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拼多多淘寶京東現(xiàn)在是電商界的三大巨頭，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品在京東淘寶的價(jià)格會(huì)比拼多多的價(jià)格貴那么一點(diǎn)。那么一模一樣的東西為什么拼多多便宜?

一模一樣的東西為什么拼多多便宜?

第一個(gè)原因：很多都是庫(kù)存積壓的商品

同樣一個(gè)品牌，某寶有旗艦店，拼多多也有旗艦店，但是在拼多多平臺(tái)的價(jià)格就是比某寶低，難道他們不怕在拼多多上面虧錢嗎?其實(shí)，這些商品看著是一樣的，實(shí)際上卻不一樣。

最大的區(qū)別就是，拼多多平臺(tái)上面的很多商品，都是庫(kù)存積壓的商品，一般來(lái)說(shuō)為了去庫(kù)存，商家都會(huì)降低價(jià)格來(lái)賣的，所以拼多多上面的商品價(jià)格就會(huì)低一些。你可能會(huì)覺得疑惑，那某寶不是也可以降低銷售嗎?

其實(shí)這里面也有講究，首先某寶上的商品價(jià)格，是不能隨意下降的，也不能降得太多，因?yàn)榻档锰?，用戶?huì)覺得自己被割韭菜了。然后，拼多多一開始就是以低價(jià)的形象出場(chǎng)的，大多數(shù)商品都是低價(jià)的，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種品牌形象，而對(duì)于某寶，人們是可以接受高價(jià)格的，所以庫(kù)存的商品想要降價(jià)促銷，拼多多反而是更好的選擇。

第二個(gè)原因：商家運(yùn)營(yíng)成本比較低

現(xiàn)在越來(lái)越多的小商家都在入駐拼多多，放棄了某寶陣營(yíng)，其實(shí)并不是因?yàn)槟硨毧土髁坎恍?，而是相?duì)來(lái)說(shuō)，拼多多的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)更低一些。拼多多為了吸納更多的小商家入駐，所以在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)方面給出的優(yōu)惠力度是非常大的，入駐拼多多的商家，不需要向拼多多繳納過多的費(fèi)用就能營(yíng)業(yè)了，而在某寶上面，費(fèi)用是非常高的。

而且，拼多多為了迅速發(fā)展壯大，就會(huì)把流量向那些小商家傾斜，讓小商家可以快速獲得更多客戶，小商家也因此省去了很多的推廣費(fèi)用。而在某寶上面，現(xiàn)在流量主要傾向于大商家和旗艦店，對(duì)小商家不是那么照顧了，小商家為了推廣，所需的費(fèi)用極高，銷售量還不好，這就使得很多小商家紛紛跑去拼多多陣營(yíng)。

由于運(yùn)營(yíng)成本比較低，所以小商家在價(jià)格上也可以做出讓步，更何況拼多多還會(huì)有各種補(bǔ)貼扶助，所以哪怕是低價(jià)銷售，小商家也能在拼多多獲利。

第三個(gè)原因：目標(biāo)消費(fèi)群體定位不同

拼多多一出場(chǎng)，對(duì)自己的消費(fèi)群體定位就跟其他平臺(tái)不一樣，它最先瞄準(zhǔn)的不是城市里的消費(fèi)群體，而是下沉市場(chǎng)，是三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。而這些地方的消費(fèi)者在收入上是比城市消費(fèi)者低的，消費(fèi)力也就沒有那么足，需要的是低價(jià)的商品，只有低價(jià)才能獲取這些消費(fèi)者的青睞。

因此，拼多多使用的是低價(jià)的策略，大多數(shù)商品的價(jià)格都比其他平臺(tái)低，比實(shí)體店更低，此外還通過“砍一刀”的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者可以通過砍價(jià)的方式，以更低價(jià)格甚至是免費(fèi)的方式獲得商品，如此一來(lái)就迅速獲得了大量下沉市場(chǎng)的用戶。

在以上的內(nèi)容中，為大家分析了拼多多價(jià)格便宜的原因，主要有三點(diǎn)，所以導(dǎo)致拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品要比其他電商平臺(tái)價(jià)格低那么一點(diǎn)，但是正所謂一分錢一分貨，大家要擦亮眼睛。

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