間；

（4）關(guān)注頁(yè)直播混排:在“關(guān)注"欄，點(diǎn)擊帶“直播中""直播帶貨"進(jìn)入直播間。

二、影響自然流量的六大因素

進(jìn)人—停留—互動(dòng)—關(guān)注加團(tuán)—點(diǎn)小黃車(chē)—下單付款

①店鋪體驗(yàn)分&帶貨口碑分

②賬號(hào)違規(guī)情況

③商品發(fā)貨時(shí)效

④產(chǎn)品更新頻率

⑤優(yōu)質(zhì)短視頻發(fā)布

⑥直播間互動(dòng)轉(zhuǎn)化

1、短視頻撬動(dòng)自然流

①產(chǎn)品選擇→以往爆品/低價(jià)福利品/新奇體驗(yàn)品

②視頻方向→產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(種草)!價(jià)格優(yōu)惠（營(yíng)銷(xiāo))/共鳴人設(shè)(感情)

③視頻與直播間適配→用戶(hù)從商品引流的短視頻進(jìn)入直播間，直播間正在講解該商品，下單轉(zhuǎn)化率更高

2、營(yíng)銷(xiāo)手段撬動(dòng)自然流

①抽獎(jiǎng)玩法:整點(diǎn)抽獎(jiǎng)/問(wèn)答抽獎(jiǎng)/紅包抽獎(jiǎng)

②秒殺玩法:點(diǎn)贊秒殺/整點(diǎn)秒殺/限量秒殺/關(guān)注秒殺

③福利玩法:高峰期抽免單/全場(chǎng)粉絲專(zhuān)享xx折/全場(chǎng)滿(mǎn)xx元增送xx產(chǎn)品/全場(chǎng)滿(mǎn)xx單贈(zèng)送x產(chǎn)品

3、直播間撬動(dòng)自然流的玩法

①零粉絲新賬號(hào)開(kāi)播拉流

“我在賣(mài)什么?我送什么福利?要求是什么?"不斷給粉絲灌輸:免費(fèi)送!價(jià)格輸出/好運(yùn)來(lái)抽獎(jiǎng)/新號(hào)開(kāi)播。

②直播間場(chǎng)均在線(xiàn)幾十人，怎么提升

拍1發(fā)多∶單件秒殺:放低價(jià)品限時(shí)限量搶購(gòu)，始終保持搶光狀態(tài)，流量下滑低價(jià)品拉人氣，③保持節(jié)奏。新入駐企業(yè)賬號(hào)的常規(guī)玩法

拉取品牌私域粉絲，社群運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流，凡關(guān)注快手官方品牌旗艦店，低價(jià)買(mǎi)品牌庫(kù)存/幾年前款式。

三、停留互動(dòng)：如何留住自然流量

① 流量：直播間流量情況、直播場(chǎng)景吸引力、直播間流量與直播間整體留人力。

② 內(nèi)容：主播話(huà)術(shù)引導(dǎo)性與內(nèi)容討論性。

③ 轉(zhuǎn)化：場(chǎng)控配合力、用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意向需求與主播話(huà)術(shù)引導(dǎo)、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)與主播促單能力、主播整體帶貨力與產(chǎn)品的流量變現(xiàn)力。

1、如何提升直播間流量承接力

① 直播間綜藝感

② 使用教程/干貨分享

③ 創(chuàng)業(yè)故事/人生經(jīng)歷

④ 獨(dú)特產(chǎn)品/周期新品

⑤ 優(yōu)惠/抽獎(jiǎng)/秒殺

⑥ 明星/大V助陣

2、如何拉長(zhǎng)停留時(shí)間

(第一眼視覺(jué)呈現(xiàn))

① 直播間標(biāo)題：產(chǎn)品信息/福利優(yōu)惠

② 直播間封面：主播寫(xiě)真/明星代言

③ 直播間場(chǎng)景：主體突出/整潔明亮

④ 直播間主播：妝造得體/舉止大方

3、如何提升互動(dòng)

①引導(dǎo)點(diǎn)贊話(huà)術(shù):“直播間小心心點(diǎn)到1萬(wàn)，給大家安排秒殺":“直播間點(diǎn)贊到10萬(wàn)，再給大家安排100單秒殺“

②引導(dǎo)評(píng)論話(huà)術(shù):“覺(jué)得主播身上這件好看的，在公屏說(shuō)好看，"用過(guò)我們家產(chǎn)品的，在評(píng)論區(qū)告訴我子不好用，說(shuō)好用的粉絲，今天主播隨機(jī)再送x產(chǎn)品”

③引導(dǎo)分享話(huà)術(shù):“有多少人通過(guò)分享來(lái)到直播間，抽取分享直播間的粉絲送xx產(chǎn)品”

④引導(dǎo)商品點(diǎn)擊:設(shè)置商品價(jià)格為9.9，庫(kù)存為1，起拍2件

四、關(guān)注下單:如何轉(zhuǎn)化自然流量

1、直播間的流量高效轉(zhuǎn)化玩法

①營(yíng)銷(xiāo):價(jià)格優(yōu)勢(shì)(價(jià)格比對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)、增加贈(zèng)品數(shù)量營(yíng)銷(xiāo)(低庫(kù)存、上架倒計(jì)時(shí))/氣氛營(yíng)造(評(píng)論控評(píng)) 福利饋贈(zèng)(抽獎(jiǎng)贈(zèng)送、秒殺單品)

②互動(dòng):點(diǎn)贊互動(dòng)(點(diǎn)贊到多少給福利)評(píng)論互動(dòng)(痛點(diǎn)描述引導(dǎo)上架使用教學(xué)、評(píng)論抽獎(jiǎng))關(guān)注互動(dòng)(關(guān)注加粉絲團(tuán)才能參與抽獎(jiǎng))

③產(chǎn)品:講解(痛點(diǎn)講解、使用教學(xué))/呈現(xiàn)(現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、上臉展示)

2、促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化

①加強(qiáng)粉絲互動(dòng):直播間設(shè)置定時(shí)互動(dòng)抽獎(jiǎng)，粉絲專(zhuān)屬福利，限時(shí)秒殺/商品優(yōu)惠券，講解商品時(shí)注意評(píng)論區(qū)粉絲的提問(wèn)和反饋:

②粉絲團(tuán)+群聊:篩選優(yōu)質(zhì)鐵粉為直播間管理員，并采取優(yōu)質(zhì)粉絲集中管理，做好粉絲群維系，發(fā)布粉絲福利直播活動(dòng)、秒殺預(yù)告等信息。

3、如何獲取直播專(zhuān)場(chǎng)自然流量

（1）貨品設(shè)計(jì)

（2）場(chǎng)景打造

（3）直播節(jié)奏

（4）用戶(hù)體驗(yàn)

（5）引流視頻

（6）通知粉絲

以上關(guān)于自然流量的介紹，帶你認(rèn)識(shí)快手自然流量。

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